在這個風(fēng)雨飄搖的樓市深秋，回望宋衛(wèi)平的十年，亦是見證中國地產(chǎn)商們共同走過的凹凸之路。
宋衛(wèi)平，浙江綠城房地產(chǎn)集團(tuán)董事長。浙江紹興嵊縣人。
1982年，宋衛(wèi)平從杭州大學(xué)歷史系畢業(yè)。
1982年至1987年在杭州舟山黨校做老師，給黨政干部上歷史課。
1987年，因為一些言論與當(dāng)時環(huán)境有所抵觸被迫“下崗”離開該黨校，到珠海一家電腦公司工作，主要負(fù)責(zé)編制內(nèi)部刊物，從文員一直干到一把手。
1994年，宋衛(wèi)平從珠�；睾贾�，當(dāng)時身無分文。借了15萬元，開始投資房地產(chǎn)，后來又向朋友借了300萬元來投標(biāo)項目和買地。
1995年一年，宋衛(wèi)平在杭州開發(fā)了丹桂花園、金桂花園、銀桂花園、丹桂公寓、月桂花園等項目，初步奠定了綠城在浙江的品牌房產(chǎn)地位。
1998年1月15日宋衛(wèi)平著手組建了浙江綠城足球俱樂部。
當(dāng)選2003中國地產(chǎn)十大風(fēng)云人物；中國400富人榜第93名；2004胡潤百富榜第61名；2007胡潤百富榜第65名。
2001年12月，一場“足壇掃黑”行動，讓名不見經(jīng)傳的宋衛(wèi)平和他的綠城地產(chǎn)一舉成名。
2011年11月，一則“被破產(chǎn)”流言，讓宋衛(wèi)平和綠城走到危城之緣。
十年前后，一樣的宋衛(wèi)平，不一樣的境遇。前者涉足球壇，后者深陷樓市，均為多事之秋；前者與黑幕斗爭，后者為企業(yè)守城，都是捍衛(wèi)者的姿態(tài)。宋衛(wèi)平的十年路，起伏有間，凹凸并存。
與十年前的反黑斗士相比，如今的宋衛(wèi)平頗有幾分落寞的悲壯。
綠城變圍城
2011年11月1日深夜，向來不缺少熱鬧的微博又起波瀾，一則關(guān)于“綠城已申請破產(chǎn)”的消息迅速傳開，隨即引來網(wǎng)絡(luò)熱議。
幾個小時之后，人們看到了綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平的回應(yīng)。
凌晨4點多鐘，宋衛(wèi)平挑燈看劍，揮灑千字，寫出一篇題為《從綠城被破產(chǎn)說起》的文章，在綠城集團(tuán)官方網(wǎng)站公開發(fā)布。
“深夜發(fā)文，意在感謝諸位，也向大家報告，綠城目前一切尚好。”宋衛(wèi)平說。
從這篇文章的字里行間，人們很容易聯(lián)想到宋衛(wèi)平最近公開照片上的樣子：兩鬢微霜、若有所思。這樣的一副神情樣貌，似乎最適合這樣的焦灼之刻。
宋衛(wèi)平稱“綠城被破產(chǎn)”是個冷幽默。“我笑，也頗為無奈。”與十年前的反黑斗士相比，如今白發(fā)深思的宋衛(wèi)平頗有幾分落寞的悲壯。
“對于企業(yè)來說，命運只有兩個字，生、死，無他。我們所能探討的，是在目前的市場條件下，如何找出一條活路，穿越寒冬。”宋衛(wèi)平說。
同宋衛(wèi)平一樣悲壯的綠城，在最近幾個月里，遭遇了十年來最強(qiáng)勁的一次圍城。從被海航收購，到被銀監(jiān)會調(diào)查，再到“被破產(chǎn)”，綠城集團(tuán)一直處于各種流言的漩渦中。
宋衛(wèi)平寫于凌晨的千字文很快成為熱門轉(zhuǎn)載。這位歷史專業(yè)出身的企業(yè)家，在文章中表露出的唏噓悲情，被拿來反復(fù)揣度，業(yè)界或非業(yè)界都饒有興致地參與到“挺綠”和“倒綠”中來。
網(wǎng)絡(luò)間的熱議持續(xù)升溫，而宋衛(wèi)平的“意興闌珊”卻如同這個深秋，早已提前而至。
此前的9月，宋衛(wèi)平接受了某南方刊物的采訪，該刊物記者描述宋衛(wèi)平“頭發(fā)比以前白了很多，略顯疲態(tài)”。文章中呈現(xiàn)的場景是：一杯加滿冰塊的可樂和一支萬寶路香煙作為道具，宋衛(wèi)平的臺詞是：“假如真的無路可走，那就直接把價格降到底，所有的房子都賣完，以后就不再做房地產(chǎn)了”。
降價是綠城縈繞不去的關(guān)鍵詞，因為這個詞在宋衛(wèi)平的綠城戰(zhàn)略里，向來是拒不采納的下下之策。此前不久，宋衛(wèi)平還曾公開表示“不會直接降價”。倏忽之間，形勢逆轉(zhuǎn)，宋衛(wèi)平不但說出“綠城要降價就要降到底”，而且還表示“賣完以后我不做房產(chǎn)商了”。
從原本拒不降價到看似悲壯放手，宋衛(wèi)平由反黑斗士起樹立的強(qiáng)硬形象開始反轉(zhuǎn)。
對于宋衛(wèi)平來說，同為捍衛(wèi)者，但與足球黑幕的斗爭和如今地產(chǎn)界的守城完全不同，相似的只是變數(shù)二字。變數(shù)將宋衛(wèi)平推至動蕩的大背景下，所不同的是其扮演的角色。
跟激進(jìn)另類的宋衛(wèi)平一樣，綠城是一家非常特別的地產(chǎn)公司，它時而狂飆突進(jìn)，時而危機(jī)四伏。根據(jù)綠城此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年9月，銷售面積和合同銷售金額均創(chuàng)下今年以來次新低。10月份比9月份銷售量上升18%，因為這部分增長主要來源于綠城目前有2/5的樓盤都不在限購區(qū)域內(nèi)。
“在此調(diào)控深秋，綠城似乎成了一些人眼里的風(fēng)向標(biāo)。”宋衛(wèi)平說。
宋衛(wèi)平面臨的調(diào)控深秋，正在極大撼動著他的綠城。
“對綠城而言，這些謠傳聽來雖令我們有些不適，但卻也令我們覺得，此刻有必要跳出自身視野，看看整個行業(yè)的生存境遇……秋日天涼，并非只籠罩一城一池。”宋衛(wèi)平如是說。
就在宋衛(wèi)平發(fā)文回應(yīng)“被破產(chǎn)”傳聞的當(dāng)天，他來到中泰基地為綠城俱樂部球隊督訓(xùn)。他似乎在用這樣的方式表明，綠城和宋衛(wèi)平不曾改變。
然而，變數(shù)已經(jīng)勢不可擋。
“常常一夜無眠”的宋衛(wèi)平如何度過這個難熬的深秋，將是最近媒體和公眾最想得到解答的問題。
綠城之路猶如宋衛(wèi)平鐘愛的綠茵賽場，勝負(fù)起伏就在一線之間。
真正的“沖浪者”
在2011年樓市深秋還沒來到之前，屬于宋衛(wèi)平的地產(chǎn)之路如同激情沖浪。
一向以高杠桿、高負(fù)債的財務(wù)擴(kuò)張手法聞名業(yè)內(nèi)的綠城公司，可以在多年前的宋衛(wèi)平身上找到淵源。
1977年，20歲的宋衛(wèi)平在浙江美術(shù)地毯廠織手工地毯。那是恢復(fù)高考的第一年，很多人因此改變命運，宋衛(wèi)平也坐上了這條時代之船。同年夏天，他考上了杭州大學(xué)歷史系。
歷史系學(xué)生宋衛(wèi)平不是那種喜歡鉆研故紙堆的人，正相反，他的思想激進(jìn)到一度成為校園里的意見領(lǐng)袖。大學(xué)四年里，宋衛(wèi)平辦報紙、開講座，敢想敢言，滿腔抱負(fù)。畢業(yè)后，他被分配到舟山地委黨校教歷史，兼任體育老師。
當(dāng)時的舟山是處于浙江偏僻地區(qū)的平靜海島，但這擋不住宋衛(wèi)平的意氣風(fēng)發(fā)，他辦了張報紙，取名為《沖浪》。
不久之后，宋衛(wèi)平離開海島，去真正地沖浪了。
1994年，宋衛(wèi)平從珠�；睾贾荩�(dāng)時他身無分文，竟借了15萬元投資當(dāng)時還是新鮮名詞的房地產(chǎn)，在一片幾乎荒蕪的濕地上開始了他的地產(chǎn)之路。因?qū)椖科焚|(zhì)的追求，宋衛(wèi)平和他的浙江綠城房地產(chǎn)公司逐漸在業(yè)界嶄露頭角。1999年，綠城開發(fā)了九溪玫瑰園別墅，并由此奠定了綠城在高端房地產(chǎn)領(lǐng)域的地位。
宋衛(wèi)平的高品質(zhì)理念一直延續(xù)至今，在2009年的一次投資見面會上，宋衛(wèi)平再度表示，“對我來說，最重要的是做好產(chǎn)品，在做好產(chǎn)品的同時順便賺點錢而已。”
除此之外，綠城地產(chǎn)的成功，很大方面是建立在到位的管理和服務(wù)上。綠城創(chuàng)立的園區(qū)生活服務(wù)體系曾作為唯一的企業(yè)項目榮膺“2007中國城市管理進(jìn)步獎”。
宋衛(wèi)平稱自己的產(chǎn)業(yè)有兩個半，一個是地產(chǎn)，一個是教育，多出來的半個是指足球。早在完成原始積累后，宋衛(wèi)平就瞄準(zhǔn)了足球。
據(jù)說，宋衛(wèi)平本人就是個超級球迷，況且經(jīng)商之前還擔(dān)任過體育老師。他自稱31歲之前，可以在足球場踢滿全場。1998年，40歲的宋衛(wèi)平雖踢不了全場，但拿出了宏偉的足球計劃——成立僅三年的綠城，拿出1000多萬元成立了浙江綠城足球俱樂部。在當(dāng)時看來，宋衛(wèi)平此舉很瘋狂。
2001年，宋衛(wèi)平對綠城俱樂部的總投入為8500萬元，這是他當(dāng)年總贏利的2/3。正是在這一年，宋衛(wèi)平卷入足壇掃黑行動中，并因其敢說敢言成為“反黑斗士”。
反黑之后，宋衛(wèi)平和浙江綠城全國皆知，綠城公司的社會公信力急速提升。2002年，宋衛(wèi)平開始全面向全國房地產(chǎn)市場進(jìn)發(fā)。在此之后，宋衛(wèi)平不愿再以“打黑斗士”的形象出現(xiàn)，因此極力回避媒體，從“炮筒”變成了“沉默派”，而經(jīng)歷反黑行動得以名聲大振的綠城也已是今非昔比。
2004年，綠城的銷售額已達(dá)46億元，開發(fā)的項目已遍布全國，第一次有了直逼業(yè)界老大萬科的氣勢。2009年，綠城房地產(chǎn)的銷售業(yè)績超過了530億元。然而到2011年9月，綠城的銷售收入為270億元，僅為年初計劃的一半。
綠城之路猶如宋衛(wèi)平鐘愛的綠茵賽場，勝負(fù)起伏就在一線之間，但他應(yīng)該會相信綠城和賽場一樣，不到終場就無法預(yù)知結(jié)局。
宋衛(wèi)平在11月2日凌晨發(fā)文說：“今日今時，綠城的難處，是整個行業(yè)共同的難處。但綠城一直在奮力前行，也希望整個行業(yè)可以渡過難關(guān)。”
對足球下了血本的宋衛(wèi)平曾經(jīng)有一句名言：“陽光總會照射到我們身上，中國足球終有健康的那一天。”——如今面對綠城危局，宋衛(wèi)平或許也會在心底發(fā)出相似的希望。
這一次，宋衛(wèi)平和他的綠城是否還會如同2008年那樣全身而退？
偏執(zhí)與堅持
11月19日，2011中國休閑地產(chǎn)高峰論壇上，戰(zhàn)略專家王志綱說喜歡宋衛(wèi)平的偏執(zhí)。
宋衛(wèi)平的長相看上去不屬于偏執(zhí)的那類人，但他偏偏就是例外。
有人說，宋衛(wèi)平的成功是個“異數(shù)”——因為他的另類偏執(zhí)。
對于品質(zhì)的專注，恐怕是宋衛(wèi)平最大的偏執(zhí)。
綠城的毛利率在行業(yè)內(nèi)一直處于較低水平，因為在打造產(chǎn)品時往往不惜下血本。在綠城集團(tuán)，一個項目賺錢賺少了不會被“撤掉”，但質(zhì)量出了問題肯定會被“拿下”。在宋衛(wèi)平看來，房子“是有身段、有表情、有美感、有藝術(shù)、有生命的”。據(jù)說，綠城集團(tuán)的項目負(fù)責(zé)人大都害怕宋衛(wèi)平親臨現(xiàn)場，因為“他總能看出不足來”。一個極端的例子是，某項目的房子造好了，外立面的石材也都掛起來了，但宋衛(wèi)平來了一看，發(fā)現(xiàn)墻面的石材色差有點不均，結(jié)果他下令將整面墻敲掉重來。
宋衛(wèi)平對桂花情有獨鐘，綠城項目有很多以桂為名，如丹桂花園、金桂花園等。“桂花是一種有形的東西，但它的香味是無形的。在房地產(chǎn)品的開發(fā)過程中，不僅要進(jìn)行有形的界定，對無形的境界也應(yīng)該有所理想和追求，這也許就是綠城的追求。”宋衛(wèi)平這樣說道。
有一種說法稱宋衛(wèi)平是地產(chǎn)業(yè)“品質(zhì)教父”，還有人把他喻為業(yè)界“喬布斯”。他的偏執(zhí)、對品質(zhì)近乎極限的追求，讓綠城成為行業(yè)中在產(chǎn)品上最難以超越的公司。上海一家房地產(chǎn)公司老總曾經(jīng)發(fā)出這樣的反問：“沒有綠城的長三角，乃至整個房地產(chǎn)行業(yè)，會是什么樣的？”
宋衛(wèi)平對產(chǎn)品的苛刻和偏執(zhí)，使他成為公司里的“暴君”。據(jù)說，有位綠城的項目經(jīng)理因兩次回答不上宋衛(wèi)平的問題，被當(dāng)場免職。雖然宋衛(wèi)平公認(rèn)“人很好”，但是“脾氣很壞”。
宋衛(wèi)平很喜歡金庸筆下的令狐沖，但他常被稱作是楊過，原因是他更具備后者的孤傲和冷清。
據(jù)一位熟知他的業(yè)內(nèi)人士敘述，宋衛(wèi)平“似乎缺乏平衡感，他不會妥協(xié)，總是選擇一種激烈的方式去表達(dá)”。最著名的例子是2009年炮轟萬科。
言語的炮筒和行動的執(zhí)拗，是宋衛(wèi)平身上的著名標(biāo)簽。除了下血本辦足球俱樂部，還包括如下事件：上世紀(jì)90年代初，宋衛(wèi)平認(rèn)為應(yīng)該修建一條滬杭高速公路，于是整天蹲在從杭州到上海的多個路段計算來往車輛，回來后夜以繼日撰寫出厚厚的可行性報告；宋衛(wèi)平在全國各地捐建了13所學(xué)校，還建造了五星級賓館級別的醫(yī)院，專門為綠城員工和家屬開放……
“他跟別的老板是不一樣的。”弟弟宋立平這樣評價自己的哥哥。
在業(yè)內(nèi)人士看來，氣場強(qiáng)大的宋衛(wèi)平甚至改變了浙江地產(chǎn)界的語言風(fēng)格，比如他常用的詞語“人文”、“理想主義”、“品質(zhì)”、“種瓜得瓜、種豆得豆”這些詞語，就成了很多浙江地產(chǎn)商的口頭禪。
偏執(zhí)的宋衛(wèi)平有個公認(rèn)的缺點，就是喜歡“賭”、喜歡激進(jìn)。正因如此，綠城的財務(wù)策略“杠桿率一直較高”。早在2008年發(fā)生的那次調(diào)控就曾使綠城陷入瀕臨“破產(chǎn)”。宋衛(wèi)平曾在一次內(nèi)部會議上提到，等2008年這場危機(jī)過了，就“不再這么激進(jìn)，要穩(wěn)健一點”。然而，度過危機(jī)之后的綠城在2009年又掀起新一輪的高速擴(kuò)張。
這一次，宋衛(wèi)平又來到了新的調(diào)控節(jié)點，綠城是否還會如同2008年那樣全身而退？這不但是業(yè)界的疑問，也是宋衛(wèi)平對自己的。
時間閃回到更早一點的2011年9月某日，當(dāng)媒體問道：“2009年要向萬科看齊的目標(biāo)還在嗎？”宋衛(wèi)平的回答既無力又悲壯：“有能力的時候就多做一點，沒有能力的時候少做一點，環(huán)境好的時候多做一點，環(huán)境不好的時候，要壯士斷臂，也只能壯士斷臂了。”
然而，在11月2日的千字文中，宋衛(wèi)平仍是那個堅持理想的人——偏執(zhí)依然。
“綠城仍然要堅持我們的理想，為城市創(chuàng)造美麗……我們依然以綠城三萬員工為后盾，不論明天風(fēng)景如何，都鼓足干勁，做最有耐心、最努力、最持續(xù)的堅持。”宋衛(wèi)平如是說。
(本文來源：中國企業(yè)報 作者：汪靜赫)
