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——記廣州甜蜜鳥(niǎo)服裝有限公司董事長(zhǎng)魏偉偉
服裝，是人類(lèi)文明與進(jìn)步的象征之一，也是一個(gè)國(guó)家、民族文化藝術(shù)的重要組成部分。對(duì)一個(gè)民族的服裝來(lái)說(shuō)，是隨著民族文化的延續(xù)發(fā)展而不斷發(fā)展，它不僅具體地反映了人們生活方式和生活水平，而且形象地體現(xiàn)了人們的思想意識(shí)和審美觀念的變化和升華。同時(shí)，服裝又是一種記憶，是一幅穿在身上的歷史畫(huà)卷�；钌愕姆b歷來(lái)是時(shí)尚變化最為靈敏的風(fēng)向標(biāo)，是一個(gè)社會(huì)、一個(gè)國(guó)家、一個(gè)時(shí)代最為鮮活生動(dòng)的形象記錄。它以非文本的方式記錄著歷史的變遷，社會(huì)的發(fā)展，文明的進(jìn)步，也更深層次地反映了人們的精神渴求和思想觀念的轉(zhuǎn)變。
正所謂“盛世有華服，太平舞霓裳”。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛，傳統(tǒng)服飾文化不斷創(chuàng)新，中國(guó)服裝已實(shí)現(xiàn)了與世界的同步，服裝的概念也改變了原有的固定框架，不再拘泥于弊體御寒甚至美觀等幾項(xiàng)簡(jiǎn)單的內(nèi)容，它幾乎變成了某種時(shí)尚的代言人及某種生活方式的表達(dá)和宣泄。今天，廣州市甜蜜鳥(niǎo)制衣有限公司董事長(zhǎng)魏偉偉成功地將人生的終極目標(biāo)——“甜蜜”、“幸福”完美地融入到了他的服裝品牌“甜蜜鳥(niǎo)”之中，再次為中國(guó)乃至世界服裝的時(shí)尚演繹注入了新的文化內(nèi)涵與精神訴求——從時(shí)尚中體現(xiàn)出幸福指數(shù)與甜蜜生活。下面，我們通過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵詞講述甜蜜鳥(niǎo)背后追求甜蜜與幸福的創(chuàng)業(yè)故事。
抉 擇
一個(gè)人能取得多大的成就，從某種意義上說(shuō)取決于他所出生的時(shí)代背景、生活環(huán)境及家庭影響。如亂世出英雄，貧寒出將才等等。
1972年，魏偉偉出生于革命圣地——江西南昌。南昌，是一座具有悠久歷史和光榮革命傳統(tǒng)的城市，自古以來(lái)就是鍾靈毓秀之地、文化禮儀之鄉(xiāng)，以物華天寶、人杰地靈而享譽(yù)天下。同時(shí)，南昌又是一座英雄的城市，1927年8月1日，在這里打響了武裝反抗國(guó)民黨反動(dòng)統(tǒng)治的第一槍。改革開(kāi)放之后，南昌建成了國(guó)家級(jí)中心批發(fā)市場(chǎng)——江西省內(nèi)最大服裝品種最齊全的南昌洪城服裝批發(fā)大市場(chǎng)。1999年，其商品交易額突破60億元，商品輻射湖南、湖北、廣東等省，每天有大量服裝從這里銷(xiāo)往全國(guó)各地。受傳統(tǒng)文化與革命英雄事跡的熏陶以及成長(zhǎng)環(huán)境的影響，魏偉偉從小就有一種想報(bào)效祖國(guó)的強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，也對(duì)服裝產(chǎn)生了濃厚的興趣。從學(xué)校畢業(yè)后，即借幾萬(wàn)元錢(qián)加入服裝批發(fā)行業(yè)，在洪城批發(fā)市場(chǎng)從事服裝批發(fā)。
服裝批發(fā)，外人看來(lái)十分簡(jiǎn)單，只要按季節(jié)進(jìn)貨，然后等待客戶上門(mén)批發(fā)就行。實(shí)際上，每一個(gè)簡(jiǎn)單的行業(yè)，都有很微妙深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，否則，就不會(huì)有“三百六十行行行有人賺錢(qián)行行有人虧本”之說(shuō)。開(kāi)始，滿懷信心涉足服裝行業(yè)的魏偉偉怎么也想不通，他跟別人一樣進(jìn)的是同樣的貨，定的是同樣的價(jià)格，但他的店前總是門(mén)庭冷落車(chē)馬稀。別人開(kāi)始換季了，他的當(dāng)季服裝還靜悄悄地躺在倉(cāng)庫(kù)里。借來(lái)的錢(qián)全部積壓在倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)，店鋪面臨關(guān)門(mén)之險(xiǎn)，魏偉偉的心越來(lái)越急，越來(lái)越緊。幸好魏偉偉有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，就是沉著、冷靜，雖然心里很急，但在他臉上所流露出來(lái)的，總是一張幸福的笑臉，給人感覺(jué)非常陽(yáng)光，非常和善。是啊，何必用自己的焦躁、自己的痛苦去影響他人的生活、影響他人的心情？
不懂就問(wèn)。魏偉偉經(jīng)常向服裝行業(yè)的老師傅老前輩們請(qǐng)教。俗話說(shuō)“同行是冤家”，老前輩老師傅們開(kāi)始也有所防備，有所保留，畢竟，在同一個(gè)市場(chǎng)，同一個(gè)行業(yè)，多教一個(gè)人，就多樹(shù)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但時(shí)間長(zhǎng)了，次數(shù)多了，他們就敞開(kāi)了心扉，對(duì)魏偉偉傾囊相授。因?yàn)槲簜ビ惺聸](méi)事都去給他們幫忙，如裝貨、卸貨、看店等等。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。通過(guò)請(qǐng)教，魏偉偉終于明白自己店前門(mén)庭冷落的原因——所經(jīng)營(yíng)的品種多而雜，讓客戶無(wú)從選擇。知道了原因，魏偉偉立即把積壓的服裝全部虧本處理，然后用回籠的資金進(jìn)了一批褲子。由于產(chǎn)品單一而專業(yè)、檔次高，季節(jié)性強(qiáng)，一經(jīng)投放市場(chǎng)，立即銷(xiāo)售一空。幾批貨下來(lái)，魏偉偉不僅還清了所有欠債，還有了盈余。
因進(jìn)貨原因，魏偉偉經(jīng)常往返廣州，每次到廣州，就像劉姥姥進(jìn)了大觀園，不過(guò)不是對(duì)這里的建筑感興趣，也不是對(duì)這里的新鮮事物感到好奇，而是這里的發(fā)展空間，這里發(fā)展優(yōu)勢(shì)強(qiáng)烈地吸引著他，誘惑著他。廣州，有著廣闊的發(fā)展空間，有著完整而強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，南昌洪城服裝市場(chǎng)與這里相比，簡(jiǎn)直是天與地之間的距離。魏偉偉算了一筆帳，同行業(yè)中，廣州一年相當(dāng)于南昌十年，而人生，又有多少個(gè)十年？魏偉偉感受到了前所未有的沖擊，產(chǎn)生了前所未有的失落感。
不行！我一定要去廣州發(fā)展，到那改革開(kāi)放的前沿陣地去馳騁縱橫。魏偉偉的熱血在沸騰，為這一想法而激動(dòng)。
“不行！”父親的一句話，猶如一盆冰冷的水，把他澆了個(gè)透心涼。
“你啊！就是吃不了三餐飽飯。”母親“雪上加霜”。
“剛剛才穩(wěn)定，又要去折騰，你能不能安分守己一回？”妻子也在扇風(fēng)。
不管是澆冷水、“雪上加霜”還是扇風(fēng)，家人都是出于對(duì)他的愛(ài)，是希望他好，希望他能夠安安穩(wěn)穩(wěn)地做點(diǎn)小生意，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的環(huán)境太苦，條件太差，經(jīng)不起折騰，也被折騰怕了。
“燕雀安知鴻皓之志哉？”魏偉偉不是沒(méi)有考慮家人們的感受，也不是沒(méi)有考慮過(guò)后果：能不能去，去了之后該怎么做，資金從哪里來(lái)，最壞的結(jié)局是什么，能不能堅(jiān)持下去等等。這些，他都反復(fù)思考過(guò)，但想得最多的是，認(rèn)為人生其實(shí)就是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，只要去努力了，去實(shí)踐了，即使失敗了，也沒(méi)什么大不了的。
是蒼鷹，必將翱翔天際；是蛟龍，終歸游向大海。魏偉偉最終選擇了廣州，2000年來(lái)到了廣州。
人生的道路上，會(huì)面臨著許許多多的選擇。站在歷史的海岸，漫溯那一道道歷史溝渠：楚大夫沉吟澤畔，九死不悔；魏武帝揚(yáng)鞭東指壯心不已；陶淵明悠然南山，飲酒采菊……他們選擇了永恒——縱然諂媚污蔑蒙蔽視聽(tīng)，也不隨其流揚(yáng)其波是執(zhí)著的選擇，縱然馬革裹尸魂歸關(guān)西，也要揚(yáng)聲邊塞盡掃狼煙，這是豪壯的選擇；縱然一身清苦終日難飽，也愿怡然自樂(lè)、躬耕隴畝，這是高雅的選擇——在一番番選擇中，帝王將相成其蓋世偉業(yè)，賢士遷客成其千古文章。魏偉偉的選擇，其實(shí)就是一次心靈的升華，因?yàn)樗窃谟眯撵`選擇，選擇自己的理想，選擇心靈的永恒，也因?yàn)檫@次選擇，他踏上了甜蜜之旅，開(kāi)創(chuàng)了甜蜜的事業(yè)；也因?yàn)樗倪@次選擇，中國(guó)多了一個(gè)品牌，服裝多了一層內(nèi)涵，多了一種詮釋。
煉獄
創(chuàng)業(yè)初期，魏偉偉是幸運(yùn)的，一到廣州，就找到了兩位志同道合的朋友，一個(gè)是與他一起長(zhǎng)大的，另一個(gè)是他原來(lái)生意上的伙伴。三人搭臺(tái)同唱一臺(tái)戲。
臺(tái)已搭好，該唱什么戲呢？魏偉偉憑多年經(jīng)營(yíng)服裝的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得牛仔服市場(chǎng)空間大，發(fā)展前景廣闊。事實(shí)證明，魏偉偉的眼光決定了初次創(chuàng)業(yè)的成功，他們投入生產(chǎn)牛仔褲后，即迎來(lái)了牛仔快速發(fā)展期，公司產(chǎn)品供不應(yīng)求。根據(jù)他們制訂的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，第一年為發(fā)展期，準(zhǔn)備虧損，第二年才開(kāi)始盈利。結(jié)果第一年不僅收回了全部投資，還有盈利。初戰(zhàn)告捷，激情猛漲，信心倍增，開(kāi)始轟轟烈烈的下一輪征戰(zhàn)。第二年，再次投入100多萬(wàn)元，用于購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，做自己的品牌。同時(shí)，把所有的流動(dòng)資金近300萬(wàn)元用來(lái)做外單，希望通過(guò)為一些大型品牌企業(yè)加工，從而學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營(yíng)理念與先進(jìn)技術(shù)。誰(shuí)知人算不如天算，計(jì)劃趕不上變化，做外單不但沒(méi)有學(xué)到別人的管理理念與先進(jìn)技術(shù)，反而把自己也套了進(jìn)去，差點(diǎn)墜入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。
或許是“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。”上天有意對(duì)他們磨煉。因?yàn)榈谝淮巫鐾鈫危狈ο嚓P(guān)管理經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，第一批外單失敗，產(chǎn)品全部積壓，這對(duì)當(dāng)時(shí)魏偉偉他們來(lái)說(shuō)，是最無(wú)情的打擊，猛漲的激情瞬間消失，倍增的信心由灰心取代。
屋漏偏逢連夜雨，在外單失利的情況下，內(nèi)單跟著失守，倉(cāng)庫(kù)一下子積壓了六七萬(wàn)條牛仔褲。這一年，公司不僅沒(méi)有盈利，反而虧損數(shù)百萬(wàn)元。
難能可貴的是，在巨額虧損面前，魏偉偉他們雖然有過(guò)短暫的迷茫，但迷茫過(guò)后，是反思，查找失敗的原因。通過(guò)不斷反思、分析、總結(jié)，得出，管理經(jīng)驗(yàn)不足、技術(shù)欠缺是導(dǎo)致失敗的客觀因素，而其主要原因，則在于公司管理架構(gòu)不科學(xué)，三名股東，三種思想，三頭管理，其結(jié)果，我們可想而知。于是，三人商議，提出一人負(fù)責(zé)制，集中精力，集中資源，使之政令暢通，管理順暢。誰(shuí)來(lái)出頭露面，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理？魏偉偉最合適。另兩名股東意見(jiàn)不謀而合。
看著朋友對(duì)自己信任的目光，在公司最困難時(shí)刻，魏偉偉責(zé)無(wú)旁貸地挑起了這幅千鈞重?fù)?dān)，開(kāi)始艱難的負(fù)債經(jīng)營(yíng)。
2008年，對(duì)于國(guó)人來(lái)講，是極其不平凡的一年，注定將會(huì)在歷史的長(zhǎng)河中留下濃墨重彩的一筆：冰災(zāi)地震、奧運(yùn)盛宴、金融海嘯、擴(kuò)大內(nèi)需等等粉墨登場(chǎng)……2008年，也是廣州甜蜜鳥(niǎo)服飾極不平凡的一年。在魏偉偉的帶領(lǐng)下，公司剛從虧損的泥潭中爬出來(lái)，還沒(méi)有正式站起來(lái)，就有一名股東要求退股。退股意味著要退錢(qián)，可還沒(méi)有完全恢復(fù)元?dú)獾墓灸睦镉绣X(qián)退？然己所不欲，勿施于人。既然人家去意已決，也不可強(qiáng)留。更可怕也最危險(xiǎn)的是，席卷全球的金融風(fēng)暴隨時(shí)都有可能將你致于死地。此時(shí)魏偉偉如履薄冰，在企業(yè)生死一線間徘徊。
從某種意義上講，壓力也是動(dòng)力，“危”中藏“機(jī)”。起碼對(duì)魏偉偉來(lái)講就是這樣。在股東退股與金融危機(jī)兩重壓力之下，迫使他思考更多問(wèn)題，總結(jié)更多經(jīng)驗(yàn)。在思考中，魏偉偉清楚地看到了公司現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式不適合于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。他之前的想法是，先讓公司發(fā)展，待公司發(fā)展了，有了足夠的資金，就讓員工去發(fā)展，給員工空間。事實(shí)上，這種模式是不科學(xué)的，員工的發(fā)展與公司的發(fā)展是同等的，正如一顆樹(shù)，你不能等樹(shù)干長(zhǎng)粗了才來(lái)長(zhǎng)葉子，也不能生長(zhǎng)葉子再長(zhǎng)樹(shù)干，樹(shù)干和樹(shù)葉必須同時(shí)生長(zhǎng)，才能枝繁葉茂，這是自然規(guī)律。明白了這個(gè)道理，魏偉偉開(kāi)始對(duì)公司進(jìn)行的整改，變革經(jīng)營(yíng)模式，調(diào)整管理結(jié)構(gòu)，大膽放權(quán)與授權(quán)，成立生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)一部與二部，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，使他們有更大的發(fā)展空間與自主空間。通過(guò)這一系列科學(xué)合理、行之有效的舉措，員工的積極性空前高漲，工作效率與效益顯著提高，魏偉偉自己也輕松起來(lái)，可以有更多的精力去研究與探索服裝行業(yè)的發(fā)展規(guī)律及公司未來(lái)發(fā)展方向。
沒(méi)有經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，不會(huì)知道陽(yáng)光大道的可貴；沒(méi)有經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，不能體會(huì)風(fēng)和日麗的可愛(ài)。而逆境，是一所最好的學(xué)校。每一次失敗，每一次打擊，每一次損失，都蘊(yùn)育著成功的萌芽。煉獄歸來(lái)，無(wú)論是甜蜜鳥(niǎo)服飾，還是魏偉偉本人，他們前進(jìn)的步子邁得更加穩(wěn)重、堅(jiān)定、堅(jiān)實(shí)。
奠基
某天，某大型超市像往常一樣熱鬧非凡。
突然間，一大群穿著一色廠服的人一窩蜂似的擁進(jìn)了超市。一下子增加100百人，原本就很熱鬧的超市顯得擁擠不堪。
這群特殊的顧家沒(méi)有挑選任何百貨，而是直奔賣(mài)服裝的地方。
“這件好，之前我早就看中了，只是價(jià)格太貴，舍不得買(mǎi)。”
“這個(gè)品牌的更好，你看它的做工與質(zhì)量，簡(jiǎn)直沒(méi)得說(shuō)。”
“這件的質(zhì)量很好，不過(guò)價(jià)格太貴了。”
“價(jià)格越貴說(shuō)明質(zhì)量越好，反正又不要你出多少錢(qián)。”
看著這群特殊的顧客，聽(tīng)著他們的對(duì)話，超市服務(wù)員們莫名其妙。據(jù)他們多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)判斷，這些顧客都是在工廠打工的，而平時(shí)他們買(mǎi)衣服一般都是挑最便宜或者是打特價(jià)的，可今天卻一反常態(tài)，盡挑最好最貴的衣服拿，有的人一拿就是幾件幾件的，這是怎么回事？
是��！這是怎么回事？
這是魏偉偉策劃的大型奠基活動(dòng)。
產(chǎn)品質(zhì)量是品牌永恒的奠基石，永遠(yuǎn)是企業(yè)的生命線，只有質(zhì)量第一的產(chǎn)品才經(jīng)受得住市場(chǎng)的考驗(yàn)。當(dāng)然，道理誰(shuí)都懂，誰(shuí)都明白質(zhì)量的重要性，問(wèn)題是在執(zhí)行過(guò)程中，總是因方方面面的主觀或客觀因素而大打折扣，不盡人意。要怎樣才能杜絕這些影響產(chǎn)品質(zhì)量的主、客觀因素，從而確保產(chǎn)品質(zhì)量永續(xù)提升？為此，魏偉偉想出了一絕妙方法：帶公司所有員工去超市買(mǎi)服裝，讓他們親自體驗(yàn)質(zhì)量于己于人的重要性，并提出：超市里的服裝可以隨便挑隨便選，無(wú)論價(jià)格高低，買(mǎi)單時(shí)每件只要員工自己出30元錢(qián)，剩余的差價(jià)由公司支付，30元錢(qián)可以買(mǎi)平時(shí)想都不敢想的衣服，員工們都很開(kāi)心。在挑選衣服時(shí)，都盡量選那些知名度高的品牌，選質(zhì)量最好的，價(jià)格最貴的。而這一切，都在魏偉偉意料之中。
買(mǎi)完衣服，召開(kāi)員工會(huì)議。
會(huì)上，魏偉偉笑著說(shuō)：“你們真有眼光，一挑就挑到了最好的。”
員工們都笑。
魏偉偉接著說(shuō)：“你們?cè)趺床惶粢恍┍阋艘稽c(diǎn)的幫我省點(diǎn)錢(qián)呢？”
有人說(shuō)：“價(jià)格便宜的質(zhì)量都很差。”
這就是魏偉偉所要的效果。他說(shuō)：“是的，質(zhì)量好才物有所值，像這樣好的質(zhì)量，我們能不能做到呢？”
“肯定能夠做到。”有員工脫口而出。
魏偉偉問(wèn)：“那為什么我們現(xiàn)在不能做到？”
有員工坦率地說(shuō)：“要做到這個(gè)水平是完全可以的，只要稍微多花點(diǎn)功夫就行，但這樣會(huì)影響我們的收入，因?yàn)橐恢v究質(zhì)量，肯定會(huì)降低效率。”
越來(lái)越接近自己的目標(biāo)了，魏偉偉說(shuō)：“如果我們把工價(jià)再提高一點(diǎn)，在不影響你們收入的前提下，能不能保證質(zhì)量的提升？”
“肯定行！”員工們異口同聲。
通過(guò)這次溝通，員工們了解了魏偉偉的良苦用心，這一切都是為了公司的發(fā)展，為了員工的利益；也明白了質(zhì)量不僅是公司生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，也是自己義不容辭的責(zé)任。
統(tǒng)一了思想，魏偉偉在提高工價(jià)的基礎(chǔ)上，制訂了一系列規(guī)章與獎(jiǎng)懲制度。此后，公司產(chǎn)品質(zhì)量顯著提高，并達(dá)到了前所未有的高度。質(zhì)量，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使得“甜蜜鳥(niǎo)”這只幸福甜蜜的鳥(niǎo)兒在品牌如云的服裝叢林中脫穎而出，唱著甜蜜的歌，幸福地飛翔……
創(chuàng)辦于2002年初的廣州市甜蜜鳥(niǎo)制衣有限公司，位于因牛仔服產(chǎn)銷(xiāo)量獨(dú)占全國(guó)市場(chǎng)70%份額而聞名全球的“國(guó)際牛仔城”——廣州新塘鎮(zhèn)，是一家專業(yè)從事業(yè)牛仔、休閑服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等為主的現(xiàn)代化制衣企業(yè)。其品牌“甜蜜鳥(niǎo)”于2005年獲得“中國(guó)名牌”榮譽(yù)稱號(hào)。從創(chuàng)辦之初誓言“打造中國(guó)一流服裝品牌”發(fā)展到今天，廣州市甜蜜鳥(niǎo)制衣有限公司已經(jīng)成為牛仔休閑服裝行業(yè)一顆璀燦奪目的新星，成為眾多消費(fèi)者喜愛(ài)的牛仔休閑服知名品牌。
今天的成就，只是昨日的輝煌。對(duì)魏偉偉來(lái)說(shuō)，甜蜜的事業(yè)才剛剛開(kāi)始。他臉上，永遠(yuǎn)洋溢著幸福甜蜜的笑容，但在他腦海中，時(shí)刻在為公司未來(lái)的發(fā)展運(yùn)籌帷幄。據(jù)了解，公司下一步發(fā)展目標(biāo)，是在固本強(qiáng)基的基礎(chǔ)上整合資源，包括人力、資金、信息等方面的資源，建立品牌形像連鎖專賣(mài)店，通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)延伸品牌，吸引更多的消費(fèi)者，從而整合更多的資源，最終打包上市。這又是一幅宏偉藍(lán)圖，在實(shí)現(xiàn)這藍(lán)圖的過(guò)程中，魏偉偉及他所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，必將譜寫(xiě)出更多甜蜜的故事，創(chuàng)造更多的輝煌，“甜蜜鳥(niǎo)”這只幸福甜蜜的鳥(niǎo)兒也將飛得更高，飛得更遠(yuǎn)……
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