——記廣東省江西商會副會長、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司董事長花家碧
回首這些年來，一路走過來，讓我深深感悟到：勇氣讓人去把握身邊的機(jī)會，而誠信與堅(jiān)持則可以走得更高更遠(yuǎn)。
——題記
花家碧，廣東省江西商會副會長，廣州潯豐玻璃裝飾有限公司/廣州潯豐軌道交通科技有限公司董事長。初見花總，給人第一印象就是那種“圓臉敦厚、中年發(fā)�！钡挠H切感覺。簡單寒暄進(jìn)入采訪正題，花總時(shí)而感慨不已，時(shí)而爽朗大笑，真?zhèn)�是一吐為快，本色男兒，極是自然而真切。
逐級蛻變 “花”樣年華
1969年，花家碧出生于江西九江縣一個普通的農(nóng)村家庭。年輕時(shí)的花家碧很懂得體恤家庭的艱辛，在學(xué)業(yè)上刻苦努力，并順利考入當(dāng)?shù)馗咝！沤瓗煂�，學(xué)中文系。這對于那時(shí)的農(nóng)村家庭來說，無疑是一個“正道”出路。
就像預(yù)料的那樣，1992年，23歲的花家碧從師專畢業(yè)，沿著命運(yùn)交給他的人生軌跡，進(jìn)入九江港口二中做了一名語文老師。執(zhí)鞭講臺，兩袖清風(fēng)，花家碧通過一年半的努力工作，憑著月薪100多元的微薄收入，實(shí)現(xiàn)了工作賺錢以來第一個愿望——買了一輛自行車�；冶陶劦竭@一點(diǎn)時(shí)，苦笑了起來，可以聽出來那是自嘲與無奈。
改革開放，聚焦沿海。尤其是鄧小平南巡講話，以及各式媒體的宣傳，給年輕的花家碧極大的震撼，憑直覺斷定，沿海城市一定會利用地緣優(yōu)勢先富起來，這一不對稱、不平衡的發(fā)展，猶如當(dāng)下的城市與農(nóng)村。男兒志在四方，何堪小城折騰？經(jīng)過深思熟慮，花家碧決定請個“長假”，南下廣東瞧瞧，并盯上了省會都市——廣州。時(shí)為1993年11月。
那時(shí)的廣州，民營企業(yè)并不多，“打工”一詞并像現(xiàn)在這樣流行。24歲的花家碧懷揣著幾百元錢，急著找工作。好在自己寫作功底較強(qiáng)，當(dāng)過教師又能“講”，且看起來勤奮與“面善”，不久就成功應(yīng)聘上一家叫“廣州雄豐玻璃制品有限公司”的港資企業(yè)，職務(wù)是經(jīng)理助理，月薪是1500元，這幾乎相當(dāng)于在老家教書的年薪了，讓年輕的花家碧興奮不已。他心想，來廣州沒有錯，這就是我想要的！
然而或許習(xí)慣了教師每天的飽和工作量，在這個崗位干了一年多的花家碧，對坐在辦公室里將事情做完后的“自由時(shí)間”漸漸感到無所適從。另外，花家碧憑著對整個公司運(yùn)營的分析，得出一個結(jié)論，決定公司是否賺錢甚至是公司命運(yùn)的關(guān)鍵因素是業(yè)務(wù)，自己滿腔熱血又何必守定這一“文職”呢？
當(dāng)花家碧提出要從經(jīng)理助理的位子上退下來，改而從事公司一線業(yè)務(wù)的時(shí)候，那真是讓上司驚訝了，要知道業(yè)務(wù)員底薪才400元，對學(xué)歷也沒任何要求，跑起業(yè)務(wù)得在外日曬雨淋，這個小伙瘋了不成？再者，他連廣東話都不會講，又沒這個行業(yè)一些關(guān)系照應(yīng)，對廣州地理也不熟悉，基本可以認(rèn)定“不能生存”，更別提發(fā)展了。然而花家碧信奉一點(diǎn)：人生難得幾回搏呢？大不了從頭再來！
就這樣，花家碧從拿1500元月薪的經(jīng)理助理，變成一名只拿400元底薪的基層業(yè)務(wù)員，嚴(yán)格來說，是這家公司第一位外地業(yè)務(wù)員�；冶讨烙泻芏嚯p眼睛都盯著自己，他沒有膽怯，背起大堆公司資料、樣品，花十多元錢買了張公交卡，做起了當(dāng)時(shí)的廣東話所講的“行街仔”。憑著江西人特有的執(zhí)著、踏實(shí)與勤奮，花家碧選擇最“笨”然而也是最有效的推銷方法——直接將玻璃產(chǎn)品推銷到建筑工地上�！霸谧霾Ａ虿ＡчT嗎？我這里有些材料您看是否用得到？”“我是玻璃公司的業(yè)務(wù)員，留幾個方案給您參考一下”……功夫不負(fù)有心人，一次路過老火車站，即現(xiàn)在的流花車站地下，見那里在施工改建商場，花家碧走近了解并主動亮明身份，現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)模樣的人跟他談了一會兒，了解了一下價(jià)格以及服務(wù)方面，就讓他留下一些資料。不想過些天人家就上門來考察公司，再過些天竟然一下子簽下近兩百萬的合同，按公司規(guī)定拿兩三個點(diǎn)的提成，花家碧一個月就賺到好幾萬元，完成人生當(dāng)中第二次“一個月抵過去一年”的驚人蛻變！隨后，花家碧騎著公司獎勵配備的摩托車，在業(yè)務(wù)方面如魚得水，放馬馳騁，漸成業(yè)務(wù)第一把好手并一路升遷�；冶痰氖论E改變了整個公司的用人理念，以致于在招聘業(yè)務(wù)員時(shí)將優(yōu)先招外地勤勞樸實(shí)的年輕人。
創(chuàng)業(yè)維艱 誠信為本
談到年輕時(shí)的嬌人業(yè)績，花家碧顯得比較謙虛，“那時(shí)玻璃企業(yè)也就幾家，只要肯跑，業(yè)務(wù)還是很好做。”這句話更突出行業(yè)優(yōu)勢以及公司給的機(jī)會，而淡化自身的努力。然而在談到做人成功的精髓時(shí)，花家碧就顯得很認(rèn)真：“做人要講誠信，誠信不僅是個人立身之本，即是被他人接納的基礎(chǔ)，也是激發(fā)自身潛力的金鑰匙�！�
在港資企業(yè)任職的那些年頭，花家碧直言公司管理不太規(guī)范，尤其是在收錢方面，“交貨收現(xiàn)金”的現(xiàn)象很普遍。有一次業(yè)務(wù)他一下子收到40多萬現(xiàn)金，當(dāng)晚就讓他陷入“矛盾”：是按規(guī)矩明天交上去，還是當(dāng)晚跑路算了？花家碧直言，作為正常人都有這個矛盾與掙扎，因?yàn)檫@幾乎是一年拉到2000多萬的銷售額才能得到的一筆收入�？苫冶逃彩墙�(jīng)得住誘惑，第二天一早就把錢交到財(cái)務(wù)，表現(xiàn)出對公司應(yīng)有的忠誠�！昂髞黻懤m(xù)也有外地業(yè)務(wù)員卷款跑路的情況，但回頭再看看，那些同事發(fā)展就沒錢現(xiàn)在好，他們失去了很多機(jī)會……”
誠然，就是這么一個實(shí)在的、懷抱誠信“認(rèn)死理”的花家碧，一步步做到經(jīng)理、副總的位置。1998年金融風(fēng)暴，對當(dāng)時(shí)企業(yè)來講可謂是生死考驗(yàn)，對花總所在港資公司也不例外，因老板在房地產(chǎn)項(xiàng)目冒進(jìn)巨虧，整個資金鏈出了問題，玻璃公司不得不于2000年被法院判決拍賣。但客觀來說，這家公司在花總所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的管理下，在嚴(yán)峻的市場行情下，仍是賺錢的，同時(shí)，加工生產(chǎn)設(shè)備也都是從國外進(jìn)口，可想等到經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)公司前景還是很看好的�；冶套龀鋈松钪匾囊粋�決定，就是多方籌措資金，與幾個同學(xué)一起將該公司接手并進(jìn)行了改名，專做銷售，自己干了起來。
“從就業(yè)到創(chuàng)業(yè)，也就是一個觀念的轉(zhuǎn)變，要說難并不是在這里。難是難在過程，你如何去解決實(shí)質(zhì)的難題，任何時(shí)候都要考慮與解決生存、發(fā)展、突破的問題。”花家碧把這個難題的完美解決，歸功于自己的“堅(jiān)持”。那時(shí)沒關(guān)系不能從銀行貸款，資金都靠自己多年的積累，靠親朋好友，包括向一些同學(xué)去借，再包括“開期票”做一些融資�！疤貏e是期票到期而公司某一筆錢卻沒到位時(shí)，那壓力真是巨大�！被冶陶劦竭@里，形象地做出一個緊張的表情。
幾個人共同接手公司并改名為現(xiàn)在的廣州潯豐玻璃裝飾有限公司，但卻沒心情去慶賀，起初兩年，受市場影響，業(yè)務(wù)滑坡嚴(yán)重，公司也經(jīng)歷了常人難料的歷坎坷波折，對于這些，花家碧面對記者不愿過多講述細(xì)節(jié)�？倸w一點(diǎn)，期間幾位投資合伙人，或看不清公司的前途，或懷有賺了點(diǎn)小錢就撤的心理，一個個的離開了，唯有花家碧堅(jiān)持下來。因?yàn)樗麍?jiān)信，創(chuàng)業(yè)總是艱難的，哪有只等市場需求旺盛、借政策扶持甚至到了賣方市場才進(jìn)來的道理？任何風(fēng)雨都是對強(qiáng)者的磨礪！花家碧一方面著力開發(fā)業(yè)務(wù)，另一方面加強(qiáng)管理，除了提升質(zhì)量，還盡可能規(guī)避一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)，公司無論從人才的角度，還是從事務(wù)的角度看，都比以住變得更成熟�！耙再|(zhì)取勝 以誠取信”，成了公司的經(jīng)營宗旨，花家碧滿懷激情的打造公司“質(zhì)”的品位與“誠”的性格。公司不久就通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，成為中國南方一家集鈑金加工、玻璃深加工、幕墻工程安裝為一體的多向型資深企業(yè)。
敏于商機(jī) 開拓進(jìn)取
做了老板后的花家碧，仍不失創(chuàng)業(yè)的銳氣�！白呱线@條路，任何時(shí)候都會考慮創(chuàng)業(yè)何去何從，未來可能成為什么樣子，最好的歸屬在哪里，停不下來”，花家碧如是說。誠然，做加工與工程時(shí)間久了，就會發(fā)現(xiàn)當(dāng)下這個市場競爭變得激烈起來，為此，花家碧努力做好公司在技術(shù)上的革新，并不斷加強(qiáng)配套服務(wù)能力，才能響應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會的需求，打響自己的品牌，實(shí)現(xiàn)做行業(yè)龍頭的目標(biāo)。
在特種玻璃營銷過程中，花家碧注意到一個“極有前途”的特殊領(lǐng)域，那就是地鐵和高鐵的屏蔽門系統(tǒng)。屏蔽門系統(tǒng)對玻璃的采購量大，質(zhì)量以及工程要求精密，國內(nèi)能滿足這些要求的企業(yè)并不多。做了幾次地鐵屏蔽門供應(yīng)材料與施工方，花家碧敏銳的注意到，如果自己再能將“自動屏蔽開關(guān)系統(tǒng)”的尖端技術(shù)拿到，與自己手頭的資源與工程優(yōu)勢進(jìn)行整合，將大大提升自己在這個領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，到時(shí)領(lǐng)跑者舍我其誰呢？2010年，已進(jìn)入不惑之年的花家碧，信心十足地創(chuàng)辦了新的公司——廣州潯豐軌道交通科技有限公司，主營各大城市地鐵、高鐵、輕軌、城際鐵路等交通軌道自動屏蔽門配套業(yè)務(wù)。
“目前各省會或一二線城市，都有建地鐵計(jì)劃。同時(shí)國家當(dāng)時(shí)正鼓勵自主創(chuàng)新，力推國產(chǎn)化，所以對這個前景我們還是很看好的�！倍潭虜�(shù)語，聽者無不感奮。兩年來，花家碧視技術(shù)為公司第一生命，軌道公司成立之初，花家碧著手建立優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并請來行業(yè)內(nèi)技術(shù)專家過來授課指導(dǎo)，并通過與廣東工業(yè)大學(xué)的合作，專在公司里成立“研究生工作站”，借助大學(xué)的科技力量完成技術(shù)的攻關(guān)與突破，也為大學(xué)生提供實(shí)操平臺，鼓勵更多的技術(shù)人才投身這項(xiàng)研究。
鑒于國內(nèi)從事這個行業(yè)的人才不多，在人才培養(yǎng)方面，花家碧起先熱衷于“空降”，直接引入高等人才安排到關(guān)鍵崗位，然而結(jié)果并不理想。如同自己原先從做業(yè)務(wù)一直做到管理層才能行業(yè)對公司了如指掌、管理游刃有余的道理相似，人才任用是內(nèi)部培育為主，打造為公司量身定做的人才梯隊(duì)最重要�；冶踢@樣說，也在這樣去做。
如今，花家碧一手創(chuàng)辦的潯豐軌道公司，已經(jīng)和廣州奧的斯、廣日電梯、日立電梯、蒂森電梯、迅達(dá)電梯、芬蘭通力電梯、賽納自動梯等合作加工電梯配套產(chǎn)品，與西屋月臺屏蔽門、松下電工、今創(chuàng)集團(tuán)、寧波南車時(shí)代、深圳方大、沈陽遠(yuǎn)大、新科佳都等公司合作地鐵屏蔽門項(xiàng)目，與廣東富力地產(chǎn)有限公司、廣州恒大地產(chǎn)有限公司等公司合作玻璃幕墻項(xiàng)目，通過與多家國際、國內(nèi)知名企業(yè)展開合作，現(xiàn)已成為最優(yōu)秀供應(yīng)商之一。承接的幕墻工程有：廣州白云新國際機(jī)場南航綜合辦公樓玻璃幕墻、廣州琶洲會展中心二期玻璃工程、廣州時(shí)代廣場玻璃工程、恒大金碧翡翠花園玻璃幕墻工程、富力天河華庭幕墻工程；地鐵/高鐵工程（包括地鐵/高鐵屏蔽門、地鐵扶梯裝潢、地鐵玻璃鋼井道）有：廣州地鐵（二號線、三號線、四號線、五號線、八號線等）、深圳地鐵（一號線、二號線、五號線）、重慶地鐵（一號線、三號線）、蘇州地鐵一號線、廣珠城際軌道等一系列代表性工程。面對這些成績，花家碧頭腦非常清晰，不盲從，不懈怠，“等待有好的契機(jī)，醞釀著潯豐上市�！睆幕冶棠请p犀利的眼光里，記者感到的是一種無所畏懼的坦然，或許功到自然成，他有這個實(shí)力邁向前方。
“客觀來講，這個行業(yè)現(xiàn)在多用國外技術(shù)與品牌卻在國內(nèi)生產(chǎn)，但我對國產(chǎn)化是滿懷信心的。未來要推動我們政府決策層從思維上逐步轉(zhuǎn)變過來，并不是國外的就一定好，本土的東西也有保障！”花家碧在最后代表這個行業(yè)道出了心聲。
“未來五到十年，軌道交通市場很大，真希望能見到自己生產(chǎn)的更多東西被社會接納使用，能崛起一個民族品牌，為國爭光！”或許，“國產(chǎn)化”、“民族品牌”，將是這位成功贛商內(nèi)心最深處的執(zhí)著追求。
回首這些年來，一路走過來，讓我深深感悟到：勇氣往往有助于把握身邊的機(jī)會，而憑借誠信與堅(jiān)持則可以走得更高更遠(yuǎn)，這是花總采訪快結(jié)束時(shí)對記者所總結(jié)的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)。讓我們一起祝�；ǹ偟钠髽I(yè)辦得紅紅火火、“花”紅“柳”綠。
