|
——記中山圣雅倫日用品有限公司董事長梁伯強(qiáng)先生
梁伯強(qiáng)先生
第一次認(rèn)識(shí)梁伯強(qiáng)是在7月16日的“兩江對話”上。
會(huì)場中，中山圣雅倫日用品有限公司董事長梁伯強(qiáng)最引人注目的還是那“生輝”的光頭。為打消大家的疑慮或幽默一把，他坦言自己剛剃度修行回來。當(dāng)時(shí)他講得最多的是他的“非常小器·圣雅倫”指甲鉗，他把“非常小器·圣雅倫”指甲鉗定義為繼報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)之后的第六媒體。
9月1日，當(dāng)記者在圣雅倫公司再次見到梁伯強(qiáng)時(shí)，他依舊保持著佛家弟子的形象。梁伯強(qiáng)從幾千年的藏傳佛教中他讀出來一個(gè)字——善。他認(rèn)為，佛教之所以能傳承幾千年，崇尚善是原因之一。他不奢望“非常小器?圣雅倫”能成為500強(qiáng)，倒希望“非常小器?圣雅倫”像佛一樣能得到長久的傳承，做足500年。
從長相和體形來看，梁伯強(qiáng)都跟中國現(xiàn)代史上一位人物蔣介石比較接近。不同之處是梁伯強(qiáng)的門牙比較“突出”，除因長了點(diǎn)和斜了點(diǎn)外，時(shí)常樂呵呵的梁伯強(qiáng)自然也難以遮掩突出的門牙；笑容可掬的他沒了呆板、僵硬，更多的是可親、可近的隨和。
梁伯強(qiáng)突出的并不僅是他的外表，更是他起伏跌宕，富有傳奇的精彩人生。
梁伯強(qiáng)走的是一條掙錢——虧本——再掙錢——再虧本——再掙錢的創(chuàng)業(yè)之路。“我的每個(gè)經(jīng)驗(yàn)都是用錢買來的。”梁伯強(qiáng)說，“如果讓我開咨詢顧問公司，我可以指導(dǎo)很多人成功創(chuàng)業(yè)。”
“文革”十年，練就了一身技藝
1962年10月出生的梁伯強(qiáng)，沒有特殊的背景，出身于一般的家庭，是一名普通工農(nóng)子弟。梁伯強(qiáng)的青少年時(shí)期是在“十年文革”的打打殺殺中度過的，與同年代人一樣，1978年高中畢業(yè)的梁伯強(qiáng)并沒有學(xué)到多少文化知識(shí)。
雖然生長在那個(gè)“荒漠化”的年代，但梁伯強(qiáng)比他周圍的同齡人還是幸福許多——梁伯強(qiáng)有一位知書達(dá)理的母親。“母親經(jīng)常告誡我們兄妹三人要自強(qiáng)不息，發(fā)奮做人。人不怕窮，怕的是沒有本領(lǐng)。”說到自己的母親，梁伯強(qiáng)非常崇敬，他說：“母親從沒有打過三個(gè)子女，總是靠啟發(fā)、靠講道理來激勵(lì)和教育我們。”母親的教育方法深深地影響了梁伯強(qiáng)，以至于在以后公司的管理中，梁伯強(qiáng)也從不采用直接批評的方式，而是用啟發(fā)和講道理來激勵(lì)和教育自己的員工。
“兒子長這么大,連架都沒打過，也不會(huì)打。” 看著與自己當(dāng)年高中畢業(yè)時(shí)年齡相仿的兒子，回想起自己調(diào)皮的過去，梁伯強(qiáng)感慨頗多。學(xué)生年代的梁伯強(qiáng)，成績不咋的，個(gè)頭也不高，可是在班級里卻是個(gè)有號(hào)召力的小人物，他的身后總有一群跟隨者，因鬼點(diǎn)子多，同學(xué)們給他取了個(gè)外號(hào)——“計(jì)巢”。備受小兄弟們擁戴的梁伯強(qiáng)，總能擺平一些糾紛，就是遇上打架，也不需要他這個(gè)“小諸葛”上場。
雖然調(diào)皮，但梁伯強(qiáng)自小就有愛琢磨事的習(xí)慣，看到新鮮事物總是好奇，想探個(gè)究竟，直至弄懂為止。即使是現(xiàn)在，只要遇到一時(shí)想不明白的問題，梁伯強(qiáng)都會(huì)將它輸入到電腦中，留著慢慢琢磨，待想明白后，及時(shí)寫成文字，記錄下來。梁伯強(qiáng)不但愛琢磨，還善于積累，在他的備忘錄里，這類的文章已過百篇，20多萬字。
上小學(xué)后，一個(gè)加工金銀首飾的“單干戶”的檔口是梁伯強(qiáng)上學(xué)的必經(jīng)之路。看著單干戶把一個(gè)戒指改做成兩個(gè)耳環(huán)，把一個(gè)手鐲劃開做幾對耳環(huán)，幼小的梁伯強(qiáng)對這一手藝產(chǎn)生了濃厚的興趣，只要一放學(xué)，他總要在那個(gè)攤位旁看半天，時(shí)間長了，耳環(huán)的制作“工序”便一一都記住了。
那個(gè)時(shí)候，珠三角一些老年婦女都戴有一副金耳環(huán)。老人去世后，家人舍不得那副金耳環(huán)也被陪葬，通常會(huì)換上一副銅質(zhì)耳環(huán)。
有一年，家里為還300元債，無奈之下，母親變賣了一部分舊家具,還上了一半的債務(wù)。目睹母親的艱辛，愛琢磨的梁伯強(qiáng)，終于想到了為母親解憂愁的好辦法——用母親陪嫁的銅臉盆制成耳環(huán)，賣錢還債。
梁伯強(qiáng)剪開臉盆，又把家里的“購煙證”拿去與那位師傅換一些銅絲，做成耳針，這樣，耳環(huán)也就算做成了。在將近一年的時(shí)間里，梁伯強(qiáng)用完了母親的銅臉盆，也幫助家里還清了債務(wù)，同時(shí)也熟悉了加工首飾的工藝。
除父母外，對梁伯強(qiáng)人生的思想觀念和事業(yè)發(fā)展影響最大的有幾個(gè)人。第一個(gè)便是潘棟梁老師。青少年時(shí)期的梁伯強(qiáng)不但從潘老師那里學(xué)會(huì)了國畫的技法，而且從研習(xí)翰墨中悟出了許多做人和做事的道理。“在跟隨潘老師學(xué)習(xí)國畫的10年中，潘老師讓我明白了舉一反三的道理和藝術(shù)風(fēng)格的多樣化，也給了我創(chuàng)造一生事業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)。”提及自己的恩師，梁伯強(qiáng)感激不盡。
就這樣，在別的孩子玩耍嬉鬧聲中，在“文革”的吵吵鬧鬧中，梁伯強(qiáng)完成了人生中“一技在身”的基本積淀。
得而復(fù)失的第一桶金
高中畢業(yè)的梁伯強(qiáng)，1978年幸運(yùn)地被分配到當(dāng)時(shí)的小欖鎮(zhèn)制鎖二廠（現(xiàn)在的固力鎖廠）工作。因?yàn)橛幸皇謬嫾夹g(shù)，他成了一名拿筆桿子為書記、廠長做記錄的宣傳干事。對年輕的梁伯強(qiáng)來說，這是一份不錯(cuò)的工作。
然而好景不長，1979年，小欖鎮(zhèn)舉辦慶祝改革開放的“菊花大會(huì)”，梁伯強(qiáng)作為宣傳文員被抽調(diào)去搞宣傳，時(shí)間半年。待“菊花大會(huì)”結(jié)束，梁伯強(qiáng)原來的崗位已被其他人頂替了，轉(zhuǎn)而被分到翻砂鑄造車間。
回想起當(dāng)時(shí)的情景，梁伯強(qiáng)說:“那時(shí)年輕氣盛，根本沒有承受這種突然變故的心理素質(zhì)，接受不了這一結(jié)果。”聽說澳門要換總督，移民政策可能松動(dòng)，加上澳門每月的工資有600葡元（相當(dāng)于當(dāng)時(shí)人民幣200元左右）。為了脫離當(dāng)時(shí)的環(huán)境，獲得更高一點(diǎn)的收入，就這樣，梁伯強(qiáng)草率地做出了偷渡澳門的決定。
1980年4月10日傍晚六點(diǎn)，中山小林農(nóng)場八一大堤，梁伯強(qiáng)對戀人黃麗兒說:“我一定回來娶你，你等我。”爾后，不足18歲的梁伯強(qiáng)就和三個(gè)同伴縱身跳入浩瀚的大海。
經(jīng)過11個(gè)小時(shí)與大海的生死博斗，他們終于踏上了澳門的土地。
4月11日，剛一上岸，就被澳門當(dāng)?shù)氐暮谏鐣?huì)“擒獲”。身上僅有的值錢東西——戒指，也被沒收。最后，香港的叔叔將4000元交給黑社會(huì)后，梁伯強(qiáng)才算獲得了人身自由，并在澳門申領(lǐng)了臨時(shí)身份證。
滿心期待的梁伯強(qiáng)，沒想到初到澳門，迎接他的竟是黑社會(huì)！
不僅而此，他在澳門的中山小欖老鄉(xiāng)服裝廠的第一份工作，一月的工資也只有30元（而當(dāng)時(shí)澳門的工資是每月600葡元），除了買些日用品，每月都所剩無幾。雖說是包吃包住，其實(shí)，一天只管兩頓飯，晚上睡在牛仔褲堆里。
初到澳門的三個(gè)月里，沒有親戚，沒有朋友，誰都靠不上。干的是比小欖累得多的活，過的是比在小欖苦得多的生活，梁伯強(qiáng)開始對澳門感到失望，心里不只一次地想：回小欖算了！但不服輸?shù)乃D(zhuǎn)念一想，跑出來就是要闖一闖，闖出點(diǎn)名堂來，有了大海上那一夜的經(jīng)歷，還有什么難關(guān)闖不過去？堅(jiān)持下去，就能勝利。
在服裝廠，梁伯強(qiáng)第一次親身品嘗到了資本家的剝削方式，梁伯強(qiáng)對資本家認(rèn)識(shí)觀也在此形成。梁伯強(qiáng)痛恨資本家的這種剝削方式。在他后來事業(yè)獲得成功，成立了自己的企業(yè)后，梁伯強(qiáng)一直把自己看作是一位資本召集人，力戒資本家的管理方式，讓員工共同分享企業(yè)發(fā)展的成果。
嚴(yán)重體力透支的梁伯強(qiáng)，開始留心新的工作機(jī)會(huì)。不久，梁伯強(qiáng)在報(bào)紙上看到一家仿古家具廠的招工廣告，便滿懷希望去應(yīng)試。因梁伯強(qiáng)從小跟隨潘老師練就了一手畫國畫的技藝，一試便被錄用。
畫畫，是梁伯強(qiáng)的興趣，也是他的特長。老板讓梁伯強(qiáng)給家具畫畫，按件計(jì)酬，畫一幅給40葡元。有了這種機(jī)會(huì)，梁伯強(qiáng)拼命的畫，一天一般可以畫三四幅畫，一月下來，梁伯強(qiáng)就可以拿到三四千元，最多時(shí)竟有五千多。長這么大，他還沒見過這么多錢，拿在手里，既是驚喜，又覺驚訝。他看到了自己的價(jià)值，也喚醒了自信。
在澳門近一年的時(shí)間里，梁伯強(qiáng)一下子“發(fā)”了，居然積攢下三萬葡元，按當(dāng)時(shí)的匯率，相當(dāng)于人民幣一萬元。當(dāng)時(shí)的萬元戶便是“大款”，梁伯強(qiáng)算是趕上了。
此時(shí)，老板也看出了梁伯強(qiáng)的潛力。一天，便對他說：“小梁，你做得不錯(cuò)，手藝也好，我這里房子小，也需要發(fā)展，你能否到外面租個(gè)房子，我發(fā)貨，讓你請兩個(gè)人做？”
于是，梁伯強(qiáng)用自己積蓄的三萬葡元，在澳門一個(gè)山腳下買了一間鐵皮房作為“廠房”兼住房，并雇了兩個(gè)中山的年輕人。三人就這樣為澳門的老板做起了加工的活。
一天深夜的兩點(diǎn)多鐘，三人突然聽到屋外警車汽笛長鳴，兩個(gè)伙計(jì)誤以為是來抓他們的，撒腿就往外跑。
由于梁伯強(qiáng)雇用的是沒有澳門身份證的工人，在澳門屬非法勞工，擔(dān)心兩個(gè)伙計(jì)被抓后供出自己，將判刑入獄，梁伯強(qiáng)不得不將臨時(shí)身份證交給另一個(gè)老鄉(xiāng)后，也跟著他們一起往拱北海關(guān)跑。
當(dāng)天晚上，只穿著一條短褲、一件短衫，帶著一塊手表的梁 伯強(qiáng)回到了小欖的家中。梁伯強(qiáng)的第一次偷渡夢就在來也空空，去也空空中破滅了。
被迫自立門戶
回到小欖的梁伯強(qiáng)，由于不愿掛“叛國投敵”的牌子，也不愿寫檢討，因此，無法進(jìn)入原來的制鎖二廠。
為了生計(jì)，梁伯強(qiáng)只好學(xué)小欖的老太太，挑上兩個(gè)籮筐，騎上自行車，每天早上從鎮(zhèn)批發(fā)部那里批發(fā)一些咸魚、冰棍、舊衣服，然后在大街上叫賣。
在做了一段看不到出路的小販后，苦熬一年左右的梁伯強(qiáng)，于1983年底進(jìn)入了小欖膠木電器廠。
雖然在膠木電器廠的工資只有二三十元，但在廠里，梁伯強(qiáng)認(rèn)識(shí)了五金車間的主任蘇鋼華，兩人很快就成了莫逆之交的朋友。蘇鋼華既是對梁伯強(qiáng)人生具有重要影響的第二個(gè)人，也成為后來梁伯強(qiáng)創(chuàng)立聚龍集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)盟友。
1984年10月9日，梁伯強(qiáng)得知澳門的臨時(shí)身份證可以換正式身份證。想到自己在澳門還有財(cái)產(chǎn)——鐵皮房，渴望改變命運(yùn)的梁伯強(qiáng)，再次單槍匹馬偷渡游回澳門。
到朋友處取回臨時(shí)身份證，在澳門警察署換到正式身份證后，梁伯強(qiáng)第一件要做的事情就是要去看看那間屬于自己的不動(dòng)產(chǎn)“鐵皮房”。
當(dāng)梁伯強(qiáng)趕到過去鐵皮房所在地點(diǎn)一看，他愣住了，山腳下什么房子也沒有了，當(dāng)年那些亂七八糟的房子全部拆得一干二凈。
梁伯強(qiáng)后來才了解到，他當(dāng)時(shí)鐵皮房的所在地是個(gè)“白粉區(qū)”，也就是吸毒區(qū)。當(dāng)年那個(gè)晚上警察不是來抓偷渡客，而是來抓“吸毒者”。
盡管有一個(gè)正式身份證，但沒有收入來源的梁伯強(qiáng)不得不面臨再次尋找工作的現(xiàn)實(shí)。
幸運(yùn)的是，一位香港姓馮的老板要在澳門開一家首飾工藝品廠，正在招人，梁伯強(qiáng)如獲至寶地前去試工。
因小時(shí)候就做過將銅臉盆改為耳環(huán)的首飾加工活，梁伯強(qiáng)一伸手，老板就知道這小伙子懂首飾加工的技術(shù)，當(dāng)即就錄用了他，并且讓梁伯強(qiáng)當(dāng)廠長。
大約過了半年時(shí)間，工廠就擴(kuò)大到近60人。當(dāng)時(shí)的香港商人把澳門作為進(jìn)入大陸的橋頭堡，在這里投資開廠。當(dāng)時(shí)正是香港投資大陸的高潮期。老板看中梁伯強(qiáng)的才干和大陸背景，讓他回中山辦廠。
但梁伯強(qiáng)沒料到希望之門在一瞬間豁然敞開，卻又在一剎那轟然關(guān)閉——香港老板常駐廣州的弟弟違反來料加工規(guī)定，將必須100%出口的原料產(chǎn)品在國內(nèi)銷售，構(gòu)成走私罪，海關(guān)隨即查封了工廠。
梁伯強(qiáng)不是一個(gè)輕易認(rèn)輸?shù)娜耍F(xiàn)在還找一個(gè)老板打工嗎？給誰去做呢？梁伯強(qiáng)再一次迷惘了。這時(shí),老朋友蘇鋼華鼓動(dòng)他：這有什么好難的呢？你也算在江湖上走過了，怎么就沒想過自己辦工廠？梁伯強(qiáng)幡然醒悟：自己懂經(jīng)營管理，又懂生產(chǎn)技術(shù)，為何不建立自己的工廠給自己打工呢？梁伯強(qiáng)的商人生涯再次起步。
梁伯強(qiáng)因是澳門籍，就用妹妹的名字領(lǐng)取了個(gè)體執(zhí)照，創(chuàng)辦作坊式家庭工廠，生產(chǎn)物美價(jià)廉的人造首飾。蘇鋼華幫他制作模具，原先積累的客戶資源與銷售網(wǎng)絡(luò)也沒有荒廢，重新發(fā)揮了價(jià)值。
當(dāng)時(shí)由于行業(yè)競爭很少，他做的那些產(chǎn)品又正好適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)水平，產(chǎn)品銷售很火，供不應(yīng)求。只一年，梁伯強(qiáng)就建了新房，買齊家電，還結(jié)了婚。除此之外，他還盈余了幾十萬元的個(gè)人資產(chǎn)，并在香港注冊了聚龍工藝制品有限公司，聚龍這個(gè)名字也從此與他相伴。
1992年，中外合資的企業(yè)形式得到許可，當(dāng)?shù)卣阊埩翰畯?qiáng)建立合資企業(yè)。梁伯強(qiáng)與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，先后成立了兩家合資企業(yè)，做旅游紀(jì)念品、首飾等。剛過而立之年的梁伯強(qiáng)在小欖如魚得水，企業(yè)也興旺紅火。他成了小欖的知名人士，無人不知，無人不曉。
看到同在小欖創(chuàng)業(yè)的“樂百氏”賣奶、賣茶、賣水，賣得風(fēng)生水起，而差不多與“樂百氏”何伯權(quán)同時(shí)闖蕩江湖的自己，除了一些資產(chǎn)，還沒有一個(gè)叫得響的品牌。路在何方，何去何從？梁伯強(qiáng)再次陷入迷茫的痛苦。在人生的第三個(gè)低谷，梁伯強(qiáng)堅(jiān)定品牌信念，謀劃創(chuàng)立一個(gè)大眾五金用品的中國名牌。
一則報(bào)道，成就指甲鉗霸業(yè)
1998年，一篇《話說指甲鉗》的文章點(diǎn)醒了正在尋找商機(jī)的梁伯強(qiáng)。這篇文章描述了1997年時(shí)任國務(wù)院副總理的朱?F基在接見全國輕工業(yè)集體企業(yè)代表時(shí)說的話：“要頂住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我沒用過一個(gè)好的指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了。”
梁伯強(qiáng)模糊地意識(shí)到了指甲鉗這個(gè)商機(jī)，可怎么干？腦子里還是一頭霧水。他決定先開始進(jìn)行市場考察。
當(dāng)時(shí)，曾輝煌于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的五大指甲鉗廠商紛紛倒下。頗有戲劇性的一幕是，他去上海“雙箭”指甲鉗廠時(shí)，法院正在貼封條。塵封的機(jī)器和破落的廠房給梁伯強(qiáng)留下了深刻的印象。而浙江海寧、義烏等個(gè)體作坊熱火朝天地生產(chǎn)，也同樣只重?cái)?shù)量不重質(zhì)量。
為了小小的指甲鉗，梁伯強(qiáng)隨后考察了日、韓、法、美等國家�？疾旌螅J(rèn)為：國外的指甲鉗定位于個(gè)人護(hù)理用具，而不是國內(nèi)的五金用品。“非常小器”想成功，就只能走精致和細(xì)化市場的產(chǎn)品路線。吉列不就是把一個(gè)小小的剃須刀片做成了全球最大的品牌嗎？梁伯強(qiáng)想，“非常小器”為什么不能做成全球最大的指甲鉗品牌？
梁伯強(qiáng)決定向韓國企業(yè)“777”取經(jīng)。為了獲得生產(chǎn)指甲鉗的核心技術(shù)，他成了“777”的代理商，先訂購30萬元產(chǎn)品，并不斷以經(jīng)銷商的身份去韓國“777”工廠考察。一年飛20次韓國，梁伯強(qiáng)終于學(xué)來了“777”的技術(shù)。
然而在四處考察的過程中，梁伯強(qiáng)付出了代價(jià)——途中遇上車禍，左腿留下殘疾。
有了過硬技術(shù)和好的產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品賣出去呢？不做廣告，卻可以將“非常小器”做到全國第一、世界第三的高度，梁伯強(qiáng)給出了一個(gè)不一樣的營銷方式。
愛琢磨的梁伯強(qiáng)算過一筆賬，如果指甲鉗只是個(gè)人護(hù)理工具，要是想賣出10萬個(gè)指甲刀，即使是放在北京王府井生意最好的商場里，10萬人排隊(duì)沒日沒夜地買，也需要整整10天。另外，一個(gè)人每天可能會(huì)收到大量名片，也會(huì)發(fā)出大量名片，但這其中很少有會(huì)被拿出來看第二次的。
所以他決定將需要被人想起，而且沒人嫌多的“名片”和容易被人想起，但每人只需要一個(gè)的“指甲鉗”結(jié)合起來：一個(gè)刻著贈(zèng)送人名字、頭銜和電話號(hào)碼的薄片指甲鉗，就這樣派生出來了。
在這個(gè)想法誕生之前，梁伯強(qiáng)獲得的全球指甲刀行業(yè)最大的一筆訂單是：1999年5月31日，北京鐵路局首次實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)1000天，為給全局47萬職工每人發(fā)一份有紀(jì)念意義的禮物，幾經(jīng)周折，最終選定“非常小器”指甲鉗。47萬套指甲鉗，價(jià)值1692萬元！
在一次財(cái)富論壇上，梁伯強(qiáng)第一次向公眾發(fā)表“第六媒體”——名片指甲鉗營銷理念。第六媒體的營銷理念的確立，為“非常小器”指甲鉗創(chuàng)造了巨大的市場需求。
電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)都是傳播工具，指甲鉗是繼這五大媒體之后興起的第六媒體，只是載體不同而已。這即是梁伯強(qiáng)把名片指甲鉗定位為“第六媒體”的緣由。
“非常小器”指甲鉗的傳播創(chuàng)意同樣引起招商銀行的極大興趣，招商銀行決定為給每張信用卡用戶贈(zèng)送梁伯強(qiáng)的“非常小器”指甲鉗。“招商銀行送你一把招財(cái)鉗”，為梁伯強(qiáng)帶來了3000萬個(gè)指甲鉗訂單，僅這一張訂單，價(jià)值就達(dá)1億元人民幣。
團(tuán)購的模式被一次次地證明成功了，而現(xiàn)在“非常小器”在國內(nèi)的銷售額有60%是通過團(tuán)購?fù)瓿傻�。國外的模式則相對簡單，梁伯強(qiáng)說，一個(gè)國產(chǎn)品牌要進(jìn)入國外不是件容易的事，盡管“非常小器”出口與內(nèi)銷比例為55：45，但產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家還主要是做OEM(貼牌生產(chǎn))。
最近，梁伯強(qiáng)正忙著培訓(xùn)加盟商，“要做‘非常小器’的加盟商是需要在公司下設(shè)的商學(xué)院畢業(yè)的。因?yàn)閾碛袃?yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。”梁伯強(qiáng)在2004年創(chuàng)立的“非常小器”商學(xué)院包括“單打冠軍”班和“領(lǐng)軍人物”班，現(xiàn)在共有200多名學(xué)員。
“非常小器與全球前兩位韓國企業(yè)的銷售額還有1/4之差，距離已經(jīng)不遠(yuǎn)了。大概兩年后，我們就會(huì)成為全球第一。”梁伯強(qiáng)自信地說。
建立自我，追求無我
現(xiàn)在的圣雅倫公司，在指甲鉗行業(yè)已排名中國第一，世界排名第三；作為一家民營企業(yè)，圣雅倫公司成為中國指甲鉗行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)主要起草人，意味著圣雅倫公司的行業(yè)內(nèi)具有無可比擬的“領(lǐng)頭羊”地位。
傳奇的人生和行業(yè)的翹楚地位，按理都應(yīng)該是梁伯強(qiáng)接受采訪的談資。可是，在采訪中，梁伯強(qiáng)似乎并不在意這些。他的話題更多地在老梁博客上，他時(shí)刻留意有多少人點(diǎn)擊老梁博客，有多少人就他的觀點(diǎn)進(jìn)行討論。
現(xiàn)在的梁伯強(qiáng)常�；钴S于清華、北大、中大、華工等高校講壇，他熱衷于游走各地，參與各種論壇和講學(xué)。
當(dāng)問及老梁的追求時(shí)，他的答案是“追求無我”。詮釋梁伯強(qiáng)的答案，其實(shí)，他所追求的還是佛中的“無我”境界。
在圣雅倫公司，沒人叫梁伯強(qiáng)“梁總”，員工對他的統(tǒng)一稱謂是“老大”。
“圣雅倫公司是梁伯強(qiáng)創(chuàng)立的私營企業(yè)，但圣雅倫公司沒有家族味，倒是有很濃的家族氛圍。”副總經(jīng)理胡興棠說，老大對企業(yè)今后的傳承問題也是觀點(diǎn)明確“老大希望有一幫共同理念的兄弟來打造‘非常小器?圣雅倫’品牌。”
愛琢磨事的梁伯強(qiáng)，從來都不琢磨人，也盡量避免讓下屬來琢磨他。
圣雅倫公司和梁伯強(qiáng)對每一位員工都是完全開放的，梁伯強(qiáng)的辦公室門不但從來不關(guān)，而且公司的賬目也對員工開放，每位員工對公司的運(yùn)作情況都清楚明白。
圣雅倫雖是自己創(chuàng)辦的,但梁伯強(qiáng)只把自己定位為“資本召集人”，他只是個(gè)對資本負(fù)責(zé)的人。“圣雅倫公司的利潤按照員工30%、資本出資人30%、40%留作企業(yè)發(fā)展的比例進(jìn)行分配。”
這就是梁伯強(qiáng)對名利的真實(shí)追求。
梁伯強(qiáng)并不在乎自己是什么，他看重的是每一位員工的作為，他喜歡看員工們的* 。
8月20日，中央電視臺(tái)在圣雅倫公司錄制《財(cái)富故事會(huì)》時(shí)，采購部的經(jīng)理何泳賢對梁伯強(qiáng)的一句“怎么不早說！”。令在場的中央電視臺(tái)記者吃驚不小，他們吃驚的是：部下竟敢以如此口吻和自己的老總說話！
“不是因?yàn)橹醒腚娨暸_(tái)記者的吃驚，我都沒感覺這句話有什么不對，我們平時(shí)和老大說話從來都是很隨意的。”能遇上梁伯強(qiáng)這樣隨和的老板，何泳賢感到很知足。
圣雅倫商學(xué)院的院長黃家慶為老梁畫了一幅漫畫，漫畫把梁伯強(qiáng)的光頭和三顆門牙以特寫的手法特別突出來。雖然老梁的漫畫幻燈放出來后，經(jīng)常會(huì)引起人們的捧腹大笑，但梁伯強(qiáng)卻很高興。他說，“我為他們的創(chuàng)意而感到高興，為他們能超越我而感到興奮。”梁伯強(qiáng)的興奮是發(fā)自內(nèi)心的。在老梁的博客上、指甲鉗名片上和幻燈片中，這幅漫畫無處不在。
老梁雖是一位響亮的商人，但他的商人味很淡，倒像一位傳道味十足的學(xué)長。其實(shí)，梁伯強(qiáng)骨子中深藏的是文和藝，圣雅倫只是梁伯強(qiáng)建立自我的外形而已。
梁伯強(qiáng)的營銷九論
一、 螞蟻論——寧做螞蟻腿，不學(xué)麻雀嘴。
二、 小王論——產(chǎn)品無國界，小王也是王。
三、 游戲論——營銷無定式，錘子，剪刀，布，各有各的玩法。
四、 替身論——先當(dāng)群眾演員找感覺，次當(dāng)配角演員做貼牌，再當(dāng)明星演員創(chuàng)品牌。
五、 * 論——色是侵略者，情是征服者。
六、 江湖論——市場是江湖，先打三遍鑼，產(chǎn)品會(huì)說話，也要勤吆喝。
七、 變性論——把產(chǎn)品變成禮品，把禮品變成飾品，注入新元素，創(chuàng)造新需求，提高附加值，強(qiáng)化傳播力。
八、 朋友論——先做朋友，后做買賣，買賣不在情義在，朋友就是硬道理。
九、 傳播論——啞巴不如嘴巴，嘴巴不如喇叭，計(jì)劃不如變化，變化不如對話，營銷就是喇叭，營銷就是對話。
|
