保利老總不避諱靠軍貿(mào)起家 稱房地產(chǎn)暴利期已過
在所有央企的辦公大樓中，位于北京東四十條的新保利大廈可謂特立獨(dú)行。
新保利大廈不僅擁有高90米，寬70米的世界最大柔索玻璃幕墻，還有重約5000噸的懸浮吊樓，這在建筑界絕對(duì)夠“刺激”。而在吊樓頂部的保利藝術(shù)博物館內(nèi)，珍藏了中國大陸僅有的4尊圓明園銅獸首，同時(shí)還藏有大量稀世商周青銅器和北朝石刻佛像，將現(xiàn)代建筑與古代藝術(shù)完美融合。
其實(shí)，地產(chǎn)和文化是中國保利集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱保利)五大業(yè)務(wù)板塊中，當(dāng)下和未來最重要的兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。
雖然保利的地產(chǎn)和文化在業(yè)界都處于領(lǐng)軍地位，但軍貿(mào)業(yè)務(wù)則更讓人覺得神秘。作為保利的創(chuàng)業(yè)者之一，保利集團(tuán)董事長陳洪生曾是一名軍人，在他看來軍人和企業(yè)家雖有不同，但在管理上有諸多共通之處。
保利像一匹中央企業(yè)中沖出來的黑馬，近些年資產(chǎn)和利潤迅速增長，連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長。根據(jù)國資委2012年底的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，保利2012年底總資產(chǎn)達(dá)3785.6億元，在全部116家中央企業(yè)中排名25位；當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤總額187.7億元，排名12位。過去5年的總資產(chǎn)年均增長38.9%，排名由51位上升至25位。利潤由48.7億元，增長至187.7億元，年均增長40.0%，排名由28位上升至12位。5年來合計(jì)納稅486億元。
中國最大的軍貿(mào)企業(yè)之一，最大的房地產(chǎn)企業(yè)之一，雙重敏感地位讓保利常常低調(diào)隱身于公眾視野之外。事實(shí)上，保利的軍貿(mào)、房地產(chǎn)、文化、能源及民爆五個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊都處在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，在較短時(shí)間內(nèi)迅速成長為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，他們又是如何取得高速增長的呢？在外界對(duì)央企充滿質(zhì)疑之際，保利的領(lǐng)導(dǎo)者又是怎樣看待自己的成長史？怎樣看待央企這個(gè)中國特有的經(jīng)濟(jì)形態(tài)？
軍貿(mào)起家
有背景的公司，外界對(duì)保利一向諱莫如深。
“保利是伴隨著中國改革開放的進(jìn)程而誕生、成長、發(fā)展和壯大的”，陳洪生并不避諱，保利的前身---保利科技公司，當(dāng)初就是為了解決軍隊(duì)裝備進(jìn)出口的需要而成立的一個(gè)窗口公司，時(shí)任中央軍委主席鄧小平親自批準(zhǔn)，由總參和中信公司聯(lián)合出資成立。直到現(xiàn)在，保利也一直擔(dān)負(fù)著武器裝備和技術(shù)進(jìn)出口的許多工作。
資料顯示，保利科技公司，通過出口中國生產(chǎn)的武器裝備，包括軍隊(duì)庫存裝備，為軍隊(duì)創(chuàng)匯數(shù)百億元，全部用于軍隊(duì)裝備建設(shè)，彌補(bǔ)了當(dāng)時(shí)軍費(fèi)不足。僅在“七五”期間就拿出了200億元，訂購了一批陸、海、空三軍的裝備，不僅增強(qiáng)了軍隊(duì)裝備實(shí)力，也解決了軍工部門的部分生存和發(fā)展問題。與此同時(shí)，保利還承擔(dān)為軍隊(duì)進(jìn)口先進(jìn)裝備的光榮任務(wù)。上世紀(jì)80年代中，保利曾進(jìn)口過知名的美國黑鷹直升機(jī)。90年代至今，保利也一直參與從前蘇聯(lián)和俄羅斯引進(jìn)蘇-27飛機(jī)、S-300導(dǎo)彈、護(hù)衛(wèi)艦、潛艇等武器裝備的工作。
“有些人覺得出口武器裝備是件不好的事，是當(dāng)軍火商，其實(shí)這是一個(gè)曲解，世界大國都在出口武器裝備。”陳洪生說，“中國的武器裝備的出口是國家外事、外交工作的重要組成部分。軍事裝備技術(shù)的合作可以促進(jìn)國家間政治、外交、經(jīng)濟(jì)關(guān)系的發(fā)展。”
根據(jù)俄羅斯統(tǒng)計(jì)：2008-2012年全球武器出口排名是：美國、俄羅斯、德國、法國和中國。美國武器出口總量占30%，而中國武器出口總量僅占5%。
“西方國家經(jīng)常妖魔化中國的武器出口，其實(shí)在出口數(shù)量和質(zhì)量上講，我們和他們比是小兒科。他們甚至向臺(tái)灣地區(qū)都出口武器。反過來還以他們的國內(nèi)法來制裁我們，有什么資格呢？”陳洪生對(duì)于所謂的“制裁”非常氣憤。
“雖然目前軍貿(mào)業(yè)務(wù)在資產(chǎn)、收入、利潤方面都只占到保利很小的一部分。但我們將始終把為國防建設(shè)服務(wù)作為保利的光榮使命”，軍人出身的陳洪生如是說。
痛苦轉(zhuǎn)型
作為保利的創(chuàng)業(yè)者之一，陳洪生是保利歷史的見證者。在那個(gè)風(fēng)起云涌的時(shí)代，保利也曾經(jīng)因?yàn)槊鎸?duì)太多的機(jī)會(huì)而迷失。
1992年，鄧小平南巡講話之后，許多黨政軍機(jī)關(guān)一哄而上，興辦公司。“當(dāng)時(shí)的概念是：一業(yè)為主，多種經(jīng)營。”陳洪生回憶說，“其實(shí)大家都不知道怎么辦公司，當(dāng)時(shí)是什么賺錢就辦什么。”
華潤集團(tuán)前董事長陳新華在接受《英才》記者采訪時(shí)也曾經(jīng)講述過與陳洪生類似的觀點(diǎn)，而那時(shí)候的“多種經(jīng)營”，根本無法形成保利、華潤這種以貿(mào)易起家的大型央企的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)時(shí)保利按照“一業(yè)為主，多種經(jīng)營”的方式擴(kuò)張，集團(tuán)迅速擁有了百億資產(chǎn)和兩三百家公司，涉獵產(chǎn)業(yè)除了國際貿(mào)易，還有房地產(chǎn)、旅游、物業(yè)管理、衛(wèi)星、通信、電子、廣告、攝影、劇場(chǎng)、服裝、制鞋、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、零售百貨，甚至養(yǎng)豬、種果樹、以及訓(xùn)練大象表演等等。
“依靠昆明口岸辦事處成立的公司辦了一個(gè)餐飲項(xiàng)目，為了吸引顧客就從東南亞引進(jìn)了10頭大象做表演，后來清理整頓，發(fā)現(xiàn)這些引進(jìn)的大象甚至沒有得到國家相關(guān)部門的批準(zhǔn)。”提及當(dāng)初“滑稽”又“出位”的快速擴(kuò)張，陳洪生頗多感慨。
但是在1997年東南亞金融風(fēng)暴之后，保利的“無序”多元化擴(kuò)張弊病凸顯。除了軍貿(mào)之外，剩下的業(yè)務(wù)線大都虧損。1999年3月“軍企分開”，保利正式與軍隊(duì)脫離關(guān)系，唯一賺錢的軍貿(mào)業(yè)務(wù)也大幅下滑。因?yàn)闆]有主業(yè)，沒有產(chǎn)品，沒有市場(chǎng)，保利被當(dāng)時(shí)主管部門定義為“三無”企業(yè)。
在政企分開、軍企分開動(dòng)員大會(huì)上，時(shí)任財(cái)政部副部長樓繼偉以新的出資人代表身份，對(duì)這些剛剛同政府、軍隊(duì)脫鉤的企業(yè)喊話：“國家不會(huì)收你們的錢(利潤)，你們也別指望國家給錢(資本金)，讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)?zāi)銈�，�?yōu)勝劣汰，適者生存。”
“保利到底怎么辦，怎么發(fā)展，這是擺在我們領(lǐng)導(dǎo)層和廣大員工面前一個(gè)特別大的問題，大家也比較憂慮。”陳洪生告訴《英才》記者，當(dāng)時(shí)管理層對(duì)于保利的發(fā)展方向有過很多爭(zhēng)論。
當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理賀平和常務(wù)副總經(jīng)理陳洪生等先后參加了央企領(lǐng)導(dǎo)人員培訓(xùn)班。而與以往學(xué)習(xí)班不同的是，培訓(xùn)的講師大都是“洋人”，介紹了艾默生電氣、阿爾卡特、中石油、摩托羅拉等企業(yè)的情況和經(jīng)驗(yàn)。
“這些國際大公司的人對(duì)我們有很大幫助，特別是對(duì)我們這種原來從行政單位，從軍隊(duì)轉(zhuǎn)過來的，并不是真正意義上的企業(yè)家。應(yīng)當(dāng)說是在原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，讓我們重新學(xué)習(xí)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，了解到現(xiàn)代企業(yè)到底怎么辦，怎么管，規(guī)律是什么。”陳洪生說。
那次學(xué)習(xí)班給陳洪生留下印象最深的有四個(gè)方面：
第一，企業(yè)必須要有明晰的發(fā)展戰(zhàn)略，突出的主業(yè)，必須要專業(yè)化經(jīng)營、規(guī)�；�(jīng)營，而不能什么都做；第二，企業(yè)必須要以利潤為中心；第三，要有科學(xué)的公司治理結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的核心就是董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；第四，要把財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)管理的核心。
“說到公司治理結(jié)構(gòu)，以前我們都不懂這個(gè)，不都是黨領(lǐng)導(dǎo)嗎？后來慢慢理解了，董事會(huì)是企業(yè)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，實(shí)行民主集中制，董事會(huì)是按照你的股權(quán)多少來定你決策時(shí)候的權(quán)力。這和黨委領(lǐng)導(dǎo)不一樣，小股東也可以維護(hù)他們的利益。”對(duì)于初次涉獵現(xiàn)代管理理論，陳洪生等一批央企管理者既懷疑又興奮。“以利潤為中心，當(dāng)年都是不恥提及的事，會(huì)說你是‘錢串子’，掉錢眼里去了，當(dāng)時(shí)都說是政治第一。”
無疑，新鮮的西方現(xiàn)代企業(yè)管理理念對(duì)當(dāng)時(shí)保利的管理層觸動(dòng)很大，從1999年初到2000年底，根據(jù)賀平的提議，陳洪生組織起草了好幾份改革方案，明確提出要通過資產(chǎn)重組和企業(yè)整合來解決保利混亂無序的多元化現(xiàn)狀。
根據(jù)陳洪生提供給《英才》記者的歷史資料，當(dāng)時(shí)保利把旗下18家一級(jí)子公司整合為5家子公司。而對(duì)于保利來說，轉(zhuǎn)型無疑是一個(gè)十分痛苦的過程。
“爭(zhēng)論很激烈，個(gè)別集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和子公司的負(fù)責(zé)人都辭職離去了，但是對(duì)于整合這個(gè)非常嚴(yán)肅的事情，保利的高層最終還是形成了統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。”
內(nèi)部的整合是“痛苦”的，外部的競(jìng)爭(zhēng)也讓保利轉(zhuǎn)型并不“輕松”。依靠貿(mào)易起家的大型央企，失去政府軍隊(duì)的直接庇護(hù)，結(jié)束了價(jià)格雙軌制，失去了所謂的配額，靠批文和配額就能過好日子的時(shí)代一去不返。與軍隊(duì)脫鉤之后，擺在保利管理者面前的路并不明朗。資產(chǎn)規(guī)模雖然有100億元，但利潤只有1億多元，而且利潤大部分來自于存款利息。保利的軍品貿(mào)易在軍企分家之后，也喪失了壟斷地位。
保利到底如何生存發(fā)展？保利到底要制訂什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略？保利到底怎么選擇主業(yè)？“經(jīng)過上上下下反復(fù)討論和篩選，形成了初步認(rèn)識(shí)：軍貿(mào)是起家和當(dāng)時(shí)唯一能賺錢的業(yè)務(wù)，也是國企的責(zé)任和義務(wù)，必須堅(jiān)持做下去；房地產(chǎn)有了一定基礎(chǔ)，又是國家支柱產(chǎn)業(yè)之一，應(yīng)當(dāng)整合充實(shí)，作為主業(yè)規(guī)�；�(jīng)營、專業(yè)化運(yùn)作；文化、旅游、高科技產(chǎn)業(yè)已有投入，可以培育推進(jìn)。其余業(yè)務(wù)必須壯士斷腕，堅(jiān)決舍棄。
但是五業(yè)平推，對(duì)于保利當(dāng)時(shí)的實(shí)力來說依然太多，實(shí)力難濟(jì)，人、財(cái)資源平均分配，誰也做不大，都沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。于是，按照現(xiàn)代企業(yè)流行的做法，保利繼續(xù)分層面地篩選培育主業(yè)。2000年7月，陳洪生在《中國保利集團(tuán)公司內(nèi)部企業(yè)整合與資產(chǎn)重組的初探》一文中寫道：“在上述五業(yè)中，現(xiàn)在收益多，將來可能滑坡的貿(mào)易、房地產(chǎn)屬于第一個(gè)層面，應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)與支持，調(diào)整資源配置，增大投入，最大限度地追求利潤；文化、旅游產(chǎn)業(yè)正在發(fā)展，目前收益還不多，可以放在第二個(gè)層面(3—5年)培育；第三個(gè)層面(5—10年)可能是文化、高科技、信息甚至生物工程產(chǎn)業(yè)。”
2001年，在時(shí)任董事長單亦和、總經(jīng)理賀平的主持下，保利初步提出了第一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃：“做大做強(qiáng)貿(mào)易和房地產(chǎn)兩個(gè)主業(yè)，培育文化、旅游和高科技三個(gè)產(chǎn)業(yè)。”在規(guī)劃實(shí)施不久，保利管理層又發(fā)現(xiàn)旅游和高科技對(duì)保利來講沒有比較優(yōu)勢(shì)，且不適合央企做，于是又進(jìn)行了整合。將旅游項(xiàng)目中的上海水族館、臨潼索道、黃河大觀等，與星雅集團(tuán)合作，在新加坡上市；旅行社撤銷(原因：投訴很多，行業(yè)不規(guī)范，地陪混亂無法控制)；高科技產(chǎn)業(yè)退出(沒有整建制的科研開發(fā)團(tuán)隊(duì)，難以持續(xù))；文化產(chǎn)業(yè)繼續(xù)培育。作為保利支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)，則放在了優(yōu)先發(fā)展的地位。這樣就形成了完整的發(fā)展戰(zhàn)略和五年規(guī)劃：即“樹立一個(gè)保利品牌，做大做強(qiáng)貿(mào)易和房地產(chǎn)兩個(gè)主業(yè)，培育文化產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)用5年時(shí)間再造一個(gè)保利。
本文來源：英才
