中國時尚運動表王者之路
——訪廣州星豪表業(yè)有限公司董事長梁青宇
引子
1868年，瑞士百達(dá)翡麗公司為匈牙利王族夫人制造了世界上第一塊手表。
1950年，中國第一塊手表在上海手表廠誕生。
2009年，珠江三角洲已成為全球最大的手表生產(chǎn)基地，這里匯聚了中國鐘表行業(yè)90%的產(chǎn)能。每年都會有大量的各式手表在這里生產(chǎn)，然后通過“貼牌”的方式飄洋過海轉(zhuǎn)運到歐美市場。
廣州北郊的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，藍(lán)天、白云、水波、游魚，一位氣度不凡的壯年男子背對著園區(qū)水汽蒸騰的山水池，精氣內(nèi)斂、若有所思。他就是中國時尚運動手表業(yè)界的領(lǐng)軍人物——梁青宇。
目 力所及是他和伙伴們一手打造的手表王國——星豪工業(yè)園，在他的右手邊，是潔凈安逸的工業(yè)園生活區(qū)，在他的左手邊不遠(yuǎn)處，是井然有序的標(biāo)準(zhǔn)化廠房和商務(wù)區(qū)。 忙碌的人舉手投足間散發(fā)著專注的熱情，休憩的人臉上掛著單純和質(zhì)樸的微笑，干凈的環(huán)境、樸實的生活、誠實的勞動者，這兒儼然是一塊遠(yuǎn)離鬧市塵囂的世外桃 源。
上 篇
領(lǐng)導(dǎo)著中國電子表、時尚運動表領(lǐng)域排名第一位的企業(yè)，梁青宇沒有時間欣賞已經(jīng)創(chuàng)下的事業(yè)，他不得不站在民族行業(yè)的高度，嚴(yán)肅地審視全球行業(yè)格局。
作為中國時尚運動表界的領(lǐng)航員，梁青宇在星豪這片世外桃源中凝神沉思，他的心和眼，密切關(guān)注和解讀著行業(yè)內(nèi)外、國界內(nèi)外的風(fēng)云變幻。
近年來，在世界手表市場上，瑞士和中國同為生產(chǎn)大國。瑞士品牌占據(jù)10%的產(chǎn)量，就獲得了70%的利潤；而擁有80%產(chǎn)量的中國，卻只獲得10%的利潤。
中國手表業(yè)面臨著瑞士及日本等強國的競爭，面對嚴(yán)重的量價倒掛，中國表業(yè)扭轉(zhuǎn)局勢、突出重圍的擔(dān)子，落在了國內(nèi)各大細(xì)分市場的標(biāo)桿企業(yè)和它們的領(lǐng)軍人物肩上，梁青宇是其中的少壯派。
領(lǐng)導(dǎo)著中國電子表、時尚運動表領(lǐng)域排名第一位的企業(yè)，梁青宇沒有時間欣賞已經(jīng)創(chuàng)下的事業(yè)，他不得不站在民族行業(yè)的高度，嚴(yán)肅地審視全球商業(yè)格局。狼煙四起、僧多粥少，世界手表市場早已進(jìn)化到了完全的買方市場階段。
在全球范圍內(nèi)，瑞士手表以鐵桶般的優(yōu)勢，囊括高端市場，約占國際市場份額的40%。而在10―60美元價位的中端，集中了國際鐘表市場另外40%的銷售額。瑞士以外的歐美、日韓及我國香港、大陸地區(qū)的鐘表廠商，大都定位于中端。
中端市場大有可為！早在“星豪STARHAO”和“奧迪斯O.T.S”品牌創(chuàng)立之初，梁青宇的眼光聚焦的就是中端市場！經(jīng)歷了布局謀篇、臥薪嘗膽和走向輝煌的歲月，梁青宇就像一位沉穩(wěn)淡定的棋手，精心規(guī)劃著一盤養(yǎng)育品牌的宏大棋局，而這局棋，一下就是十幾個春秋。
梁青宇的目標(biāo)非常明確，他要在中端市場上和日本卡西歐、瑞士天梭分庭抗禮！
但是國產(chǎn)手表在國際國內(nèi)消費者中的美譽度很低，這是國內(nèi)每一家制表企業(yè)面臨的共同困境，這個困境對梁青宇的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃也造成決定性的影響。
就在上世紀(jì)90年代，在對比國外知名品牌，“星豪”和“O.T.S”的質(zhì)量往往更加過硬，外觀和功能性也都很出色，但是價格賣不到人家的1/10。既然生存的行業(yè)環(huán)境是這樣的，梁青宇決定一切都要靠自己，堅持品質(zhì)、堅持創(chuàng)新、堅持精益求精、堅持品牌道路！這樣的話，3年之內(nèi)，必然在國內(nèi)同行間脫穎而出，6年之內(nèi)，做到在國內(nèi)運動時尚領(lǐng)域排名第一，然后再花上10到15年的時間，打造一個中國制表行業(yè)從來沒有達(dá)到過的世界品牌！
堅持！只要堅持下去，讓消費者意識到，“星豪”和“O.T.S”確實是國產(chǎn)品牌，但是國產(chǎn)品牌可以做到數(shù)倍于舶來品的性價比，只要持之以恒，國產(chǎn)品牌一樣可以擁有如雷貫耳的國際聲譽！
如今，星豪人做到了電子表、時尚運動表的中國第一。在2005年及2006年上海鐘表協(xié)會進(jìn)行的調(diào)查評估中，“O.T.S”的市場占有率在電子表系列中占了全國第一。
“星豪STARHAO”及“奧迪斯O.T.S”兩大品牌在國內(nèi)和國外都打出了大片的市場，在五大洲的同行和顧客中間樹立了穩(wěn)固的聲譽。因為在國際市場上聲譽日隆，以至于在臺灣、在馬來西亞都發(fā)生了搶注“O.T.S”商標(biāo)的惡性事件，經(jīng)過星豪人的及時補救，最終贏得了商標(biāo)權(quán)官司，維護(hù)了民族品牌的合法權(quán)益。
手表市場的競爭非常殘酷，不論在國內(nèi)市場，還是在海外市場，中國的民族品牌都面臨瑞士品牌和日本品牌的殘酷擠壓。雖然中國是手表大國，但是大的只是產(chǎn)量，中國遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是手表強國。
這 一點，從國內(nèi)各地大型商場近幾年的手表專柜開設(shè)情況可以開出來。隨著近幾年貿(mào)易壁壘瓦解和關(guān)稅政策的放開，中國國內(nèi)的市場環(huán)境逐漸同化于國際市場環(huán)境，國 產(chǎn)表的整體強勢面貌在瑞士表進(jìn)入中國市場后逐漸消失。在一二線城市的高檔商場已經(jīng)找不到國產(chǎn)表的影子，國產(chǎn)表被瑞士表逼到無處可躲。
雖然瑞士高端手表不是自己的直接競爭對手，但是，在國內(nèi)外的中端市場，梁青宇感受到了一樣殘酷的，來自日本和瑞士的電子表、石英表的競爭。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。梁青宇知道，自己想要擊敗對手的話，需要徹底地了解對手。
瑞士和中國在手表行業(yè)都曾經(jīng)歷過風(fēng)靡一時的興盛以及日后的衰落，不同的是瑞士手表重整旗鼓，走高檔貴族路線，從而擊敗日本的電子石英表，重新?lián)尰亓嗽械氖袌龇蓊~，并且至今雄踞世界手表強國之首。
瑞士鐘表業(yè)的成功，主要靠的是資金、技術(shù)和人才，在經(jīng)營管理上也處于領(lǐng)先地位，形成了強大的品牌競爭力和經(jīng)過長期發(fā)展所積淀的深厚的企業(yè)文化。人們在提到知名鐘表時，首先想到的就是瑞士、德國等國家的產(chǎn)品，這正顯示出一個企業(yè)品牌和企業(yè)文化的影響力。
手表已經(jīng)從計時工具轉(zhuǎn)變?yōu)檠b飾，消費者在選購手表時,也變得越來越理性，不會一味地去追求高價，而是會去理解品牌價值, 關(guān)注品牌文化，消費者對手表的需求變得越來越個性化。國內(nèi)手表企業(yè)要實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，提高競爭力，不僅要將注意力放在外觀設(shè)計和工藝上，同時，也應(yīng)該注重打造品牌，增加手表企業(yè)的文化內(nèi)涵。
受金融危機的影響，近年來國內(nèi)外手表市場陷入長期低迷的困局，然而，正是帶著對行業(yè)、對競爭對手和對顧客的深度理解，星豪人卻創(chuàng)造了一個常盛不衰的奇跡！星豪成為了民族表業(yè)在運動休閑領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊！如同彩電業(yè)、空調(diào)業(yè)、冰箱業(yè)的崛起，中國手表行業(yè)也離不開領(lǐng)頭羊，手表行業(yè)需要在各個細(xì)分市場出現(xiàn)更多像星豪這樣的明星企業(yè)，從而帶動整個行業(yè)重新洗牌、健康發(fā)展，重新塑造民族表業(yè)“Made in china”的優(yōu)秀國際形象！
下 篇
時勢造英雄，人的整個一生就像一個棋局，人的勇氣、堅忍、淳樸、善良、勤勞、智慧，就是布局其間的閃光棋子。那么梁青宇的這局表業(yè)王者之棋，又是如何布局謀篇的？
1974年，梁青宇出生在抗日將領(lǐng)蔡廷鍇將軍的故鄉(xiāng)——羅定，這里山清水秀，氣候宜人，民風(fēng)淳樸。梁青宇在家排行老二，上有一個哥哥，下有一個可愛的妹妹，父親梁巨章是一個勤勞樸實的商人。20世紀(jì)80年 代初，手表還沒有普及到社會大眾，但是它所代表的實用與時尚趨勢卻以不容質(zhì)疑的速度在全國蔓延。勤奮敏銳的梁巨章很快聞到了手表的商機，當(dāng)時廣東已經(jīng)有了 許多修表鋪，急需各種手表的零部件，梁巨章不辭勞苦，四處奔波采購質(zhì)優(yōu)價好的手表零部件，然后轉(zhuǎn)賣到修表鋪，從中賺取差價。積累資金之后，梁巨章做起了成 品表生意，因為成品表的利潤比零部件高。梁巨章經(jīng)銷的手表質(zhì)量過硬、價格合理，不僅深受顧客喜愛，也為零售商場帶來了利潤，同時讓家人過上了較為殷實的生 活。
就在梁青宇上小學(xué)的時候，父親經(jīng)常往返香港采購手表，有些貨品需要維修的，就自行修理，小梁青宇一放學(xué)就去幫著父親修表。
手表是非常精密細(xì)致的儀器，小小的一塊手表，就有幾百個零件集中在30毫米方圓的范圍之內(nèi)，里面的學(xué)問可大著呢。裝配的時候，表殼的形狀要和零件吻合，零件和零件之間的相對位置要契合，只有找對了方法，將每一個細(xì)微精密的零件裝準(zhǔn)了才能讓整只表正常走動。而往往在局部作出一點點優(yōu)化，整個表的性能表現(xiàn)就能夠更加出色。
常年累月的修表經(jīng)歷，練就了少年梁青宇沉穩(wěn)、耐心的專注氣質(zhì)。就這樣沉浸在父親營造的手表的世界里面，梁青宇迅速成長為手藝嫻熟的手表技師。當(dāng)年的他一小時可以裝配十八個石英機芯，而一個石英機芯就包含了40多個從印度、日本進(jìn)口的微小零件。
對這些，梁巨章看在眼里喜在心頭，他在心里默默地說：“兒子啊，你要快快長大，做爸爸的接班人！”
少年梁青宇在父親耳濡目染下，最終選擇進(jìn)入了手表行業(yè)，并且逐漸成長為穩(wěn)重儒雅、視野寬闊、胸懷大局的行業(yè)專家。
從采購貿(mào)易、細(xì)分市場，到技術(shù)創(chuàng)新、工業(yè)設(shè)計、大力開拓內(nèi)銷，從小表行到大工廠，一路走來，汗水灑滿了這條布滿荊棘的創(chuàng)業(yè)之路。
剛 到廣州創(chuàng)業(yè)的時候，每一個腳印都走得那么艱難與扎實。負(fù)責(zé)送貨的梁青宇每天凌晨兩三點還騎著摩托車，行駛在載貨的路上。在困得眼皮上下打架的時候，就不得 不停下來，斜靠著摩托車休息。這個時候，所有人都進(jìn)入了甜美的夢鄉(xiāng)，而在廣州街上昏黃的路燈下，不滿二十歲的梁青宇又困又累，心里卻是歡暢而充實的。
世上不僅僅只有一個像梁青宇這樣為了夢想而努力奮斗的年輕人，還有一位女孩，也是從外地來廣州奮斗的年輕人，這個勤勞而又執(zhí)著的女孩名叫羅賜妹。她14歲 就從老家普寧過來租檔做生意，從賣洗發(fā)水、襪子等雜貨開始，逐漸發(fā)展為銷售手表的專營店，以至公司化運作。羅賜妹勤勞能吃苦，更重要的是，誠實干練的她取 得了眾多老客戶的絕對信任，外地客戶甚至將貨款長期寄存在羅賜妹那兒，需要采購其他貨品的時候也由羅賜妹幫忙出面付款。
梁青宇來自羅定，而羅賜妹來自普寧，這兩個原來毫無瓜葛的陌生人，因為共同熱愛的事業(yè)走到了一起，可謂千里姻緣一表連。
原來，羅賜妹經(jīng)常到梁青宇那里采購手表零部件，一回生二回熟，兩個人因為表而成了好朋友，梁青宇佩服欣賞羅賜妹的勤快、機靈和干練，羅賜妹喜歡崇拜梁青宇的樸實與風(fēng)度，兩個年輕人碰撞出了愛情的火花，墜入愛河，很快喜結(jié)連理，成為相親相愛的一家人。
梁青宇和羅賜妹婚后，將各自經(jīng)營的公司合二為一，同甘共苦，事業(yè)突飛猛進(jìn)。
對于星豪人來說，手表已經(jīng)不僅僅是商品，這是他們給予世人的關(guān)于時間和生命的見證，是他們蝕刻在生命這座大鐘表之上的一個踏踏實實的痕跡。
羅賜妹的弟弟羅賜亮是星豪表業(yè)的三大股東之一，說起小弟夫婦二人，梁青宇和羅賜妹眼里泛出溫暖和親切的光芒。
小學(xué)二年級的時候，稚嫩的弟弟就開始給姐姐幫忙了。那時候，經(jīng)營檔口的羅賜妹小小年紀(jì)就擔(dān)起了既照顧父母又供小弟讀書的擔(dān)子。小弟從小很懂事，每天一放學(xué)就趕緊回到家里，將母親做好的飯菜打包送到姐姐的檔口。
在別人家的小孩只知道滿世界嬉鬧玩耍任性胡為的時候，小弟已經(jīng)知道幫扶大人們勞作，他懂事地將童年的許多珍貴時光，花費在了為貨品打包裝，花費在了幫助姐姐看護(hù)檔口上面了。
在成長環(huán)境潛移默化之下，小弟形成了力求完美的個性，做事執(zhí)著、有條理，對貨品的品質(zhì)、外觀要求嚴(yán)格，務(wù)求盡善盡美。大學(xué)畢業(yè)后，小弟就出來和梁青宇夫婦并肩奮斗了。
小弟和梁青宇有一個共同的習(xí)慣：在開發(fā)新品的無數(shù)次改良過程中，這兩個男人各自拿住一只敞開表殼的半成品手表，靜靜地細(xì)細(xì)端詳，一看就是大半天，仿佛將自己隔絕在了一人一表的安靜天地里面。
這個時候，對于兄弟倆來說，整個世界鴉雀無聲，不僅手表是靜止的，連時間都靜止了。
孔子說:“知之者不如好之者,好之者不如樂之者。”細(xì)細(xì)地端詳、洞察和品位手表，對于他們，已經(jīng)成為割舍不下的樂趣來源。這種深深癡迷的情緒感染了星豪表業(yè)的員工團隊，又蝕刻在了星豪的每一只手表內(nèi)部。
星豪人對手表有著濃厚的感情，它凝聚了團隊的心血。對于星豪人來說，手表已經(jīng)不僅僅是商品，這是他們給予世人的關(guān)于時間和生命的見證，是他們蝕刻在生命這座大鐘表之上的一個踏踏實實的痕跡。
這鼓舞著他們在同業(yè)里，從細(xì)節(jié)方面比別人做得更好，比別人想得更周全。不論品質(zhì)還是開發(fā)，星豪贏得了同行和客戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可。
手表行業(yè)相對于其他行業(yè)屬于歷史久遠(yuǎn)，并且在未來也有著長久生命力的行業(yè)，在這么一個行業(yè)里面，品質(zhì)和口碑彌足珍貴。星豪人早早洞悉了這一點，他們不參與市場惡性競爭，倡導(dǎo)物有所值的消費理念，并且積極引導(dǎo)顧客的理性消費。
星豪人擁有的精神內(nèi)核是：對于手表事業(yè)深入骨髓的熱愛，誠實守信一步一個腳印的踏實穩(wěn)重，盡善盡美唯精唯專的敬業(yè)精神。這個精神內(nèi)核外化為他們的一言一行，外化到了他們出產(chǎn)的每一只手表中。
進(jìn)入21世紀(jì)，星豪駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，憑著自強不息誠信待人的作風(fēng)，在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角，成為一匹黑馬。他們憑借雄厚的實力，要做的是真正屬于自己的高品質(zhì)手表。
星豪人對表有著深厚的感情，做手表不僅是賺錢的工作，更是一份沉甸甸的人生事業(yè)，他們所要做的是可持續(xù)發(fā)展，讓屬于中國人的手表品牌永盛不衰！
星豪人擁有的精神內(nèi)核是：對于手表事業(yè)深入骨髓的熱愛，誠實守信一步一個腳印的踏實穩(wěn)重，盡善盡美唯精唯專的敬業(yè)精神。這個精神內(nèi)核外化為他們的一言一行，外化到了他們出產(chǎn)的每一只手表之中。
“星豪STARHAO”與“奧迪斯O.T.S”宛若國產(chǎn)表業(yè)盛開的兩朵金花，在星豪企業(yè)創(chuàng)始人的精心培育下，綻放光華，為民族表業(yè)增添了光輝，在民族手表工業(yè)史上寫下了燦爛的一筆！
尾聲
當(dāng) 記者問及梁青宇董事長以后會不會走極品高端路線時，梁董用他一貫溫文爾雅的嗓音回答道：“應(yīng)該不會！原因有二。一是我不希望只為社會財富高端人士做表，而 是希望做大多數(shù)消費者都有能力購買的表；二是如今的中國消費者，已經(jīng)非常有修養(yǎng)與素質(zhì)，很少會攀比虛榮講排場，他們的消費都非常理智，希望購買的產(chǎn)品是最 適合的，而不是最貴的！”
“民 族表業(yè)低迷的原因，就是在品牌打造上沒有下功夫！中國市場有龐大的消費群體，中國有作為世界工廠的成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，外國產(chǎn)品的品質(zhì)，中國手表企業(yè)都能 夠做到。現(xiàn)在關(guān)鍵的是持之以恒！如果民族企業(yè)長期堅持產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新，堅持打造穩(wěn)定、健康的品牌文化，那么不論在國內(nèi)市場還是國外市場，我們民族品牌必勝， 國外品牌必��！”
