中國(guó)的蜂蜜品質(zhì)優(yōu)良，為啥一瓶只賣(mài)到20到30元？如何用創(chuàng)意提升產(chǎn)品價(jià)值？
“親人因我而自豪/我要成為我的自豪/我不怕風(fēng)雨/ 我不怕艱辛/因?yàn)殛愂厦刈?我用生命追逐夢(mèng)想/我將在這里實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想……信念點(diǎn)燃?jí)舻姆较?風(fēng)雨中充滿(mǎn)無(wú)限的能量/與夢(mèng)同行/與陳氏秘宗同在/我有一個(gè)夢(mèng)想/讓生命綻放智慧之光！”
這首《我有一個(gè)夢(mèng)想》企業(yè)之歌的作者，正是本文的主人翁——陳氏秘宗（中國(guó)）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（下稱(chēng)“陳氏秘宗”）總裁陳云。
37歲的陳云，不僅擁有一個(gè)與老一輩革命家一樣的霸氣名字，更擁有不同常人的非凡激情。“我們的員工從來(lái)不用打卡上班，我們靠的是五項(xiàng)管理行動(dòng)日記，讓員工自己管理自己，通過(guò)業(yè)績(jī)考核員工。”這是一位善于打造企業(yè)品牌文化的老總，他的理念令人耳目一新，“每月1號(hào)我們是先發(fā)當(dāng)月工資、再工作，打造相互誠(chéng)信的企業(yè)文化，激發(fā)員工的工作熱情。”
因?yàn)閻?ài)情 棄文從商
就讀福建師大時(shí)，陳云就是學(xué)校的佼佼者，這位來(lái)自寧德大山里的男孩，因?yàn)閷W(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)異，工作能力強(qiáng)，成為學(xué)生會(huì)主席；當(dāng)同學(xué)們都在為畢業(yè)就業(yè)發(fā)愁時(shí)，他輕而易舉就留校，當(dāng)上了令人羨慕的大學(xué)老師。
學(xué)生會(huì)主席，自然不乏優(yōu)秀女生的青睞。初戀是美好的，兩人都十分珍惜感情。然而，畢業(yè)后，女生分配回了家鄉(xiāng)。為了見(jiàn)上女友一面，陳云每月要與4位朋友拼車(chē)打的回家，一個(gè)來(lái)回就是200元，在當(dāng)初月工資僅482元的條件下，顯得捉襟見(jiàn)肘。
能說(shuō)會(huì)道的陳云，在校時(shí)就獲得了女友母親的認(rèn)可，女孩的媽媽非常熱情：“這個(gè)小伙子不錯(cuò)，未來(lái)一定可以分配到好工作。”然而，“沒(méi)有金錢(qián)的愛(ài)情，就像失去雨露的花朵，永遠(yuǎn)都是枯萎的。”
當(dāng)老師經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，異地戀折騰了兩年，女友的家人有了抱怨 。為了女友的幸福，陳云不得不忍痛割?lèi)?ài)。之后6年，他沒(méi)有再回過(guò)老家，失戀后的他把精力都投入到了孩子們的教育上。
為人師表的日子過(guò)了四年。他憑著一股韌勁，通過(guò)軍事化管理，寓教于樂(lè)，與學(xué)生同住同吃，把全校最沒(méi)人要的問(wèn)題學(xué)生都教育好了，創(chuàng)下了學(xué)生一年自考完成16科的輝煌戰(zhàn)績(jī)，還有學(xué)生考上了北大、廈大等名牌校深造。問(wèn)題學(xué)生的家長(zhǎng)感恩他的教育，甚至要給他下跪。 他在教育界取得的成就，引起了《中國(guó)青年報(bào)》等全國(guó)媒體的關(guān)注和報(bào)道。
靜下心來(lái)時(shí)，陳云想：我究竟要過(guò)怎樣的人生？教師固然偉大，但心中始終有一個(gè)夢(mèng)想，能不能找到一個(gè)理想的去處，讓自己所學(xué)的品牌運(yùn)營(yíng)知識(shí)得到充分發(fā)揮呢？經(jīng)過(guò)深思熟慮，他毅然辭職“下海”。
一天凈掙7.5萬(wàn)
“一直想創(chuàng)業(yè)，但是當(dāng)老師多年，下海不知道能干什么？干人事？還算有點(diǎn)面子，自己口才還算不錯(cuò)。”陳云回憶當(dāng)初喜悅之情溢于言表，“于是辦起了民營(yíng)人才市場(chǎng)。”
2002年8月22日，福建民營(yíng)人才市場(chǎng)管理?xiàng)l例正式頒布，他敏銳地發(fā)現(xiàn)，這正是一個(gè)很好的市場(chǎng)商機(jī)。善于學(xué)習(xí)的他，研究過(guò)全國(guó)各地的人才招聘市場(chǎng)，也研讀了國(guó)家的許多種政策。2002年12月，在一位大姐的邀請(qǐng)下，辦起了福州首家民營(yíng)人才市場(chǎng)，成了福州周六人才招聘會(huì)的首創(chuàng)者。
“一天就凈掙7.5萬(wàn)!”陳云回憶當(dāng)初的場(chǎng)景，依然按捺不住激動(dòng)的心情。一家省級(jí)媒體以《萬(wàn)人擠爆民營(yíng)人才市場(chǎng)》為題，報(bào)道了此次人才招聘現(xiàn)場(chǎng)的火爆情形。
火爆的市場(chǎng)一時(shí)引起眾多跟風(fēng)者，短短一個(gè)月，福州就冒出了近300家的人才市場(chǎng)！競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，加上種種原因，陳云果斷地退出：“市場(chǎng)被擠得沒(méi)辦法搞下去。”
2003年結(jié)束了人才招聘市場(chǎng)的生計(jì)，一直到2010年9月份，他又步入了打工的生涯：干過(guò)水電、礦山、建材、還到過(guò)新疆……歷盡艱辛。
一次“9.8”經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)上，一家日本生態(tài)木企業(yè)吸引了他，他發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)，但該項(xiàng)目授權(quán)需要600萬(wàn)，于是他費(fèi)盡心機(jī)尋找到國(guó)內(nèi)有關(guān)專(zhuān)家，攻克了此項(xiàng)科研項(xiàng)目，成立了“陽(yáng)派木制品開(kāi)發(fā)（福建）股份有限公司”。
生態(tài)木原材料為花生殼、香菇頭、甘蔗渣等植物纖維，廣泛應(yīng)用于廚房、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)生間、天花板、電視背景墻等室內(nèi)裝修，以及戶(hù)外棧道、保安崗?fù)ぁ⑼鈮彀宓葢?hù)外工程建設(shè)。如今福州的閩江公園棧道、鼓山棧道等，都隨處可見(jiàn)陽(yáng)派生態(tài)木。
陳云注意到，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出國(guó)考察時(shí)多次提到環(huán)保事業(yè)，他認(rèn)為這將是未來(lái)的大方向，富有前景的項(xiàng)目將會(huì)引來(lái)眾多投資者。于是從當(dāng)初起步融資1000萬(wàn)，到如今融資已達(dá)一個(gè)億。產(chǎn)業(yè)做大了，不滿(mǎn)現(xiàn)狀的他，又參股到同學(xué)另一家企業(yè)——正冠通訊，出任該公司常務(wù)副總裁。
出生于1977年的陳云，以初生牛犢不怕虎的執(zhí)著，在自己打造的商業(yè)領(lǐng)域中，獲得了一個(gè)個(gè)令人刮目的業(yè)績(jī)。福建省第四屆青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)（成就獎(jiǎng)）獲得者、中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃（YBC）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、央視《奮斗》欄目特邀講師、福建省海峽品牌經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院副秘書(shū)長(zhǎng)、福建省商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)等9項(xiàng)頭銜，赫然呈現(xiàn)于名片。
28天賣(mài)了200萬(wàn)
之所以涉入蜂蜜行業(yè)，陳云說(shuō)，緣起于想盡孝道。
2013年9月，父親因重病住院，他突然感到心情沉重：自己在每創(chuàng)建一家企業(yè)時(shí)，都不斷在推崇孝心、愛(ài)心。難道自己的“孝”要來(lái)得這么快？為了讓父親少操勞、多開(kāi)心，他想在父親70大壽時(shí)，給他送上一份特殊的禮物。
在和父親的閑談中，父親說(shuō)起了陳氏的書(shū)生先人與宋家小姐因蜂蜜結(jié)緣的故事。于是，他靈機(jī)一動(dòng)，笑著對(duì)父親說(shuō)：“我來(lái)幫你賣(mài)蜂蜜吧。”老父親搖搖頭：“你又不是做這行的，連蜜的好壞都分不清，還幫我賣(mài)蜂蜜?”“我可是學(xué)品牌營(yíng)銷(xiāo)的，這是我的專(zhuān)長(zhǎng)！”陳云信心滿(mǎn)滿(mǎn)地告訴父親。
之后，父親開(kāi)始收集自己和老伙伴們的蜂蜜，確保農(nóng)家蜜源的純正，陳云則研究起了如何給蜂蜜增添文化元素和傳奇色彩。他改編了陳氏書(shū)生和宋家小姐的故事，取“宋”為“送”之諧音，推出了“宋小蜜”的品牌和人物形象，幽默詼諧又新鮮，一時(shí)間成為朋友圈里的笑談。但如果僅有“宋小蜜(送小秘)”，領(lǐng)導(dǎo)的太太拿到了會(huì)不高興，為了方便送領(lǐng)導(dǎo)和百姓辦婚慶喜事，又分別推出了“宋大人”、“宋甜蜜”等品牌。
“產(chǎn)品包裝了一下，在朋友圈中發(fā)了幾條微信，兩周就賣(mài)了12萬(wàn)。”陳云有些喜出望外，“老父親高興地說(shuō)，我兩周做了他4年的銷(xiāo)售量。”從來(lái)不喝酒的父親，第一次開(kāi)戒，向兒子敬酒：“兒子，我現(xiàn)在開(kāi)始崇拜你了。”“這還只是剛開(kāi)始呢。”陳云頗感自豪。
沒(méi)想到從小被蜜蜂蟄大的陳云，以前對(duì)蜂蜜種類(lèi)都認(rèn)不清，接下來(lái)的兩個(gè)月，卻創(chuàng)下了更大的傳奇：2013年 11月，收購(gòu)福州蜂味源蜂業(yè)科技有限公司，次月開(kāi)發(fā)出30多款產(chǎn)品；2014年元旦正式銷(xiāo)售，28天就賣(mài)了200萬(wàn)元！
“一個(gè)月前我這個(gè)CEO還兼著駕駛員，2月、3月招商，就有全國(guó)著名的前3名電商紛紛前來(lái)尋求合作。”市場(chǎng)發(fā)展的迅猛，陳云有些措手不及，“4月份，全國(guó)各地線(xiàn)下同時(shí)鋪開(kāi)：北京、上海、湖南、浙江、深圳、福建等各地遍地開(kāi)花 ，速度非�？臁�”
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突飛，還源于老總對(duì)員工的強(qiáng)激勵(lì)。在陳氏秘宗企業(yè)，先發(fā)薪資再上班，每月的1月1日至3日是發(fā)工資日。陳云說(shuō)：“要先成就員工、代理商，再成就企業(yè)（利潤(rùn)）。”老板的信任激發(fā)了員工的斗志，員工紛紛讓家人也一起來(lái)加入銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，紛紛利用社會(huì)資源為企業(yè)服務(wù)。比如一位會(huì)計(jì)月薪5000元，當(dāng)月的提成就高達(dá)1萬(wàn)多元。
“宋小蜜”的資本夢(mèng)想
遇事總喜歡琢磨，勤勉勵(lì)志，是陳云的最大特點(diǎn)。
“中國(guó)的蜂蜜品質(zhì)優(yōu)良，為啥一瓶只賣(mài)到20到30元？而新西蘭同樣的品質(zhì)、重量，憑什么就可以賣(mài)到798元？同樣的包包，同樣的一層皮，為啥LV的包包賣(mài)到上萬(wàn)元，擁有者卻滿(mǎn)心歡喜？”陳云不斷思考著。
這就是品牌的效益！蜂蜜產(chǎn)品也要走高端品牌的路線(xiàn)，要讓80后、90后的年輕人一看就喜歡！此外，還要在設(shè)計(jì)上、品質(zhì)上、服務(wù)上下工夫。讓消費(fèi)者拿到郵包如何打開(kāi)？食用時(shí)怎樣方便？剩余的產(chǎn)品如何續(xù)存？公司都考慮得非常周到。他們將每一款產(chǎn)品，做成一袋袋小包裝，像肯德基的番茄醬一樣，美觀(guān)耐看，細(xì)致入微。再配上封口夾，以免被蟑螂等侵蝕。郵包封箱的膠帶上甚至印著“宋小蜜來(lái)了”，讓消費(fèi)者感到非常貼心。
“包裝上精致，服務(wù)上貼心，可以讓產(chǎn)品貴有貴的道理，消費(fèi)者樂(lè)于買(mǎi)單。” 陳云說(shuō)，“在淘寶網(wǎng)上，我們的產(chǎn)品一斤賣(mài)到200多元，物有所值，我們要成為中國(guó)高端蜂蜜創(chuàng)意締造者。”
陳云已經(jīng)為陳氏秘宗規(guī)劃好了未來(lái)：建立品牌系統(tǒng)（視覺(jué)系統(tǒng)）、品質(zhì)系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)三個(gè)系統(tǒng)。三年規(guī)劃已非常清晰：2014年，作為公司的渠道年，建成六大渠道，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡為基本目標(biāo)，突破創(chuàng)奇跡為終極目標(biāo)；2015年為服務(wù)年，建立陜西、湖南、江蘇、廣西、福建五個(gè)核心基地，縮短物流半徑，提高服務(wù)績(jī)效；2016年為發(fā)展年，新增整合15家蜂蜜養(yǎng)殖、加工企業(yè)，財(cái)務(wù)合并報(bào)表，為進(jìn)入資本市場(chǎng)上市融資奠定更好的基礎(chǔ)。
之所以起名“陳氏秘宗”，就是為上市做足功課，股票的簡(jiǎn)稱(chēng)都已經(jīng)想好了。
“準(zhǔn)備用5年時(shí)間，發(fā)展得快的話(huà)還不需要5年，我們要把陳氏秘宗打造成中國(guó)高端蜂蜜的第一品牌。”展望未來(lái)，陳云充滿(mǎn)自信。
（本文來(lái)源：福建西岸窗）
