——專(zhuān)訪(fǎng)廣東林海投資集團(tuán)、紅都國(guó)際商貿(mào)中心董事長(zhǎng)王圖海
隨著紅都國(guó)際商貿(mào)中心規(guī)劃館正式對(duì)外開(kāi)放，開(kāi)放當(dāng)日就受到全國(guó)以及余干近2000名嘉賓、商戶(hù)追捧，各界人士齊聚紅都國(guó)際商貿(mào)中心，這標(biāo)志著項(xiàng)目進(jìn)入新的發(fā)展階段，余干家居建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將翻開(kāi)嶄新的一頁(yè)，鄱陽(yáng)湖經(jīng)濟(jì)區(qū)商貿(mào)物流業(yè)升級(jí)序幕正式開(kāi)啟。紅都國(guó)際商貿(mào)中心項(xiàng)目為什么在家居建材行業(yè)引起如此大的關(guān)注？此次紅都國(guó)際商貿(mào)中心與全國(guó)九大行業(yè)協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟究竟能為余干的家居建材行業(yè)帶來(lái)些什么？廣東林海投資集團(tuán)在探索中國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展運(yùn)營(yíng)的道路上，有什么樣的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷?
日前，數(shù)家報(bào)社、雜志社、電視臺(tái)的媒體記者共同采訪(fǎng)了廣東林海投資集團(tuán)董事長(zhǎng)及紅都國(guó)際商貿(mào)中心董事長(zhǎng)王圖海，從一個(gè)有著十幾年產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)投資運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家視角，為我們一一解答有關(guān)紅都國(guó)際商貿(mào)中心項(xiàng)目的種種疑問(wèn)。
記者：王董事長(zhǎng)您好，您初次到江西余干縣來(lái)投資，對(duì)余干整體環(huán)境和印象是怎樣的？
王董：我是江西人，前些年一直在外地發(fā)展，但對(duì)于家鄉(xiāng)的感情非常深厚。在來(lái)余干投資之前，就聽(tīng)說(shuō)這里是人杰地靈的好地方，是有千年商貿(mào)歷史的“閩越百貨集散地”。近幾年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程正在加速，中部的崛起已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)重要的內(nèi)需力量。“鄱陽(yáng)湖經(jīng)濟(jì)區(qū)”規(guī)劃的正式批復(fù)，又為余干商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展?jié)摿蜋C(jī)遇，同時(shí)招商投資環(huán)境也越來(lái)越開(kāi)放和優(yōu)越。
記者：請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)余干目前家居建材行業(yè)的看法。
王董：余干的商貿(mào)經(jīng)濟(jì)擁有兩千多年歷史積淀，這在江西省甚至是國(guó)內(nèi)是少見(jiàn)的。同時(shí)，余干縣所處的地理位置非常優(yōu)越，地處南昌、景德鎮(zhèn)、鷹潭三市中心，交通和區(qū)位優(yōu)勢(shì)也是絕無(wú)僅有的，但隨著余干經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，家居建材產(chǎn)業(yè)不斷壯大，傳統(tǒng)家居建材市場(chǎng)發(fā)展迫切需要在一些方面進(jìn)行進(jìn)一步的完善和提升。
比如，市場(chǎng)規(guī)劃比較落后，業(yè)態(tài)組合混亂，市場(chǎng)的配套設(shè)施普遍不足，市場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境較差，營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道較為初級(jí)，缺乏專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等等。簡(jiǎn)言之，余干縣家居建材產(chǎn)業(yè)在硬件配套、集群發(fā)展、品牌塑造、營(yíng)銷(xiāo)模式、物流配套等方面，還有較大提升空間。
記者：您覺(jué)得余干傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)的發(fā)展，目前迫切需要提升的地方是什么？
王董：就余干的家居建材市場(chǎng)而言，我覺(jué)得市場(chǎng)首先缺乏一個(gè)綜合性、規(guī)�；募揖咏ú纳藤Q(mào)平臺(tái)；其次，現(xiàn)有家居建材市場(chǎng)規(guī)模較小，分布零散，輻射范圍有限，沒(méi)有形成良好的市場(chǎng)人氣和集群效應(yīng)；而且市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一的推廣和宣傳，導(dǎo)致市場(chǎng)知名度較低，影響力無(wú)法擴(kuò)大，商戶(hù)只能天天坐等生意上門(mén)。
這幾個(gè)月以來(lái)，我們深入余干融入余干，感受到了余干的機(jī)遇和熱情，感受到余干上千上萬(wàn)家居建材業(yè)商戶(hù)對(duì)于搭建大市場(chǎng)、大平臺(tái)、大商貿(mào)的熱烈期待，也感受到了余干人民齊心協(xié)力做大做強(qiáng)余干商貿(mào)的火熱之情，這些都將會(huì)更加堅(jiān)定紅都國(guó)際商貿(mào)中心項(xiàng)目對(duì)余干商貿(mào)市場(chǎng)以及家居建材市場(chǎng)整合、優(yōu)化、升級(jí)的信心。
記者：我們紅都國(guó)際商貿(mào)中心的整體規(guī)劃和核心理念？
王董：紅都國(guó)際商貿(mào)中心整體規(guī)劃就是要充分利用余干自身的潛力和優(yōu)勢(shì)，升級(jí)鄱陽(yáng)湖地區(qū)原有的商貿(mào)模式，整合家居建材產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，打造江西省縣級(jí)市規(guī)模最大、品類(lèi)最全、檔次最高、服務(wù)最好的全業(yè)態(tài)綜合商貿(mào)市場(chǎng)。另一方面，還要對(duì)市場(chǎng)硬件和軟件進(jìn)行全方位優(yōu)化升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)鄱陽(yáng)湖經(jīng)濟(jì)區(qū)一站式多功能家居建材商貿(mào)市場(chǎng)的目標(biāo)，輻射南昌、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)等周邊30多個(gè)市縣地區(qū)，覆蓋人口最終超過(guò)1500萬(wàn)。
在核心理念方面，我自己則總結(jié)為“四五六七八九十”這樣的一串?dāng)?shù)字。“四”是指項(xiàng)目40萬(wàn)平米的規(guī)模，會(huì)全面整合現(xiàn)有家居建材市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)商品展示交易、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、管理運(yùn)營(yíng)等各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)發(fā)展，推動(dòng)家居建材市場(chǎng)邁入大市場(chǎng)、集約化時(shí)代，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力倍增。“五”為第五代市場(chǎng)模式，將 “產(chǎn)品交易區(qū)、精品館、商業(yè)MALL、商務(wù)中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流”等功能歸于一體的第五代市場(chǎng)典范，集一站式消費(fèi)、體驗(yàn)式購(gòu)物、全球化網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)于一身，接軌國(guó)際市場(chǎng)模式。“六”為六重運(yùn)營(yíng)保障。政府領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，全業(yè)態(tài)、大市場(chǎng)集群建設(shè)，引入專(zhuān)業(yè)商管公司等六重運(yùn)營(yíng)保障實(shí)力護(hù)航，保障市場(chǎng)迅速做火做旺，持久繁榮。
“七、八”則為運(yùn)營(yíng)理念上，七統(tǒng)一管理、八規(guī)范機(jī)制。這其中包含了“統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一培訓(xùn)”等七大統(tǒng)一管理措施，以及“規(guī)范的運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)服務(wù)體系、物業(yè)管理”等八項(xiàng)規(guī)范機(jī)制。“九”就是項(xiàng)目后期將會(huì)推行的九大成熟的運(yùn)營(yíng)策略。五千萬(wàn)巨資宣傳推廣，攜手行業(yè)協(xié)會(huì)資源共謀發(fā)展，發(fā)行《紅都商報(bào)》，建立網(wǎng)絡(luò)化數(shù)據(jù)庫(kù)等。“十”為十大科學(xué)功能區(qū)劃分。家裝飾品區(qū)，陶瓷衛(wèi)浴區(qū)，燈飾布藝區(qū)，地板門(mén)業(yè)區(qū)，廚衛(wèi)吊頂區(qū)，油漆涂料區(qū)，五金電器區(qū)，管型材、石材區(qū)，精品綜合區(qū)，中央商務(wù)區(qū)等10大功能區(qū)，打造真正的“一站式”的家居建材采購(gòu)和消費(fèi)體驗(yàn)。
記者：紅都國(guó)際商貿(mào)中心此次圓滿(mǎn)完成了九大行業(yè)協(xié)會(huì)“戰(zhàn)略聯(lián)盟”簽約儀式，實(shí)現(xiàn)了在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面充分調(diào)動(dòng)資源，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)您是怎么看的？
王董：作為項(xiàng)目打造的第五代市場(chǎng)，區(qū)別于之前傳統(tǒng)市場(chǎng)的就是由專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為市場(chǎng)提供成熟的商業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)理念，能夠迅速培育做旺市場(chǎng)，構(gòu)建起獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)規(guī)范和運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)環(huán)境、商業(yè)管理水平和廠(chǎng)商效益的加速提升。紅都國(guó)際商貿(mào)中心將會(huì)攜手知名商業(yè)管理公司，引入“零缺陷”管理服務(wù)體系和“五星級(jí)”商業(yè)管理服務(wù)，樹(shù)立獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)規(guī)范和運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)行市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、統(tǒng)一化運(yùn)營(yíng)管理，保證市場(chǎng)做火做旺。
此次攜手全國(guó)的九大行業(yè)協(xié)會(huì)，簽署戰(zhàn)略合作聯(lián)盟協(xié)議，就是要利用我們自己在全國(guó)家居建材行業(yè)的影響力，為余干市場(chǎng)注入先進(jìn)的建設(shè)思路和運(yùn)營(yíng)理念，并且匯聚全國(guó)知名家居建材品牌，提高余干市場(chǎng)品牌的含金量，為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)搭建良好的發(fā)展環(huán)境和合作平臺(tái)。
記者：您覺(jué)得中國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)最值得思索的是什么？
王董：中國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)今天規(guī)模已經(jīng)龐大了，但是發(fā)展還是很初級(jí)，我認(rèn)為最值得思索的就是:“運(yùn)營(yíng)”，如何保證市場(chǎng)的興旺，達(dá)到商家、投資者、消費(fèi)者的三者共贏，這樣才是一條完整的鏈條。
紅都國(guó)際商貿(mào)中心就是嚴(yán)格按照這樣一條鏈條去做的，我們?cè)谝?guī)劃上，做到國(guó)內(nèi)一流的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，規(guī)模大、檔次高、貨品全。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是大魚(yú)吃小魚(yú)，通過(guò)我們的優(yōu)勢(shì)，紅都國(guó)際商貿(mào)中心會(huì)成為鄱陽(yáng)湖地區(qū)的標(biāo)桿市場(chǎng)；在商戶(hù)資源上，我們和全國(guó)家居建材行業(yè)的九大行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行聯(lián)手，后期還會(huì)持續(xù)引入更多的協(xié)會(huì)商會(huì)資源，保證大批量的優(yōu)質(zhì)品牌資源進(jìn)入市場(chǎng)，提高市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，我們通過(guò)展會(huì)、論壇、媒體、紅都商報(bào)、商家考察等等就是我們的“九大運(yùn)營(yíng)策略”，通過(guò)這些系統(tǒng)的體系來(lái)助推余干商貿(mào)經(jīng)濟(jì)升級(jí)發(fā)展；市場(chǎng)配套上，除了基礎(chǔ)配套外，我們建設(shè)了國(guó)際建材博覽中心、國(guó)際家居博覽中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心、中央商務(wù)區(qū)等，通過(guò)這些配套設(shè)施以及運(yùn)營(yíng)策略，2年的時(shí)間快速把市場(chǎng)做的紅火起來(lái)。
