——訪廣州市和氏傳媒有限公司、廣州市九品堂廣告有限公司董事長(zhǎng)聶仁梓
一提起廣告業(yè)，人們印象當(dāng)中，那是個(gè)搞策劃設(shè)計(jì)、需要“削尖腦袋”的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)之強(qiáng)如大浪淘沙，能留下來并有所發(fā)展的都是英雄。“不做總統(tǒng)，就做廣告人！”說的就是廣告人海闊天空般創(chuàng)意，以及盡情玩味之能事。廣告公司往往以小搏大，是個(gè)典型的創(chuàng)造傳奇的地方，自然不乏傳奇人物。聶仁梓，就是這其中的一位。
聶仁梓是一位年輕的廣告人，更是一位成功的廣告業(yè)老板。與很多創(chuàng)業(yè)者擁有艱辛坎坷的經(jīng)歷不同，聶仁梓的仿佛是走一條只屬于他的“捷徑”，只可惜他的成功不可復(fù)制。輕松淡定，低調(diào)謙虛，儒雅干練，這些都是記者采訪時(shí)獲得的印象，讓我們透過表面，去尋找聶仁梓身上的成功密碼。
高考七載——是倔強(qiáng)還是執(zhí)著
在中國(guó)，高考總是或多或少?zèng)Q定著一個(gè)人的命運(yùn)走向，這在過去確實(shí)是一條鐵律。然而，這對(duì)聶仁梓來說，蘊(yùn)涵了太多的無奈，太多的掙扎，可謂聶仁梓人生的一把“絞龍鎖”。聶仁梓生于江西樟樹，從小就酷愛美術(shù)，進(jìn)入中學(xué)更是將美術(shù)天賦表現(xiàn)的淋漓盡致，多次在各種比賽當(dāng)中獲獎(jiǎng)。聶仁梓高中時(shí)的最大愿望，就是能考上中國(guó)美術(shù)學(xué)院去深造。“倚西湖之邊，掠水天之色”，實(shí)為人生快事。
然而現(xiàn)實(shí)又是殘酷與無奈的，依當(dāng)時(shí)的教育制度，若想進(jìn)入大學(xué)，必須參考高考，哪怕是藝術(shù)生，其錄取分?jǐn)?shù)線也比普通文理科低不了多少，且錄取比例總是一小撮。也就是說，拿怕你是一位美術(shù)天才，想進(jìn)美術(shù)高等學(xué)府，你必須得語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等“全面發(fā)展”，否則會(huì)被大學(xué)拒之門外，夢(mèng)想更是灰飛煙滅。正因?yàn)槿绱�，一些即便同樣也有藝術(shù)天賦的同學(xué)，都在這樣的制度面前選擇了放棄。
高考，是聶仁梓年少時(shí)面前的一座高山，甚至是一座冰冷的雪山。攀登一次，滑落原點(diǎn)。再來，再滑落。那時(shí)的痛苦掙扎，至今還在聶仁梓心中回蕩。“七年呀，原來的高中同學(xué)，都大學(xué)畢業(yè)了，都出社會(huì)工作了，有的甚至結(jié)婚生子。我還是一個(gè)高中生……”談到這段歷史，對(duì)于聶仁梓來講真是不堪回首。的確這是令常人不能想象的一種堅(jiān)毅，對(duì)當(dāng)時(shí)的聶同學(xué)來說，前面的路或坎坷茫然，人生注定如此磨礪，放棄就是一事無成，理想一次次在堅(jiān)持中被點(diǎn)亮……
從80年代考到90年代，利用教育的“復(fù)讀制度”，聶仁梓傳奇地考了七次高考，第七年終于如愿以償?shù)乇恢袊?guó)美術(shù)學(xué)院錄取。聶仁梓暗暗發(fā)誓，一定要在往后“追回”丟失的七年光燦燦的年華，奮力打拼屬于自己的人生精彩。
慧眼先行——奔跑中匠心無盡
大學(xué)里，聶仁梓美術(shù)設(shè)計(jì)功力深厚，對(duì)廣告策劃有獨(dú)到見解。1999年聶仁梓從中國(guó)美術(shù)學(xué)院畢業(yè)，一畢業(yè)就來到廣州，在杭州卷煙（利群）廠廣州辦事處做策劃。當(dāng)時(shí)利群作為中國(guó)馳名商標(biāo)，加之這個(gè)辦公事屬于國(guó)企單位，聶仁梓拿著數(shù)千元相雙來說屬于較高的薪水，可謂嶄露頭角，情況一點(diǎn)都不比同齡人差，理應(yīng)“滿足”。然而，總有一種命運(yùn)的緊迫感，在后面追趕著他。只呆了半年，學(xué)到該學(xué)的東西，聶仁梓就辭職下海，去創(chuàng)辦自己的廣告公司了。
當(dāng)時(shí)廣州的廣告公司也不算太多，聶仁梓與另外兩名伙伴合作，創(chuàng)立“九品堂”，名字朗朗上口，名氣渾然天成，當(dāng)然最重要的還是作為新成立廣告公司的核心策劃人兼管理者聶仁梓了，公司一運(yùn)作即利用獲獎(jiǎng)廣告設(shè)計(jì)走高端、專業(yè)路線來打響招牌，另一方面積極拓展業(yè)務(wù)，尤其是著力于為大型企業(yè)、為當(dāng)?shù)卣⻊?wù)。“廣告公司只利用了兩三年的時(shí)間，就一躍成為廣告市專業(yè)及綜合實(shí)力排名前三甲的知名廣告公司。” 聶仁梓在談起一手創(chuàng)辦的九品堂廣告，不無欣慰地說。
然而在2003這個(gè)時(shí)段開始，廣告公司雨后竹筍般冒出來，整個(gè)廣州市數(shù)以千計(jì)的廣告公司，造成這個(gè)行業(yè)趨于惡性競(jìng)爭(zhēng)乃至混亂，九品堂的業(yè)務(wù)也受到?jīng)_擊。兩位合伙人認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，幾乎看到的是廣告業(yè)的窮途末路，終于打起退堂鼓，聶仁梓卻堅(jiān)持了下來，獨(dú)力支撐起這家公司。對(duì)于聶仁梓來說，這個(gè)行業(yè)不僅是一個(gè)堅(jiān)持的問題，更需要轉(zhuǎn)變思維，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，走出一條適合自己的康莊大道。
往往敢于人先者，大多是獨(dú)具慧眼，在他人朦朧時(shí)便早早的下定決心、成竹在胸。聶仁梓站在更高層面看整個(gè)廣告業(yè)，認(rèn)定兩點(diǎn)：一、廣告業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)，將集中于“廣告載體資源”的競(jìng)爭(zhēng)，也就是說廣告策劃手段、創(chuàng)意水平都可以被復(fù)制被學(xué)習(xí)，只有廣告載體資源是不可復(fù)制的，更是稀缺的。二、廣告手段隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、受眾的進(jìn)步而進(jìn)步，廣告終極發(fā)布方式將趨向于LED多媒體類。聶仁梓要“跳出廣告來做廣告”，即把做廣告變成了“控制廣告資源”，特別是控制不可再生的高端廣告位。
時(shí)下，代表著廣州最繁華的“天河城”，其整個(gè)戶外廣告，幾乎都屬于聶仁梓九品堂的。“我們現(xiàn)在只拿資源、拿廣告位，簽訂長(zhǎng)期的合同，具體設(shè)計(jì)自己做也可外包。像汽車廣告，你要做得大氣，人流量巨大的戶外廣告就是首選。設(shè)計(jì)廣告可能多數(shù)家廣告公司都能做，但不得不用到的廣告位資源就我一家。”談到九品堂現(xiàn)在的主營(yíng)模式時(shí)，聶仁梓介紹得干脆利落。值得特別一提的是，市面近些年逐步出現(xiàn)LED顯示屏的動(dòng)態(tài)戶外廣告，幾乎成了“最繁華地段”不可或缺的靚麗景觀，品牌的力量正通過這種恢弘氣勢(shì)表現(xiàn)出來，聶仁梓對(duì)于這種新興廣告當(dāng)然不會(huì)放過，他在行業(yè)里總是在努力的奔跑著。
攀登高峰——其實(shí)是攀登自己
“對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何？譬如朝露，去日苦多。”或許源于七載高考的磨練，或許因大學(xué)時(shí)誓挽過往的誓言，聶仁梓身上總有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和獨(dú)特的“不服輸”的精神。聶仁梓通過對(duì)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了憑廣告公司幾十來號(hào)人，成功搏得年銷售額近5000萬的嬌人業(yè)績(jī)。談到公司發(fā)展方向，聶仁梓毫不遲疑地說，是上市。憑著多年來積累的人脈關(guān)系、資源優(yōu)勢(shì)以及行業(yè)交贊的口碑，現(xiàn)在的九品堂已通過合作的方式，與北京“同路傳播”進(jìn)駐LED廣告市場(chǎng)，年銷售額已經(jīng)超過30億。“目前LED概念的生產(chǎn)廠家很多都在上市，這個(gè)行業(yè)發(fā)展前景可見一斑了。對(duì)廣告?zhèn)髅絹碇v，LED一般做到5000平方足可上市，我們目前做到大約三分之一。目前放眼全國(guó)整個(gè)市場(chǎng)，能同時(shí)進(jìn)駐廣州、北京、上海的（LED廣告）市場(chǎng)的（廣告公司）全國(guó)寥寥無幾，我們正在努力，希望北京和上海能做得與廣州一樣好！”談起未來發(fā)展，不論是對(duì)這個(gè)行業(yè)，還是自己的事業(yè)，聶仁梓一臉的自信。
出道以來，也不是從來都是紅日當(dāng)頭，聶仁梓也遭遇過“行業(yè)風(fēng)暴”。就在剛剛過去的2010年廣州亞運(yùn)氣其間，因?yàn)閬嗊\(yùn)圣火傳遞需要現(xiàn)場(chǎng)直播，一紙文件下來，戶外廣告全部都被拆除，甚至風(fēng)聞將借此契機(jī)整頓，于是整個(gè)行業(yè)面臨重新洗牌的局面。然而聶仁梓堅(jiān)信戶外廣告的作用在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程當(dāng)中不可取代，“我想政策是一時(shí)的，要等待機(jī)會(huì)。我們班子還在，底氣還在，堅(jiān)持下來就是勝利。”沒錯(cuò)，聶仁梓就是這樣一個(gè)個(gè)性。2010年底，九品堂將失去的資源拿了回來，更是“人棄我取”，將更多新的廣告位收入囊中，一舉成為廣州廣告位資源之王，真所謂因禍得福。“全廣州，在最繁華的天河區(qū)，位置好的廣告位廣告牌，超過8塊的，就只九品堂我一家。”時(shí)下，一家知上市名媒正與九品堂談判，欲收購(gòu)LED等廣告位五年的使用權(quán)，“目前在談，基本形成了個(gè)成交價(jià)。”說起這些，聶仁梓總是輕描淡寫。
對(duì)于走向迅速的成功，聶仁梓并沒過多的興奮或是僥幸感。“我這人膽子比較大，行業(yè)里人家不敢做的，沒人做過的，我就敢做，甚至認(rèn)定這個(gè)東西。整體看廣告業(yè)，打響品牌容易，讓這個(gè)品牌多年來保值就是困難的，這離不開廣告，否則就產(chǎn)生品牌倒退；細(xì)點(diǎn)來看，像只有一個(gè)中央臺(tái)、只有一個(gè)《新聞聯(lián)播》一樣，戶外廣告同樣具有唯一性。我只做這些唯一性的資源，像前幾年做的高速公路廣告位存在貶值的可能，都轉(zhuǎn)出去了。一些同行看到我現(xiàn)在做的規(guī)模、控制的資源，也開始后悔。”一番話，折射出聶仁梓對(duì)行業(yè)的洞若觀火、精明獨(dú)到！
聶仁梓喜歡書畫，當(dāng)然也樂意去欣賞，去感悟，所以也有這方面的收藏愛好。“面對(duì)一樣藝術(shù)作品，我能看進(jìn)去，走進(jìn)去。”有時(shí)，在一幅作品面前，聶仁梓如雕像一般，一看就是大半天，真心感受著藝術(shù)，同時(shí)也領(lǐng)悟著人生的真諦。作為一名干練的老板，聶仁梓談起多年來的感慨之事，也有其感性的一面：人生總有無數(shù)的高峰使我們?cè)谂实牵欢钪档门实堑囊蛔叻鍏s是我們自己！
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