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　　史玉柱傳奇：全球第七IT富豪曾欠債2億元

　　全球第七IT富豪曾欠債2億元
　　這個(gè)傳奇人士就是史玉柱！從IT業(yè)到保健品再到網(wǎng)游，三次創(chuàng)業(yè)跌宕起伏精彩紛呈
　　本報(bào)記者 馬勇
　　在中國(guó)改革開放30年的浪潮中，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，如果經(jīng)商也是一場(chǎng)游戲，史玉柱玩了一場(chǎng)大翻盤，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。
　　史玉柱像個(gè)謎團(tuán)，詭異得讓人疑竇叢生，他與腦白金、黃金搭檔這些當(dāng)紅保健品的關(guān)系始終若明若暗。
 
　　他的名片上只有一個(gè)頭銜———巨人投資有限公司董事長(zhǎng)。但在一串錯(cuò)綜復(fù)雜而又布局縝密的公司鏈條背后，卻始終閃動(dòng)著史玉柱的身影。近幾年，他又大張旗鼓地玩起網(wǎng)游，而且玩得風(fēng)生水起，以28億美元的身價(jià)位列2008《福布斯》全球互聯(lián)網(wǎng)富豪排行榜中的第7位。
　　在民營(yíng)企業(yè)家命運(yùn)沉浮變幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價(jià)值。史玉柱個(gè)人與他所取得的商業(yè)成就，一定程度上濃縮了改革開放以來中國(guó)人、中國(guó)企業(yè)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的錯(cuò)綜復(fù)雜、悲歡離合。
　　史玉柱的傳奇人生
　　1962年生，安徽懷遠(yuǎn)人
　　1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局
　　1989年1月，畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，為軟科學(xué)碩士。隨即下海創(chuàng)業(yè)，在深圳以巨人漢卡起步
　　1993年，史玉柱因珠海“重獎(jiǎng)”科技人員而聞名全國(guó)，成為改革開放知識(shí)分子創(chuàng)業(yè)的“典型”
　　1994年，意氣風(fēng)發(fā)的巨人集團(tuán)開始憑借腦黃金“狂飆突進(jìn)”，同時(shí)，史玉柱做出了營(yíng)建77層巨人大廈的決策
　　1997年，因巨人大廈史玉柱成為“最著名的失敗者”
　　1998年，脫胎換骨的史玉柱攜腦白金卷土重來
　　2004年，重返IT行業(yè)，以一款《征途》點(diǎn)燃了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第二把火，史玉柱也借巨人網(wǎng)絡(luò)在紐交所成功上市的“東風(fēng)”，躋身中國(guó)IT業(yè)富豪之列
　　2008年9月10日，美國(guó)《福布斯》雜志公布了2008 年全球互聯(lián)網(wǎng)富豪排行榜。史玉柱以28 億美元個(gè)人凈資產(chǎn)排名第7位，他也是該排行榜上排名最靠前的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)富豪
　　第一次創(chuàng)業(yè)：巨人倒塌
　　從第八富豪到“中國(guó)首負(fù)”
　　天不怕地不怕的史玉柱，竟然有“畏高癥”。今年，他在上海松江買了一塊長(zhǎng)1公里、寬1華里的地，蓋了一個(gè)總部，把所有業(yè)務(wù)搬過去。這里的房子最高也只有三層。
　　一位長(zhǎng)期在他身邊的工作人員說，這“病”與他首次創(chuàng)業(yè)的“好大喜功”有著莫大的關(guān)系。
　　27歲那年，史玉柱借債4000元，開始創(chuàng)業(yè)。他利用報(bào)紙《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時(shí)間差，用全部的4000元，為其耗費(fèi)九個(gè)月心血開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)，做了一個(gè)8400元的廣告。13天后，史玉柱即獲15820元；一個(gè)月后，4000元廣告已換來10萬元回報(bào)；四個(gè)月后，新的廣告投入又為他賺回100萬元。
　　這一年，史玉柱產(chǎn)生了創(chuàng)辦公司的念頭，他想：“IBM是國(guó)際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我辦的公司也要成為中國(guó)的IBM，不如就用‘巨人’這個(gè)詞來命名公司。”
　　1991年7月，“巨人”實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，總部由深圳遷往珠海，“珠海巨人新技術(shù)公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團(tuán)公司”，下設(shè)八個(gè)分公司。這一年，M-6403桌面印刷系統(tǒng)共賣出2.8萬套，盈利3500萬元。到1993年7月，“巨人集團(tuán)”下屬全資子公司已經(jīng)發(fā)展到38個(gè)，是僅次于“四通公司”的全國(guó)第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個(gè)拳頭產(chǎn)品。
　　第二年初，巨人大廈動(dòng)土。這座最初計(jì)劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最后升為70層，號(hào)稱當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高樓，投資也從2億元增加到12億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元。
　　而與此同時(shí)，史玉柱開始了多元化擴(kuò)張之路，他將自己未來的產(chǎn)業(yè)集中在三個(gè)領(lǐng)域———軟件、藥品、保健品。1995年，巨人打響了“三大戰(zhàn)役”，這一年，史玉柱推出了三個(gè)領(lǐng)域30個(gè)新品，砸了1億元人民幣投放廣告。
　　回報(bào)也是豐厚的，后來家喻戶曉的保健品腦黃金竟然取代了漢卡，成為巨人最賺錢的產(chǎn)品，高峰時(shí)期，腦黃金每年貢獻(xiàn)的純利潤(rùn)就有1億元人民幣。
　　也正是這一年，33歲的史玉柱的聲名達(dá)到巔峰狀態(tài)，世界上著名的財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》發(fā)布了一個(gè)“大陸富豪排行榜”，他名列第八。
　　此時(shí)的史玉柱無疑是年輕人財(cái)富夢(mèng)想的現(xiàn)實(shí)范本。史玉柱當(dāng)時(shí)的理想是，“要讓知識(shí)分子的風(fēng)采在另一個(gè)領(lǐng)域里面展現(xiàn)”，這是一個(gè)帶有極強(qiáng)時(shí)代印痕的宣言，它極大地鼓舞了當(dāng)時(shí)的年輕一代。
　　而實(shí)際上，危機(jī)的種子已經(jīng)悄悄發(fā)芽，只是史玉柱未察覺而已。
　　1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團(tuán)危機(jī)四伏。腦黃金的銷售額達(dá)到過5.6億元，但爛賬有3億多。
　　1997年初，只完成了相當(dāng)于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工，各方債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂。媒體“地毯式”報(bào)道巨人財(cái)務(wù)危機(jī)。30天之內(nèi)，上千篇報(bào)道鋪天蓋地地演繹了從天堂到地獄的現(xiàn)實(shí)版本，贊美和歡呼突然變成了氣勢(shì)洶洶的質(zhì)問和指責(zé)。
　　史玉柱成了背負(fù)2.5億元債務(wù)的“中國(guó)首負(fù)”。不久，便黯然離開廣東。
　　史玉柱感悟
　　“早摔兩年就好了”
　　談起第一次創(chuàng)業(yè)的感受，史玉柱用其不咸不淡的廣東話說：“沒有那么大的頭，不要戴那么大的帽。”這是他對(duì)10年前那場(chǎng)“著名的失敗”的最大收獲。他說：“我人生中最寶貴的財(cái)富就是那段永遠(yuǎn)也無法忘記的刻骨銘心的經(jīng)歷。”
　　“那時(shí)候就是窮，債主逼債，官司纏身，賬號(hào)全被查封了。”
　　“窮到什么地步？剛給高管配的手機(jī)全都收回變賣，整個(gè)公司里只有我一人有手機(jī)用，大家很長(zhǎng)時(shí)間都沒有領(lǐng)過一分錢工資。”
　　不過，史玉柱卻很慶幸自己有“那一跤”，“蓋起來是更糟糕的結(jié)果，我們以為自己做啥都能成。”他甚至后悔這一跤摔得有點(diǎn)晚了，“1995年摔就更好了”。
　　第二次創(chuàng)業(yè)：賣保健品
　　一年就還清了所有債務(wù)
　　幸運(yùn)的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢，似乎什么都不缺———公司20多人的管理團(tuán)隊(duì)，在最困難的時(shí)候依然不離不棄，沒有一個(gè)人離開。
 
　　而且史玉柱手上已經(jīng)有兩個(gè)項(xiàng)目可供選擇，一個(gè)是保健品腦白金，另外一個(gè)是他賴以起家的軟件。
　　史玉柱算了一筆賬，軟件雖然利潤(rùn)很高，但市場(chǎng)相對(duì)有限，如果要還清2億元，估計(jì)要10年，保健品不僅市場(chǎng)大而且剛起步，做腦白金最多5年。
　　1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運(yùn)作腦白金。
　　手中只有區(qū)區(qū)50萬元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打，大鳴大放，最終，他把江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個(gè)縣級(jí)市，地處蘇南，購買力強(qiáng)，離上海、南京都很近。在江陰啟動(dòng)，投入的廣告成本不會(huì)超過10萬元，而10萬元在上海不夠做一個(gè)版的廣告費(fèi)用。
　　啟動(dòng)江陰市場(chǎng)之前，史玉柱首先做了一次“江陰調(diào)查”。他戴著墨鏡走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶尋訪。由于白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見不到一個(gè)人。史玉柱一去，他們特別高興，史玉柱就搬個(gè)板凳坐在院子里跟他們聊天。
　　在聊天中，這些老人都會(huì)告訴史玉柱：“你說的這種產(chǎn)品我想吃，但我舍不得買。我等著我兒子買吶！”
　　史玉柱敏感地意識(shí)到其中大有名堂，他因勢(shì)利導(dǎo)，推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。
　　效果出奇地好。2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品的狀元，并在全國(guó)擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模超過了鼎盛時(shí)期的巨人。這一年，他悄悄還了所欠的全部債務(wù)。
　　這則廣告無疑成為中國(guó)廣告史上的一個(gè)傳奇，盡管無數(shù)次被人詬病為功利和俗氣，但已被整整播放了10年，累積帶來了100多億元的銷售額，這兩點(diǎn)的任何一個(gè)都足以讓它難覓敵手。
　　腦白金的一炮走紅并沒有讓史玉柱滿足，他立刻開始琢磨手中的另外幾個(gè)產(chǎn)品，降血脂的、抗感冒的、補(bǔ)血的、治療胃病的，還有維生素。最終，史玉柱決心力推維生素和礦物質(zhì)的混合物類產(chǎn)品———“黃金搭檔”。
　　2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為它準(zhǔn)備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣———“黃金搭檔送長(zhǎng)輩，腰好腿好精神好；黃金金搭檔送女士，細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤；黃金搭檔送孩子，個(gè)子長(zhǎng)高學(xué)習(xí)好。”
　　在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動(dòng)下，黃金搭檔很快走紅全國(guó)市場(chǎng)。
　　這兩個(gè)產(chǎn)品，成了保健品市場(chǎng)上的常青樹，暢銷多年仍不能保持銷售額的大幅增長(zhǎng)。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長(zhǎng)了160%！
　　在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當(dāng)，把所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里非常危險(xiǎn)。
　　史玉柱開始了他人生下半場(chǎng)的第二件事———資本布局。2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)75%的股權(quán)賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價(jià)為12.4億人民幣，其中現(xiàn)金6.36億人民幣，其余為四通電子的可轉(zhuǎn)股債券。
　　數(shù)億元的現(xiàn)金趴在賬上，史玉柱開始向保健品之外的行業(yè)投資，首選的是回報(bào)穩(wěn)定的銀行業(yè)。2003年，史玉柱花了3億元買入華夏銀行和民生銀行的法人股。三年賺了120多億元！
　　史玉柱感悟
　　“把不失敗的準(zhǔn)備做好”
　　談起第二次創(chuàng)業(yè)的感受，史玉柱這樣形容：“可以踏實(shí)睡覺的感覺真好！”他說， 巨人事件讓他學(xué)會(huì)了不打無把握之仗， “不冒進(jìn)”，第一個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定了、安全了，再做第二個(gè)項(xiàng)目。史玉柱堅(jiān)持，“不追求銷售額，追求利潤(rùn)。”。
　　“我曾經(jīng)是一個(gè)著名的失敗者，我害怕失敗，我經(jīng)不住失敗，所以只能把不失敗的準(zhǔn)備工作做好。”史玉柱說。
　　史玉柱很在乎未雨綢繆。所以，他積極投資銀行業(yè)。他的投資邏輯是：一般的企業(yè)，隨著規(guī)模增大，資產(chǎn)的收益率會(huì)逐步遞減，這就是“規(guī)模的詛咒”；而銀行相反，由于自有資本比例很低，左手吸納儲(chǔ)蓄右手發(fā)放貸款，其實(shí)是一個(gè)杠桿，拿別人的錢賺錢，因而隨著規(guī)模增大不僅不會(huì)降低自身資產(chǎn)的收益率，反而會(huì)提升其收益率。
　　“時(shí)刻擔(dān)心公司明天會(huì)破產(chǎn)”的史玉柱，如今手握100多億元可隨時(shí)變現(xiàn)的資產(chǎn)。難怪他會(huì)對(duì)記者說：“手上有現(xiàn)金，睡覺踏實(shí)。”他終于找到了向往已久的安全的感覺。
　　第三次創(chuàng)業(yè)：開發(fā)網(wǎng)游
　　消遣方式成了賺錢秘術(shù)
　　靠賣軟件起家的史玉柱，自然和電腦游戲不會(huì)陌生，但他真正喜歡上電腦游戲是在1996年，當(dāng)時(shí)巨人出現(xiàn)資金危機(jī)，債主接連登門，搞得史玉柱無法正常辦公，于是，關(guān)起門來的史玉柱把電腦游戲當(dāng)成了唯一的消遣方式。
　　2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的在線游戲《傳奇》，并很快上了癮。那時(shí)，他每天要花四五個(gè)小時(shí)泡在《傳奇》里，平均每月的開支超過5萬元，在一個(gè)擁有頂級(jí)裝備的賬號(hào)上先后共投入了幾十萬元。
　　在游戲里，史玉柱是個(gè)沉湎其中的玩家，但他從來沒有失去作為一個(gè)商人的嗅覺和敏銳，他意識(shí)到：“這里流淌著牛奶和蜂蜜！”
　　2004年春節(jié)后的一天，史玉柱把幾個(gè)高管召集在一起開會(huì)，討論再投入網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)晚不晚。當(dāng)時(shí)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展了三年，國(guó)內(nèi)的盛大、網(wǎng)易、九城等三家公司呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)，來自日本、韓國(guó)的游戲也有不小的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不容樂觀。但史玉柱還是說服了大家。2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立。
　　當(dāng)聽說盛大的幾個(gè)研發(fā)人員有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的打算，史玉柱毫不猶豫地花了大價(jià)錢把他們集體挖來。
　　2005年11月《征途》推出，兩年來，在線人數(shù)一路飆升，目前已經(jīng)成為全球第三款同時(shí)在線人數(shù)超過100萬的中文網(wǎng)絡(luò)游戲。2006年，《征途》的銷售額達(dá)到6.26億元，今年的月銷售收入已經(jīng)突破1.6億元，月利潤(rùn)直逼億元大關(guān)。
　　“他(史玉柱)經(jīng)常不分晝夜地把自己關(guān)起來打游戲，然后突然召開緊急會(huì)議，告訴研發(fā)部游戲里還有什么缺陷需要補(bǔ)救。”巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁湯敏說，他總能在游戲中發(fā)現(xiàn)各種各樣的問題，有一些是他自己發(fā)現(xiàn)的，一些是他與其他玩家討論后的結(jié)果。
　　史玉柱是在用賣保健品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷方式來推廣網(wǎng)絡(luò)游戲。
　　售賣腦白金的史玉柱對(duì)營(yíng)銷自有一套個(gè)人哲學(xué)，總結(jié)起來就是“空軍配合陸軍”(廣告加上地面營(yíng)銷部隊(duì)的推廣)。為了搶奪在線玩家人數(shù)，巨人公司可以在一個(gè)周末包下全國(guó)5萬間網(wǎng)吧，供玩家同時(shí)在線玩巨人的網(wǎng)絡(luò)游戲。
　　對(duì)于吸引眼球，史玉柱也有很多手段。今年3 月，史玉柱宣布將《巨人》打造為一款美女玩家最多的網(wǎng)絡(luò)游戲，“《巨人》男女玩家比例至少要達(dá)到6 比4，讓所有男玩家都找到游戲里的‘太太’”。根據(jù)新的游戲規(guī)則，在游戲中，男玩家可以抱女玩家。而女玩家只要攜帶身份證到全國(guó)各地的巨人網(wǎng)絡(luò)辦事處現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證，符合“五官端正、身材勻稱”八字標(biāo)準(zhǔn)，便認(rèn)可為“美女”，同時(shí)獲得6000 元的游戲充值。
　　有人評(píng)論說，為了吸引玩家，史玉柱不惜拋出“色誘”。
　　幸運(yùn)的是，史玉柱再次成功。2008《福布斯》全球互聯(lián)網(wǎng)富豪排行榜中，史玉柱以28億美元的身價(jià)列第7位，《福布斯》稱他是“最富有的上海居民”。
    史玉柱感悟
　　“我是膽子最小的人”
　　談起第三次創(chuàng)業(yè)，史玉柱有點(diǎn)感慨：“這可能是我人生中的最后一次創(chuàng)業(yè)。所以，我必須更加珍惜，更加專注。”
　　對(duì)于外界經(jīng)常冠之于其身的“豪賭論”，他非常驚詫：“有人說我豪賭，恰恰相反，我是膽子最小的人。我投一個(gè)產(chǎn)業(yè)，有幾個(gè)條件：首先判斷它是否為朝陽產(chǎn)業(yè)；其次是我的人才儲(chǔ)備夠不夠；還有資金是否夠，目前的現(xiàn)金是否夠；如果失敗了是否還要添錢，如果要添錢我是否準(zhǔn)備得足夠多。”
　　“我寧可錯(cuò)過100次機(jī)會(huì)，不瞎投一個(gè)項(xiàng)目。我一直反對(duì)多元化，我不會(huì)再開第三個(gè)東西，我的下半輩子就靠做網(wǎng)絡(luò)游戲。我已經(jīng)45歲了，摔完跤后這幾年感覺自己的沖勁越來越小了。”史玉柱這樣說。
　　■記者手記
　　他為何總能東山再起
　　“不死鳥”、“著名的賭徒”、“史大膽”、 “史大仙”、“偏執(zhí)狂”等等，史玉柱集眾多稱謂于一身。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)游，史玉柱從未被媒體冷落過，始終是備受爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，不過這些都未能阻擋史氏財(cái)富帝國(guó)建立的步伐。
　　被譽(yù)為“垃圾廣告”的腦白金、讓青少年沉迷的網(wǎng)絡(luò)游戲，這些充滿爭(zhēng)議性的話題，總是圍繞在這位中國(guó)富豪的身邊。一本英文雜志評(píng)論說，史玉柱最大的本事是“銷售一些本不值錢的玩意兒，同時(shí)掙得盆缽滿盈”。
　　有那么多罵名，有那么多爭(zhēng)議，史玉柱為何還能東山再起？
　　“聚焦、聚焦、再聚焦，做的事要盡可能少，做的產(chǎn)品也要越少越好。”這是史玉柱在各種場(chǎng)合都說過的理念。這恐怕也是他能東山再起的秘訣。
　　十多年來，史玉柱只做了三件事，保健品、投資銀行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)游戲，成功一件再做一件。史玉柱概括自己東山再起之后的歷程時(shí)說。在國(guó)內(nèi)保健品同業(yè)的前五位中，基本都擁有10款以上的產(chǎn)品，唯獨(dú)巨人只做一款產(chǎn)品：腦白金，這款產(chǎn)品成功5年之后，史玉柱才做了第二款產(chǎn)品：黃金搭檔。史玉柱說：“這樣做的結(jié)果是什么呢？現(xiàn)在腦白金和黃金搭檔是國(guó)內(nèi)3000個(gè)保健品產(chǎn)品中的第一名和第二名，銷售額比行業(yè)第三名、第四名、第五名之和還多。”
　　而只投資上市和即將上市的銀行，使史玉柱投入幾億元后賺了100多億元。而當(dāng)史玉柱一涉足網(wǎng)絡(luò)游戲，就徹底不碰保健品和投資了，他只專心做《征途》，《征途》成功后2年，又開始放手《征途》全身心投入《巨人》……
　　說起專注，史玉柱顯得有些感慨：“其實(shí)我很佩服陳天橋能同時(shí)掌控那么多產(chǎn)品，他是個(gè)天才，可是我經(jīng)歷了那么沉痛的多元化慘敗，只能聚焦再聚焦了，這樣的話失敗的概率就會(huì)少，這是我的原則。”