——記廣東省江西九江商會(huì)理事、小伙伴機(jī)器人有限公司總經(jīng)理王飛
永遠(yuǎn)不安分，永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于現(xiàn)狀的王飛，自創(chuàng)業(yè)以來就一直在觀察工業(yè)領(lǐng)域的科技創(chuàng)新趨勢(shì)，思考公司的可持續(xù)發(fā)展問題。經(jīng)過慎重考慮，2014年，他開始著手實(shí)施轉(zhuǎn)型——推動(dòng)公司由代理銷售型貿(mào)易公司向科技研發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，研制生產(chǎn)廣泛用于陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的智能機(jī)械手和機(jī)器人。
“智能改變世界，有人就有小伙伴”——這是王飛的理想與追求。
“小伙伴”是王飛和他的公司致力研制生產(chǎn)的智能機(jī)器人。王飛說，“小伙伴”的寓意就是要使公司研制的智能機(jī)器人成為人們工作中不能離開的伙伴，最為得力的助手。
高度科技化與智能化是當(dāng)今社會(huì)最顯著的時(shí)代特色，也是人類社會(huì)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。智能機(jī)器人再不是遙不可及的科幻與想象，而是走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)世界。
正是在這一時(shí)代背景下，我們國(guó)家提出了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，由中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造的戰(zhàn)略舉措。正如中國(guó)夢(mèng)是所有中國(guó)人的夢(mèng)想，這一戰(zhàn)略舉措也需要舉國(guó)行動(dòng)，需要一批務(wù)實(shí)創(chuàng)新的實(shí)干家走在時(shí)代的前列，推動(dòng)科技創(chuàng)新，引領(lǐng)社會(huì)發(fā)展。王飛就是這樣一位銳意改革，勇于創(chuàng)新，致力于科技創(chuàng)新、發(fā)展智能機(jī)器人的實(shí)干型企業(yè)家。
一
王飛是一個(gè)不安分的人！“不安分”是眾多創(chuàng)業(yè)者的共同品質(zhì)。因?yàn)椤安话卜帧�，才不安于現(xiàn)狀，才會(huì)獨(dú)具眼光和膽識(shí)，才會(huì)敢于冒險(xiǎn)和接受挑戰(zhàn)，走常人不敢行走之路，成就常人所不及之事業(yè)�？梢哉f，“不安分”也是一個(gè)人最為重要的創(chuàng)業(yè)基因。
王飛選擇自主創(chuàng)業(yè)，并一步步走向成功，正是緣于他的“不安分”！
王飛是江西省九江市人。他的職業(yè)生涯始于上世紀(jì)90年代。他走上社會(huì)后的第一份工作是在老家的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從事銷售工作。應(yīng)該說，這是一個(gè)很好的職業(yè)起點(diǎn)。
之所以這樣說，是因?yàn)殇N售人員不但需要全面掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、銷售利潤(rùn)以及市場(chǎng)行情等商業(yè)知識(shí)，而且要與各種性格類型的人打交道，進(jìn)行溝通，商洽業(yè)務(wù)。這能很好的鍛煉一個(gè)人的市場(chǎng)敏感度和靈活應(yīng)變能力，提升社會(huì)交往能力。據(jù)相關(guān)資料顯示，在世界知名企業(yè)界中，走上高層管理崗位的人員主要來自銷售部門和財(cái)務(wù)部門，來自這兩個(gè)部門的高管人士占到95%。由此可以推斷，從事銷售工作的人創(chuàng)業(yè)的成功率應(yīng)該是比較高的，因?yàn)樗麄兙哂忻翡J的市場(chǎng)感知能力，能夠充分了解市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確預(yù)判市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)。
從王飛的職業(yè)生涯，不難看出，他的第一份工作對(duì)他是一個(gè)非常好的職業(yè)鍛煉。
王飛在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作兩年多后，時(shí)逢國(guó)家規(guī)范土地管理，當(dāng)?shù)卣块T的土地管理人員緊缺，需要在社會(huì)上招聘部分土地管理人員，王飛獲知這一消息后，報(bào)名參加應(yīng)聘。因?yàn)槭钦块T招聘工作人員，報(bào)名者非常多，競(jìng)爭(zhēng)自然激烈。經(jīng)過層層選拔，王飛以其優(yōu)異的表現(xiàn)，從眾多報(bào)名者中脫穎而出，被聘為當(dāng)?shù)卣恋毓芾聿块T的工作人員。
雖然只是聘用人員，工作優(yōu)異者還是有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)為正式的國(guó)家公務(wù)人員，以王飛的好學(xué)和勤奮，較為突出的工作表現(xiàn)，只要假以時(shí)日，必然會(huì)轉(zhuǎn)為國(guó)家正式公務(wù)人員。然而，工作近兩年后，他身上天生的不安分“細(xì)胞”開始變得活躍起來。這種按部就班、日復(fù)一日，從當(dāng)下就能預(yù)知未來的平淡日子讓他感到枯燥無味，對(duì)他青春勃發(fā)充滿理想的人生更是一種無法忍受的折磨。
辭職，走向更為廣闊的天地，開始富有挑戰(zhàn)意味的人生之旅，也就順理成章，成為必然選擇。
二
2001年，一個(gè)新的世紀(jì)的開元之年。對(duì)于很多人來說，工作生活波瀾不驚，一切如常，與剛剛告別的舊的歲月并無二致，變化的只是紀(jì)元。
然而，對(duì)于王飛來說，卻別有一番意義，因?yàn)檫@一年，從某種程度上講，他真正踏上了事業(yè)的征途，開始了自己的追夢(mèng)之旅。
2001年，王飛辭掉在家鄉(xiāng)的穩(wěn)定而舒適的工作，只身南下廣州。因?yàn)橹霸诩亦l(xiāng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從事過銷售工作，且得心應(yīng)手，到廣州后，他決定繼續(xù)從事銷售工作。
王飛順利地應(yīng)聘到一家機(jī)電公司從事銷售工作。因?yàn)橛袖N售工作經(jīng)驗(yàn)，加之又有政府部門工作的歷練，王飛的社會(huì)交往能力和銷售能力很快得以展露，成為公司不可多得的銷售業(yè)務(wù)骨干。
2008年底，全球金融風(fēng)暴沖擊下的很多中國(guó)企業(yè)，也進(jìn)入了前所未有的“寒冬”季節(jié)，在如此艱難的境地，很多企業(yè)比以往更需要卓越的營(yíng)銷人才。這給王飛帶來了提升職業(yè)地位的機(jī)遇。他受聘任職一家公司的副總經(jīng)理，主管銷售業(yè)務(wù)。在他的勵(lì)精圖治之下，這家公司一度低迷的銷售業(yè)務(wù)開始步步回暖，成功突破市場(chǎng)低迷帶來的經(jīng)營(yíng)困境。期間，危機(jī)四伏的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使王飛的風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)以及企業(yè)綜合管理能力得到大幅提升，使他具備了科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理思維。對(duì)他此后的創(chuàng)業(yè)奠定了較好的基礎(chǔ)。
經(jīng)過多年職場(chǎng)歷練，于天生不安分的王飛來說，選擇自主創(chuàng)業(yè)也就再自然不過。2011年，他投資創(chuàng)辦公司，正式走上創(chuàng)業(yè)之路。
因?yàn)橹耙恢睆氖聶C(jī)電產(chǎn)品銷售工作，對(duì)這一行業(yè)較為熟悉，敢闖敢干而又不失慎密的王飛，在創(chuàng)業(yè)之初，仍然選擇從事自己運(yùn)作起來得心應(yīng)手的機(jī)電產(chǎn)品銷售行業(yè)。
在他的悉心經(jīng)營(yíng)之下，公司很快步入正規(guī)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展。
三
永遠(yuǎn)不安分，永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于現(xiàn)狀的王飛，自創(chuàng)業(yè)以來就一直在觀察工業(yè)領(lǐng)域的科技創(chuàng)新趨勢(shì)，思考公司的可持續(xù)發(fā)展問題。經(jīng)過慎重考慮，2014年，他開始著手實(shí)施轉(zhuǎn)型——推動(dòng)公司由代理銷售型貿(mào)易公司向科技研發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，研制生產(chǎn)廣泛用于陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的智能機(jī)械手和機(jī)器人。從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，這次轉(zhuǎn)型是非常明智的選擇，也是一次成功的選擇。
王飛推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型，是根據(jù)市場(chǎng)需求變化作出的戰(zhàn)略決策。他說，目前找工難是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素，同時(shí)，工人工資的持續(xù)增長(zhǎng)也加大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。解決制造企業(yè)人工瓶頸問題只能推動(dòng)工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化，由智能機(jī)器人替代人工作業(yè)。正是基于這一現(xiàn)實(shí)需求和發(fā)展趨勢(shì)，公司才向科技公司轉(zhuǎn)型。
小伙伴公司的智能機(jī)械手和機(jī)器人主要用于陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。之所以聚焦這一市場(chǎng)。王飛介紹說，在佛山乃至全國(guó)，陶瓷企業(yè)眾多，市場(chǎng)非常大，具有很大的發(fā)展空間。更重要的是，陶瓷生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)于其它制造行業(yè)來說，生產(chǎn)環(huán)境復(fù)雜，工人經(jīng)常需要在高溫和粉塵環(huán)境中作業(yè)，而且勞動(dòng)強(qiáng)度大，生產(chǎn)工人非常辛苦。通過應(yīng)用智能化設(shè)備，實(shí)現(xiàn)智能化作業(yè)，能把工人從高強(qiáng)度的勞動(dòng)中解放出來。
小伙伴公司轉(zhuǎn)型以來，與專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，推出的智能機(jī)械手已被馬可波羅、東鵬、新明珠等多家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)用于生產(chǎn)，能夠進(jìn)行自動(dòng)分揀、自動(dòng)打包、自動(dòng)堆垛等多項(xiàng)作業(yè)。一臺(tái)智能機(jī)械手能夠替代2至3名工人，同時(shí)產(chǎn)品品質(zhì)得以大幅提升并更具穩(wěn)定性，有效降低的人工作業(yè)不規(guī)范帶來的產(chǎn)品損耗率和次品率。尤其是他們作為首家研制推出的搖臂式智能揀磚機(jī)，與目前市場(chǎng)上的平移式揀磚機(jī)相比，效率提升非常明顯。
小伙伴公司研制推出的智能分級(jí)揀磚機(jī)，能夠自動(dòng)識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)等級(jí)，并按產(chǎn)品等級(jí)進(jìn)行分揀分放，其技術(shù)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
在研發(fā)模式方面，小伙伴公司也頗具創(chuàng)新性。目前主要與高等院校和社會(huì)上的專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作。王飛認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)非常重要的一件事就是資源整合。目前在科技創(chuàng)新方面，科研機(jī)構(gòu)與生產(chǎn)企業(yè)合作不夠緊密、信息不對(duì)稱的問題較為突出，導(dǎo)致的結(jié)果是，生產(chǎn)企業(yè)往往不具備專業(yè)而強(qiáng)大的研發(fā)力量，而科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)成果卻停留在實(shí)驗(yàn)室，無法盡快轉(zhuǎn)化成產(chǎn)能，服務(wù)社會(huì)，這是很大的資源浪費(fèi)。小伙伴公司在研發(fā)方面，就非常注重資源整合，由公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解和掌握市場(chǎng)上的技術(shù)設(shè)備需求信息，預(yù)測(cè)需求發(fā)展趨勢(shì)，交由合作的專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，研制設(shè)備。其實(shí)這就是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。為進(jìn)一步提升研發(fā)能力，小伙伴公司正在推進(jìn)與湖南大學(xué)、日本三凌公司等單位的技術(shù)合作。
在設(shè)備成本控制方面，小伙伴公司通過精益生產(chǎn)，嚴(yán)控成本，目前，客戶采用小伙伴公司的智能設(shè)備，能夠通過節(jié)能降耗、提升效率等，實(shí)現(xiàn)一年時(shí)間回收購(gòu)買設(shè)備的成本投入。為進(jìn)一步減輕客戶投資壓力，小伙伴公司還探索采用了租賃式銷售模式。即客戶采用小伙伴公司的智能設(shè)備后，將節(jié)省的人工費(fèi)用作為租金，分期支付給小伙伴公司。租金達(dá)到采購(gòu)金額后，設(shè)備便歸客戶所有。
除研制智能機(jī)器設(shè)備，小伙伴公司還致力于節(jié)能機(jī)電設(shè)備的引進(jìn)與銷售工作。他們引進(jìn)的二級(jí)效能電動(dòng)機(jī)，與傳統(tǒng)電動(dòng)機(jī)相比，能夠節(jié)電2%—7%。去年引進(jìn)的永磁電動(dòng)機(jī)，與傳統(tǒng)電動(dòng)機(jī)相比，實(shí)現(xiàn)節(jié)電10%以上。據(jù)了解，一家小型陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，用電量也在2萬千瓦左右，如果采用先進(jìn)的永磁電動(dòng)機(jī)，節(jié)能效果非�？捎^。
“致力于環(huán)保節(jié)能機(jī)電設(shè)備和智能機(jī)器人的研制與經(jīng)營(yíng)，是小伙伴公司的發(fā)展方向。”王飛說，“五金生產(chǎn)企業(yè)一些人工操作崗位風(fēng)險(xiǎn)事故多發(fā)的問題已引起我們的重視，接下來，公司將致力于研發(fā)用于五金生產(chǎn)企業(yè)的智能機(jī)器設(shè)備，替代工人從事事故風(fēng)險(xiǎn)較高的崗位作業(yè)�！�
談及公司的未來戰(zhàn)略發(fā)展方向，王飛介紹，將堅(jiān)持科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，加大資源整合力度，從硬件設(shè)備研制和軟件技術(shù)開發(fā)兩方面入手，打造企業(yè)智能化生產(chǎn)綜合管理信息平臺(tái)。幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從原材料篩選、產(chǎn)品加工、品質(zhì)監(jiān)測(cè)、產(chǎn)品入庫(kù)、出廠、物流管理等全流程智能化操作與管控，推動(dòng)和幫助生產(chǎn)制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)，走上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能化生產(chǎn)之路，為中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！
