——訪廣州匯錦裝飾設(shè)計有限公司董事長王光潛
有人認(rèn)為，他是個繪畫天賦超群的“天才畫家”，學(xué)習(xí)畫畫僅半年時間得到跨越式發(fā)展，讓老師感嘆后生可畏，幫他另請名師；
有人認(rèn)為，他是順風(fēng)順?biāo)?ldquo;幸運兒”，大學(xué)畢業(yè)后就到國企上班，安定平穩(wěn)。但他卻毅然拋棄“鐵飯碗”，抱著創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，義無反顧地踏上尋夢之旅；
有人認(rèn)為，他是個“處女座”， 對于“完美主義”嚴(yán)苛以待、孜孜以求，看不得一丁點兒墨守陳規(guī)，如饑似渴般追逐卓越創(chuàng)新……
他，就是被譽為辦公室裝飾設(shè)計行業(yè)的領(lǐng)航者與顛覆者——廣州匯錦裝飾設(shè)計有限公司董事長王光潛先生。
從一個懵懂的畫畫少年，到匯錦裝飾設(shè)計有限公司創(chuàng)辦人和掌門人，王光潛在顛覆個人命運的同時，也給設(shè)計裝飾行業(yè)帶來了革命性的變化；從首創(chuàng)性提出“盈利空間”等前衛(wèi)裝飾設(shè)計概念，到顛覆性的“贏利空間智造“模式到樹立行業(yè)新標(biāo)桿的“10倍速贏利空間智造”，王光潛花了20年。
下一個20年，他又將為帶來裝飾設(shè)計哪些革命性的變化？王光潛毫不掩飾“企圖”：將“10倍速贏利空間智造”這些全新的概念不斷推廣出去，將裝飾這個在外人看來“黑暗”的行業(yè)更加地陽光、透明！幫助精英創(chuàng)業(yè)者，通過辦公裝修為他們量身定做“贏利空間”，使他們的“贏利”錦上添花！
曲折求學(xué)路迎來今朝霞滿天
“裝飾行業(yè)黑馬”、“行業(yè)顛覆者”、“新時代的寵兒”……從鮮花和掌聲中一路走來，外界賦予了王光潛重重光環(huán)。在一般人看來，王光潛就是一位性情爽快的正能量男人，但只要了解過他的經(jīng)歷，就會明白他那雙堅毅的眼睛是如何煉成。
王光潛并非是個“繼承者”，他沒有出生畫畫世家，家里也沒有從事畫畫工作的親戚朋友。甚至在初中畢業(yè)的時候，他都未曾碰到過畫筆。僅憑自己愛好，喜歡在課余時間在紙上涂鴉而已。
初中畢業(yè)，王光潛與高中失之交臂。但當(dāng)上帝關(guān)上門的時候,一定在某個地方打開了一扇窗。這句話運用在王光潛身上最合適不過，回首自己與畫畫的結(jié)緣，王光潛感慨命運的奇妙。就在畢業(yè)假期，無所事事的他突然發(fā)現(xiàn)，有個基礎(chǔ)美術(shù)班在招生，畢業(yè)后可推薦到深圳工作，憑著一時興趣和就業(yè)的欲望王光潛就報名參加了為期三個月的美術(shù)培訓(xùn)，開啟了他第一次的觸“筆”里程。
在學(xué)習(xí)期間，令老師、同學(xué)驚訝地是，畫畫“零基礎(chǔ)”的他，畫出的畫居然能超越身邊學(xué)畫多年的同學(xué)。憑借著敏感的光影撲捉能力和超強的審美能力，王光潛贏得了越來越多同學(xué)的羨慕的甚至崇拜的眼光。
都說，一句話能點亮孩子的藝術(shù)人生，一句話也能泯滅一個畫畫天才。王光潛回憶說，正是因為老師和同學(xué)的鼓勵給了自己的極大的信心，使得自己更有勇氣在畫畫的這條道路上走下去。
王光潛說，自己走上畫畫這條路，有一個不得不提及至關(guān)重要的人物，那便是自己的父親。父親看到了自己對畫畫的興趣，便想如果孩子把這個興趣當(dāng)成一個職業(yè)來做，未來應(yīng)該會很快樂！于是，在三個月培訓(xùn)結(jié)束后，父親拜托朋友介紹，給王光潛找到了他的啟蒙老師——葉寶捷老師。在跟葉老師學(xué)習(xí)國畫期間，王光潛進步神速，僅學(xué)習(xí)半年時間后，葉老師感慨道，青出于藍而勝于藍，自己半年之后勝任不了。
對王光潛前途無比看好的葉老師，隨后找到了油畫協(xié)會的會長，當(dāng)時還在畫院任職的藍文杰老師。王光潛說，在藍老師那，自己進入了一個學(xué)習(xí)藝術(shù)的殿堂，審美的基礎(chǔ)得到系統(tǒng)的訓(xùn)練。是藍老師的鼓勵，讓他產(chǎn)生了也要去上大學(xué)的強烈念頭。
人生就是一個追逐夢想的過程，也是一個忠于自己的過程。在藍老師的鼓舞下，王光潛最終決定不能放棄畫畫的夢想，隨后王光潛重新拾起課本，努力補習(xí)文化知識。“不瘋魔，不成活”，回想起那段每天都在為夢想沖刺的日子，王光潛說那時是自己最瘦的時候，但也是最快樂的時候。
前途是光明的，但道路往往是曲折的。87年，王光潛報考了廣州美院，而就在那時命運跟他開了一個小小的玩笑。由于考試太過自信，王光潛未仔細(xì)審題導(dǎo)致“答非所問”，錯失了進入廣美的良機。
在王光潛心灰意冷時，父親卻在背后支持著自己，鼓勵王光潛從頭再來。吸取了上一次的教訓(xùn)，88年王光潛再次走進考場，一路披荊斬棘，以全省第一名的優(yōu)異成績順利進入了汕頭大學(xué)的第一屆室內(nèi)裝飾專業(yè)。說起第一名，王光潛還記得自己的學(xué)號001。
王光潛坦言，如果沒有父親的鼓勵、兩位老師在自己人生道路上的指點，就不會有現(xiàn)在從事裝飾設(shè)計的自己。他說：作為一個男人，最幸福的事莫過于是擁有一份自己喜歡的工作。對于家人、對于兩位恩師，王光潛至今心懷感激。也就是這份感激培育了王光潛一直對客戶的心態(tài)；他說：我對客戶懷著敬畏和感恩的心，沒有客戶的支持就沒有我現(xiàn)在事業(yè)。
從汕頭到廣州 開啟全新夢想旅程
正是由于鳳凰涅槃經(jīng)歷了強烈的痛苦，才有了震撼人心的美麗。求學(xué)期間的曲折鍛煉了王光潛的意志，也讓他更加清晰地堅定了自己的夢想——將自己的畫畫愛好變成自己一生的事業(yè)！
大學(xué)畢業(yè)后，王光潛順利地被分配一家國企。在現(xiàn)在很多人認(rèn)為效率低，容易讓人忘記夢想安于現(xiàn)狀的國企，但在王光潛這個“過來人”眼里，自己畢業(yè)后的第一份工作讓自己更接近了夢想。積極、喜歡挑戰(zhàn)的王光潛把自己在大學(xué)的知識能量統(tǒng)統(tǒng)發(fā)揮出來，由于王光潛待的國企是汕頭最早跟香港裝飾公司合作，跟形形色色的香港人打交道，也讓王光潛學(xué)習(xí)了香港人思維的縝密和細(xì)心，對自己后來的工作一直影響至今。
2000年，王光潛抱著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來到廣州，這個他當(dāng)時不喜歡，后來卻是他創(chuàng)業(yè)福地的地方。由于人生地不熟，是他給自己定的心態(tài)“從零開始“。
王光潛并沒有立馬成立公司，為了摸清整個行業(yè)的發(fā)展和運作規(guī)范，進入一家跨國設(shè)計公司任職商業(yè)部設(shè)計主管，開拓了國際視野，為未來的創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
盈利空間 做精做細(xì)深耕細(xì)分領(lǐng)域
2003年，王光潛成立了自己的第一個公司，取名為“生泰“。專注于高端商業(yè)空間的設(shè)計與裝修。他解釋道，“生”就是生生不息；“泰”，祥和最高境界，富足之后的安詳感。而富足前提是“盈利“、王光潛認(rèn)為商業(yè)裝修是一種投資，投資裝修是為了更好”盈利“，所以通過設(shè)計裝修讓客戶的空間環(huán)境得以”盈利“，是生泰的使命。憑著“盈利空間”超前的設(shè)計概念和精湛的手藝、過硬的施工質(zhì)量，很多客戶找到了生泰做工程。9年期間，竟然沒有出現(xiàn)一例投訴，“0”投訴這個成績好得有些“可怕”，不僅卓越，更稱得上卓絕！鮮為人知的是，在裝飾設(shè)計行業(yè)，這樣高品質(zhì)工程幾乎很難看到。
2012，匯錦誕生。跟生泰一脈相承的是先進、穩(wěn)定和高標(biāo)準(zhǔn)的工藝質(zhì)量，但在業(yè)務(wù)上，匯錦定位于辦公室裝飾這一細(xì)分領(lǐng)域，將自己的客戶群精準(zhǔn)地定位于從零起步、靠打拼擁有一定積蓄、二次創(chuàng)業(yè)、擁有雄厚資本實力這四類精英創(chuàng)業(yè)家。
為何要專注于辦公室裝飾這一細(xì)分領(lǐng)域？在王光潛眼里，什么都會就意味著什么都不會。跟傳統(tǒng)的裝飾公司什么活都做相比，王光潛更希望自己能在某一個點上做精做細(xì)，做出特色,而不是傳統(tǒng)粗放式的“大而全”，因為惟有如此，才能在激烈的競爭中立于不敗之地并有所成就。
這清晰的定位背后除了應(yīng)對外界競爭外，還隱藏著王光潛作為一個商人的人文主義情懷。“我希望通過我們的服務(wù)幫助更多的創(chuàng)業(yè)者。”王光潛也把這當(dāng)成了匯錦的企業(yè)使命，在他看來，一年賺多少錢并不重要，重要的是能幫助到多少位創(chuàng)業(yè)者。
相對于傳統(tǒng)裝飾公司擁有的零散的客戶群，王光潛將自己的客戶群集中在了一批精英創(chuàng)業(yè)者們，“我也是一個創(chuàng)業(yè)者，我可以從自身的角度、心態(tài)去聯(lián)想客戶裝修的目的是什么，需要一個什么的辦公室，這樣往往與客戶有著更多共鳴，也更能理解客戶心中真正的需求 “。王光潛如是說。
贏利空間智造 顛覆傳統(tǒng)
隨著人們對辦公室裝飾設(shè)計要求越來越提升，辦公空間已經(jīng)不只是為了滿足基本辦公的剛性需求，而已經(jīng)上升到企業(yè)文化及品牌內(nèi)涵的軟性需求。如何更好的為人們構(gòu)建一個人與空間溝通的紐帶，毫無懸念地成為這場“革命”的重要元素之一。
就像很早之前，建筑師Philip J. Stone和Robert Luchetti在《辦公室就是你所在的空間》中就提出了Alternative Offic-ing（替代型辦公空間）的概念。讓辦公室看起來更象家，為員工提供更加舒適的工作空間，使得他們有更高工作效率。所以，跟傳統(tǒng)的裝修設(shè)計公司的工作流程不同的是，匯錦總是要同“感性”與“理性”兩個層面去跟客戶反復(fù)溝通、確認(rèn)，洞察和分析他們的整體特征之后，提煉出客戶的核心需求，力求將辦公空間從視覺到觸覺，從感官到體驗趨于完美極致。
憑借著對市場極強的敏感性，匯錦大膽喊出“創(chuàng)造一個有生命力的辦公空間”，開創(chuàng)性提出了“贏利空間智造”這一全新概念，重新鏈接空間與人的關(guān)系，很大程度地激活空間與人的價值。
那么何為“贏利空間智造”？看似簡單的幾個字，王光潛卻思考得很透徹：在他看來，目標(biāo)客戶群體（精英創(chuàng)業(yè)者）他們的核心目的是：贏得利益（盈利）、贏得人心（員工和客戶）。最終的目的在于“贏利”！而要“贏利”就必需有一個與“贏利”氣氛相匹配的“贏利空間”，它是結(jié)合了室內(nèi)建筑美學(xué)、人體工程學(xué)及環(huán)境心理學(xué)、行為學(xué)等多元專業(yè)結(jié)合的綜合體，打造這個綜合體就是“贏利空間智造”。
那么如何打造出贏利空間智造？
王光潛解釋道，主要分為5個步驟。第一個階段從空間結(jié)構(gòu)布局、多維界面規(guī)劃、內(nèi)部物件定制、電組織設(shè)計、聲環(huán)境設(shè)計、光環(huán)境設(shè)計、熱環(huán)境設(shè)計七大執(zhí)行模塊進行；進而創(chuàng)造出精尚、精雅、精睿的三精環(huán)境；再通過三精環(huán)境的打造，進而影響到人的觸、聽、視、嗅四大感官；四大感覺進而形成信任感，安全感、舒適感等八大感覺，最終打造一個決策力、執(zhí)行力、成交力的三力空間。
10倍速贏利空間智造 樹立新標(biāo)桿
憑“敢為天下先”的魄力，王光潛的生意很快紅火起來。然而，王光潛的眼光并不局限于自己的一畝三分地，一直將幫助更多的創(chuàng)業(yè)者銘記在心中。他敏銳地意識到：這是一變的時代，速度致勝的商業(yè)時代，速度成為商業(yè)的第一核心競爭力�？焖偕虡I(yè)時代已經(jīng)來臨，成功和失敗都以10倍的速度，無論企業(yè)還是個人都必需掌握這個速度，10倍速時代已經(jīng)來臨，為此王光潛再一次在優(yōu)秀中刷新自己，獨創(chuàng)的“10倍速贏利空間智造”設(shè)計理倫體系。他說：”10倍速“是一個變量詞，關(guān)鍵點不是具體數(shù)字本身，而是價值量變與質(zhì)變的速度及過程。在原有”贏利空間智造“的理論基礎(chǔ)上”“10倍速”強調(diào)以人為本，一切的設(shè)計都圍繞“人”這個中心展開。融合了現(xiàn)代風(fēng)水學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、營銷策劃學(xué)，通過設(shè)計美學(xué)的手段，塑造空間環(huán)境以影響人的情緒變化，最終促使人對企業(yè)或該公司形成“美好”的印象及認(rèn)知并驅(qū)動人的“正向積極”行為，最終讓人的行為轉(zhuǎn)化成“商業(yè)價值”。通過環(huán)境影響人并快速驅(qū)動人“正向積極”行為，這就是“10倍速贏利空間智造”的設(shè)計思維邏輯。
王光潛熱衷于創(chuàng)新與顛覆，他要將“10贏利空間智造”這一全新概念推廣出去，掀起一場浩大的裝飾設(shè)計革命。
匯錦要做辦公裝飾創(chuàng)新領(lǐng)航者和行業(yè)標(biāo)桿，這是王光潛的目前的事業(yè)理想。
擔(dān)起責(zé)任與信諾 基業(yè)長青之道
從“盈利空間”到“贏利空間智造”到“10倍速贏利空間智造“王光潛注入無窮的動力和心血。他說：這種動力來源于對客戶的敬畏！所以他樂此不疲！
匯錦要如何快速修煉成行業(yè)的引領(lǐng)者？王光潛的想法很務(wù)實：“首先，還是應(yīng)該把自身服務(wù)做好。”
在王光潛看來，裝飾公司是一個技術(shù)服務(wù)型的企業(yè)，不是產(chǎn)品銷售型的企業(yè)。服務(wù)性的工作價值很難衡量，很難有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，稍微處理不好的話客戶就會有怨言和誤解。“我們設(shè)計出來的東西必須幫到別人，必須保證每一個項目都是精品“。正是自身很強的責(zé)任感，王光潛在對待每一個項目，每一個細(xì)節(jié)都會不斷斟酌，不斷完善。
一路走來，王光潛有著很多感慨。談起自己創(chuàng)業(yè)近12年來的變化，王光潛喜笑顏開：最大的收獲就是客戶對自己服務(wù)的肯定。到現(xiàn)在匯錦擁有82%的回頭客，讓他感到無比的榮幸和自豪。
一路走來，從生泰到匯錦已經(jīng)有12個年頭， 匯錦的的成功有目共睹。總結(jié)成功的秘訣，王光潛認(rèn)為是“團隊”的努力。 “匯錦的成功不是光靠我一個人或者哪幾個人，而是靠所有的員工一起努力，敢于創(chuàng)新、探索，抓住了市場機會。”
在匯錦內(nèi)部，扁平化管理讓每個人的潛力都得到了最大的挖掘，王光潛看重團隊的力量，他也把團隊建設(shè)當(dāng)作自己的一項重要工作。他說：我雖有20多年的工作經(jīng)驗，也有不少成功的作品，但在客戶面前，我永遠是他們的服務(wù)員，在同事面前我永遠是他們的戰(zhàn)友。他經(jīng)常抽出寶貴的時間和精力，像老師帶學(xué)生一樣，手把手地培養(yǎng)人才。在他的身體力行下，王光潛構(gòu)建起一支高精尖的全能型團隊，“在匯錦工作2、3年，等于外面普通公司的10年” 王光潛自信地說。
“我的使命要為員工搭建實現(xiàn)人生的平臺，為行業(yè)樹立榜樣，為客戶創(chuàng)造贏利空間。”
后記
為夢想而生，這是一句被各種煽情選秀節(jié)目用濫了話，但用來形容王光潛的職業(yè)生涯最貼切不過。正是在“畫畫”這一夢想的躁動下，王光潛拿起了畫筆，激情的脈搏一直強勁至今，從未停歇。也正是在夢想的指引下，他進入了裝飾設(shè)計行業(yè)成為了這行的佼佼者，他甚至還說等自己老的時候，夢想依舊是畫畫。
王光潛說自己是幸福的，又是幸運的，因為自己最初的夢想，依舊緊握在手上，深藏于心間。但對于目前整個公司、整個行業(yè)的發(fā)展，他覺得自己依舊任重道遠。
奧地利詩人里爾克曾說，“它們要開花，開花是燦爛的�？晌覀円墒�，這叫居于幽暗而自己努力。”毫無疑問，王光潛掌舵下的匯錦的舞臺會無比絢麗，辦公裝飾設(shè)計行業(yè)的未來會陽光燦爛，雖無法準(zhǔn)確地想像出那迷人多彩模樣，但可以肯定的是，隨著越來越多的“王光潛“的出現(xiàn)，他們會集成一道強烈光，為裝飾設(shè)計行業(yè)帶來更加健康、成熟、理想、全新的生長環(huán)境，讓裝飾設(shè)計行業(yè)不斷向前發(fā)展……
