——廣州歌邦貿(mào)易有限公司總經(jīng)理唐美明
唐美明，廣州鑫邦農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理，廣州市老農(nóng)食品有限公司董事長，廣州歌邦貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，“美名揚”糧油連鎖品牌創(chuàng)始人。
采訪唐總的過程輕松而愉快，這位精干的大俠，健談而感性，更會“跑在記者前面”，講故事脈絡清晰，出口成章；坦誠，專業(yè)，真實，可人。透過那自信無飾的笑臉，讓我們翻開他的故事。
抬頭望 路在何方
唐美明生于1970年，出生地是在內(nèi)蒙，隨父母一起生活在內(nèi)蒙邊區(qū)建設兵團，一直到讀初二時，才將戶口轉(zhuǎn)回祖籍——贛州市安源縣。年少時那段特殊的生存和教育環(huán)境，造就了唐美明自立、誠實的品性，甚至還包括兵團里特有的“文化優(yōu)越感”�；匕苍春�，地方對這位他鄉(xiāng)長大的江西孩子格外關(guān)照，這讓年輕的唐美明很快愛上這片熱土。
高中的唐美明，是一名“重點生”，受老師“點撥”，報考了省糧食學校。按當時的觀點來講，這種學校未來“包分配”進入全國糧食系統(tǒng)，屬于國有企業(yè)定向培育學校，非�！俺韵恪�。那時的唐美明也比較務實，順利進入糧校學習，于1990年畢業(yè)，受當時的政治因素影響，分配回安源縣糧食局工作，時年20歲。
當時的唐美明，“層級觀念”是比較強的，畢業(yè)的理想是留在省一級糧食部門，不得已被分回老家，不免有些失落。然而懷著“參加工作 回報社會”的宏愿，基層的唐美明仍然是最有干勁的員工。“什么都想干，不僅要把工作做好，還一直追求‘出色’的地步。”唐美明如是說。然而，現(xiàn)實擺在眼前，糧食部門作為“計劃經(jīng)濟”的產(chǎn)物，整個系統(tǒng)是“一灘死水”，工作除了麻木的體力活，更多就是“喝茶看報串串門”，幾次提案也是石沉大海。作為二十幾歲的小伙，只能在這團“死水”中掙扎著，讓歲月磨盡當初的銳氣和鋒芒。
然而唐美明并沒怨天尤人，從“可能”的提升方面下功夫，對農(nóng)產(chǎn)品加工、運輸、儲存業(yè)務知識系統(tǒng)學習，盡情的“自我磨礪”。1992年，也就是唐美明在糧食局工作兩年后，為了有一個更好的“發(fā)揮平臺”，主動下面一家“公司”做貿(mào)易。這時的體制變革仍然在摸索當中，所謂公司仍是糧食局下邊一個機構(gòu)，唐美明在這里一待又是6個年頭，原來的小唐變?yōu)楹髞淼摹疤乒ぁ�、“唐科長”，其間于1996年結(jié)婚。
很快，國家將對糧食系統(tǒng)“大刀闊斧”改革的消息傳出，一些地方的“糧人”開始下崗，包括唐美明在內(nèi)的整個系統(tǒng)彌漫著焦躁不安的氣氛。對于唐美明來講，更多的不是擔心，而是對前途的疑問。自己快進入而立之年，人生漫漫，何去何從？
勇下海 此番何傷
在95、96年，唐美明因工作上的需要，一年會有十幾次往來南方（主要是廣州）這邊出差，按照上級的交代，做一些農(nóng)產(chǎn)品的采購和銷售。雖說是國有企業(yè)員工，唐美明卻對采購的產(chǎn)品一絲不茍，每當驗貨時，他不像其它同事那樣抽檢合格就大行“方便”，他甚至會放棄住招待所，“盯”在碼頭，親自卸貨�！袄咸七@個人太難對付！”這是對口公司業(yè)務員們時常抱怨的。
一雙慧眼這時瞄準這顆新星，當時的貴州省糧油進出口公司老總聽說這個“難對付”的老唐，就對他格外關(guān)注，因為他正缺乏這樣干練的采購雇員，于是幾次三番請老唐到辦公室“喝茶”，這在后來看來，算是相互了解試探。有一次，這家公司帳目物資與盤點對不上號，于是找老唐“對帳”，與“自家?guī)つ恳粓F亂麻”相比，老唐這邊的記帳就科學清晰多了，這一下子把這位老總給折服了，馬上開出高薪要向國企挖這位人才！
從國企出來，這在當時可是大事，家人均表示反對。妻子認為“沒有理由丟掉鐵飯碗，更何況在家千日好，哪行都有熟人關(guān)系，辦事方便�！蹦赣H更是認為“在單位總算個國家干部，出去應聘那就成了農(nóng)民工，沒地位�！比欢泼烂饔凶约旱南敕ǎ阂皇亲约耗壳霸滦�400元，而對方開出的“業(yè)務經(jīng)理”底薪就是1500元；二是糧食系統(tǒng)正“鼓勵”員工自謀出路，整個系統(tǒng)怎么看也沒前途。于是心一橫，向單位辦理“停薪留職”，拿著全部的7000元“家底”，選擇了“下海”。
“壓力還是很大的，帶錢的目的是想著萬一不成，在外做點兒小生意，也不至于灰頭土臉再回單位，讓同事們瞧不起�！比欢@份“不自信”并不影響唐美明能力的“爆發(fā)”：僅僅過來一個月后，唐美明就與湛江某集團（目前已經(jīng)成為龍頭企業(yè)）談成一筆500萬元的業(yè)務單，業(yè)務之嬌人，用他自己的話來講，改變兩個方面：一是解決了金錢問題，當月就將BP機換成了手機。二是地位問題，當月受到老總的褒獎，再沒懷疑過自己的能力。
短短兩年時間，唐美明業(yè)績突出，2000年就在番禺買房安了家，將妻兒接了過來，并正式“買斷”在糧食局的“工齡”，可謂完成從國企職工到打工白領(lǐng)的“華麗轉(zhuǎn)身”，30歲的唐美明志得意滿，回首這兩年的打拼生涯，此番何傷？！
創(chuàng)歌邦 激流奮漿
進入2001年，受大環(huán)境影響，國內(nèi)進出口農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務萎縮，唐美明的業(yè)務陷入低谷，唐美明便于2002年選擇第二個東家：江西正邦集團。這時的唐美明在行業(yè)內(nèi)已頗具“身價”，而這家集團當時在廣州仍未設立分公司，于是“人還沒過去就開始平等協(xié)商起來”，之后唐美明到總部報到簽約，帶著一枚新刻印章、一紙“任命狀”就回到廣州，從零開始招兵買馬，租場地籌備公司。雖說不是自己的公司，但這么一路走過來，對辦公司流程也有了相當?shù)氖煜ぁ?o:p>
商場如戰(zhàn)場，重要的都是要贏得“先機”。作為正邦廣州分公司的負責人，唐美明無權(quán)定價。而在國外進出口洽談中，價格頻繁波動且幅度較大，對方往往只給三天時間要求答復，而基于體制的束縛，唐美明為完成一個報價單的請示審批，輾轉(zhuǎn)下來一般需要一周時間，為此時常貽誤戰(zhàn)機，功虧一簣。想提案改革，自己又沒做出大的成績……想想還是選擇退出。躊躇滿志，滿懷自信，唐美明于2004年注冊了自己的貿(mào)易公司，取名“歌邦”，招了一名大學生做助理，再加一名文員，三人的小公司就運作起來。
創(chuàng)業(yè)難嗎？記者這樣問。唐美明坦言，難！首先是缺乏資金，就連注冊資金的50萬，其中40萬都是借的，更別提拿本金出來進貨轉(zhuǎn)手了�？商泼烂骱迷谌嗣}廣泛，“自己在這個行業(yè)講誠信，從不坑人，這張臉是值錢的�！币劳懈劭谫Q(mào)易，由自己公司聯(lián)系“下游買家”，再由港口拿貨，公司做了港口的“業(yè)務員”，人家賣什么，他就賣什么。唐美明強調(diào)說，這都是堅持誠信帶來的“實惠”，“從1998年以來，手機號都沒換過，從來沒人說我老唐坑騙過誰�！敝v到這里，唐美明非常認真，他是真的將誠信經(jīng)營看得比什么都重要。
經(jīng)營方面唐美明都親力親為，習慣每周抽出一天時間馬不停蹄跑客戶，上午兩家下午三家，一大早出門到最晚時才回來，以這種方式親自去考察養(yǎng)殖公司、飼料加工廠等潛在客戶的經(jīng)營場所，包括其貨物流轉(zhuǎn)、設備、管理等等，回來精心評分，按綜合實力設立ABCD不同等級，建立客戶檔案。唐美明多年來總結(jié)了一條很實在的經(jīng)營理念：無論是個人對于公司，還是貿(mào)易公司對客戶公司，要生存要發(fā)展，就必須要有“被人家利用的價值”，即“因我獲利”。創(chuàng)業(yè)當初的信息技術(shù)還不很發(fā)達，唐美明破天荒建立公司短信服務平臺，這在行業(yè)內(nèi)為首創(chuàng)。通過這個平臺，唐美名會將自己能掌握的一些有利信息，譬如某某貨價格趨勢如何，給對方經(jīng)營某種建議發(fā)給不同客戶手機上，自己有什么貨也定期向大家傳遞信息，久而久之，一些客戶嘗到甜頭，都主動找這樣“經(jīng)營有方”的唐老板要求寄樣品，定單逐漸多了起來。
受制于本錢，唐美明對于財務收支控制得極嚴，多年來基本做到?jīng)]一單壞帳，這對于貿(mào)易公司來講極其不易。唐美明的原則就是，既不賒欠，寧可在大單的誘惑面前放棄不做，也要求收款發(fā)貨。好在這個圈子里唐美明個人的信譽上佳，人緣廣泛，人品絕不含糊，以致于很多客戶都樂意現(xiàn)款與歌邦做生意，覺得公平實在。誠信，令他打開局面，在激流中奮起雙漿，駛向前方。
攀高峰 事業(yè)煌煌
出于對行業(yè)的了解與敬重，唐美明非常關(guān)心行業(yè)發(fā)展的趨勢，眼光看得很遠。“時下屢屢發(fā)生食品安全事故，為了保證產(chǎn)品的放心安全，未來的趨勢是用一個獨立的系統(tǒng)去管控產(chǎn)品從生產(chǎn)加工至終端零售整個過程。”
唐美明看得一點沒錯，隨著時下人們生活條件的改善，對于“放心食品”的呼聲越來越高，像糧油這樣的生活必需品，國內(nèi)缺乏全程管控的民營機構(gòu)，獨立品牌運作更是少之又少。2008年，唐美明決定建立自己的終端零售，讓市民能方便地買到最放心的上乘糧油。這樣一個終端零售必須是專營的品牌連鎖店，唐美明給自己這個連鎖店取名為“美名揚”，創(chuàng)意源自自己的名字，是渠道品牌也是產(chǎn)品品牌。
這時的唐美明已經(jīng)是“兩條腿”走路，即分“農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易”、“糧油品牌連鎖店”兩大業(yè)務，前者已實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)地區(qū)龍頭地位，后者卻沒有成熟企業(yè)可以比較或借鑒，“何為成功，只能說在探索中前行�！毕袢绾伍_連鎖店，唐美明考察了美宜家品牌連鎖超市的模式，雖說不能全盤照搬，但對于自己的糧油專營店模式還是有所啟發(fā)。
為達到現(xiàn)代化的管理模式，唐美明積極研究現(xiàn)代行業(yè)內(nèi)的歐美模式，其公司先后上了OA和ERP，借以提升整個公司的管理運營效率，借公司向產(chǎn)業(yè)化、集團化發(fā)展；公司現(xiàn)已有多個國家級“立項”，自己企業(yè)的管理、質(zhì)量檢驗標準也不斷獲得權(quán)威認證；品牌運作也在有序運營，特別請到中國十大廣告人之一的趙強老師總策劃；公司醞釀股份制改革，將有若干的骨干成員成為執(zhí)股人，以此激勵團隊斗志，為這項光榮的事業(yè)拼搏奮斗。時下，美名揚的分店已達23家，已超過當?shù)厥聵I(yè)部門的糧店資源，員工超過百人。美名揚專營店九成商品都是自營品牌，未來也考慮引入加盟的方式快速發(fā)展。
唐美明坦言，辦連鎖店人多事雜，對自己的管理能力與工作精力是一種考驗，但任何時候他都是“斗志昂揚”，因為他堅信作為先驅(qū)者從事的，是一項造福社會的工程，代表著社會發(fā)展的未來�！斑@些年來都比較穩(wěn)健地走過來，自己沒犯大的錯誤，特別是堅持做到了誠信經(jīng)營，歌邦和美名揚都贏得一批忠實的客戶�！闭f到這兒，唐美明舉了一個例子：像一般個體做買賣缺斤少兩甚至出現(xiàn)質(zhì)量問題，其“犯錯成本”很低；而自己現(xiàn)在建立了品牌，不僅質(zhì)量要百分百保證，還將考慮運輸損耗，“30斤一包的大米，一般比標稱再加半斤到一斤，保證到終端手頭只有多的沒有少的�！闭劦竭@些，唐美明顯得尤為自信。由于屬于直銷，美名揚能做到“同等價格，我們質(zhì)優(yōu)；同等質(zhì)量，我們價平�！逼涫袌龇蓊~得到快速增長。正如你所知，唐美明總是在攀登著事業(yè)的高峰。
唐美明公司的企業(yè)文化當中有句名言：“歌聲如潮信當先，邦連四海和為貴，美名揚天下，伙伴遍人間！”這是唐美明對事業(yè)最理想的定位，也是最好的詮釋。不惑之年的唐美明，正孜孜不倦地燃燒自己，在市場大潮中激流奮漿，開辟屬于自己的新天地，播撒美名，傳揚天下！
