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——訪廣州市昭創(chuàng)電子科技有限公司總經(jīng)理薛建國(guó)

    在廣州市寧?kù)o的科學(xué)城綠蔭中，坐落著許多高新科技公司，中國(guó)電子元器件零售商和增值服務(wù)商之一——廣州市昭創(chuàng)電子科技公司，也在這安靜的城市一角中找到了自己的位置，每天陸續(xù)出沒(méi)的高新技術(shù)人才，悄悄詮釋著它作為電子科技行業(yè)潛力公司的身份。
    昭創(chuàng)電子公司的當(dāng)家掌門(mén)人——總經(jīng)理薛建國(guó)先生，看到的卻不僅是科學(xué)城的綠蔭和技術(shù)創(chuàng)新氛圍，還看到了全球電子風(fēng)云和商海人生起伏之機(jī)。
 
    共贏理念的實(shí)踐者
 
    從2005年至今，薛建國(guó)創(chuàng)立的昭創(chuàng)電子公司已穩(wěn)步發(fā)展成一家專(zhuān)業(yè)的電子公司，而薛建國(guó)在挫折和成功中積累起的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，始終引領(lǐng)著昭創(chuàng)電子的前進(jìn)方式。
    與一般同行不一樣的是，昭創(chuàng)電子的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式并不是發(fā)展更多的客戶，把產(chǎn)品賣(mài)給更多的人，而是以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和誠(chéng)信贏得老客戶的信任，取得固有客戶的大訂單和更廣的訂貨范圍。
    薛建國(guó)認(rèn)為，這種經(jīng)營(yíng)方式才是企業(yè)互惠和共贏之道。為了獲得共贏的效果，昭創(chuàng)電子甚至?xí)�主�?dòng)培養(yǎng)供應(yīng)商。
    “公司有錢(qián)賺的時(shí)候要多給供應(yīng)商賺錢(qián)，讓供應(yīng)商發(fā)展，從而提供更好的產(chǎn)品給我們，而不能像一些企業(yè)，每年都要換一批供應(yīng)商，拼命壓榨供應(yīng)商的利潤(rùn)，結(jié)果導(dǎo)致供應(yīng)商沒(méi)盈利，做不下去，自己也跟著麻煩。生產(chǎn)廠家對(duì)我來(lái)說(shuō)就是供應(yīng)商，我對(duì)我的客戶來(lái)說(shuō)就是供應(yīng)商，但我不是單獨(dú)代理一兩家工廠的產(chǎn)品，我的渠道非常多，國(guó)內(nèi)外知名的品牌產(chǎn)品我都做。”
    除了共贏理念，薛建國(guó)也沒(méi)有忘記任何企業(yè)的生存之本——誠(chéng)信。
    “從業(yè)這么多年來(lái)，我們一直沒(méi)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題受到過(guò)客戶的投訴。很多公司之所以最終做不下去就是因?yàn)榭科垓_客戶賺錢(qián)，打一槍換一個(gè)地方，做一個(gè)死一個(gè)，沒(méi)有回頭客。為什么要誠(chéng)信第一，這還是一個(gè)責(zé)任的問(wèn)題，因?yàn)槲屹u(mài)給客戶的東西有可能才是一兩個(gè)零件，幾塊錢(qián)，但是客戶的機(jī)器卻可能是幾十萬(wàn)一臺(tái)，不能因?yàn)閹讐K錢(qián)的質(zhì)量，讓客戶幾十萬(wàn)的機(jī)器發(fā)生問(wèn)題。”薛建國(guó)誠(chéng)懇地說(shuō)。
    在共贏和誠(chéng)信的原則下，昭創(chuàng)電子聆聽(tīng)著國(guó)際電子行業(yè)的新動(dòng)向，關(guān)注著我國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，為客戶提供全方位的行業(yè)技術(shù)信息服務(wù)和眾多電子元器件產(chǎn)品，這家科技公司以技術(shù)和質(zhì)量，正穩(wěn)步地邁向前方。
    那么，薛建國(guó)到底是怎么樣一個(gè)人，他的事業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段呢？
 
    與眾不同的年輕人
 
    薛建國(guó)接觸電子行業(yè)，要從上世紀(jì)90年代末開(kāi)始算起，那時(shí)候他還只不過(guò)是個(gè)電子專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，而電子專(zhuān)業(yè)在中國(guó)還是個(gè)新鮮事物，大學(xué)生們甚至連臺(tái)電腦都沒(méi)有，更談不上暢游網(wǎng)絡(luò)空間、了解世界大潮了。
    這時(shí)候的電子技術(shù)在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)卻日新月異，推動(dòng)著電子行業(yè)的風(fēng)云變幻。席卷全球的新技術(shù)改革和信息化大潮敲擊著中國(guó)電子行業(yè)的大門(mén)。
    閉塞于北中國(guó)內(nèi)陸的大學(xué)校園里，薛建國(guó)似乎比很多依然懵懵懂懂地過(guò)著書(shū)齋生活的同齡人有更敏銳的先覺(jué)。不走在行列的前沿，就會(huì)被時(shí)代淘汰。這種先覺(jué)和憂患意識(shí)左右著年輕的薛建國(guó)，使他做出了與眾不同的舉動(dòng)：用學(xué)費(fèi)買(mǎi)電腦。
    當(dāng)時(shí)，電腦在校園里還特別新鮮，用學(xué)費(fèi)買(mǎi)電腦更是聞所未聞：這種消費(fèi)觀念似乎太超前了。其實(shí)，這對(duì)薛建國(guó)來(lái)說(shuō)絕不是一種簡(jiǎn)單的消費(fèi)觀念，而是一種超前意識(shí)，一種投資未來(lái)的行為。
    有了電腦，薛建國(guó)對(duì)計(jì)算機(jī)的了解就不是一般同齡人可比的，他迅速躋身國(guó)內(nèi)為數(shù)不多了解計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的人群中。互聯(lián)網(wǎng)世界拓寬了薛建國(guó)的眼界，改變了他的生活。那時(shí)候的薛建國(guó)不單迅速了解了國(guó)內(nèi)各種信息和技術(shù)，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聯(lián)系起了外國(guó)，儼然已是“地球村”的一員。
    身在中國(guó)西安一隅的薛建國(guó)，成了“秀才不出門(mén)，能知天下事”的現(xiàn)實(shí)典范，也學(xué)到了很多同學(xué)難以接觸到的東西，培養(yǎng)出了廣闊的視界和國(guó)際眼光，與眾不同的意識(shí)和行動(dòng)使他成為眾人矚目的焦點(diǎn)，而看到他的改變和成長(zhǎng)，同齡們似乎也坐不住了，紛紛起而效仿，投入到了信息大潮之中。
    這段學(xué)院生活拉近了學(xué)習(xí)和實(shí)踐的距離，也成了薛建國(guó)創(chuàng)立電子科技公司的人生基礎(chǔ)。
 
    第一次創(chuàng)業(yè)
 
    走出校園生活的薛建國(guó)，從西安來(lái)到廣州，迅速投入華南商業(yè)熱土，從小公司的小職員開(kāi)始了自己的職業(yè)道路。從2001年到2003年，打工時(shí)代的薛建國(guó)歷經(jīng)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、管理、采購(gòu)等職位，骨子里展現(xiàn)出吃苦耐勞、不計(jì)小失的特性。同事們都知道這個(gè)年輕小伙子任勞任怨，不跟人計(jì)較，特別容易相處。大家都不愿意干的活，薛建國(guó)會(huì)主動(dòng)包攬；大家都不會(huì)干的活，薛建國(guó)也是能者多勞。這種勤奮刻苦的品性讓薛建國(guó)在積累了人緣的同時(shí)，更學(xué)到了很多東西，個(gè)人能力得到了最大的鍛煉。
    踏實(shí)工作、用心學(xué)習(xí)的薛建國(guó)進(jìn)步神速，很快成為老板的重點(diǎn)栽培對(duì)象，深入企業(yè)管理和行業(yè)潮流之中，這期間，他不僅積累了人脈，拓展了渠道，也把自己訓(xùn)練成了一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的管理者和有專(zhuān)業(yè)能力的技術(shù)人才。
    這時(shí)候，時(shí)代信息化大潮已把電子行業(yè)帶到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的中央地帶，電子行業(yè)在中國(guó)經(jīng)歷了萌生、發(fā)展階段，但國(guó)內(nèi)的電子技術(shù)卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有跟上西方步伐。引進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)、發(fā)展電子行業(yè)成為一時(shí)之急。隨著薛建國(guó)對(duì)電子行業(yè)了解的深入，他越來(lái)越感覺(jué)到作為一名中國(guó)人，自己應(yīng)該肩負(fù)起促進(jìn)中國(guó)電子行業(yè)發(fā)展的責(zé)任。
    2003年，薛建國(guó)下定決心出來(lái)創(chuàng)業(yè)。不久，薛建國(guó)與幾位朋友合資成立了一家電子元器件公司。
    電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，它與制造業(yè)、電子設(shè)備、電子材料制造業(yè)以及電子整機(jī)裝聯(lián)制造業(yè)一起構(gòu)成一個(gè)完整的電子基礎(chǔ)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，因此，電子元器件制造業(yè)是電子信息產(chǎn)業(yè)鏈條中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。而電子元器件發(fā)展史其實(shí)就是一部濃縮的電子發(fā)展史。19世紀(jì)末、20世紀(jì)初，電子技術(shù)開(kāi)始在西方發(fā)展起來(lái)，到了20世紀(jì)后期，已是發(fā)展最迅速，應(yīng)用最廣泛的技術(shù)，成為近代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的一個(gè)重要標(biāo)志。但在中國(guó)，一直到了21世紀(jì)初，電子技術(shù)依然方興未艾，這時(shí)候，摸清了行業(yè)情況的薛建國(guó)選擇電子元器件作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，也可說(shuō)是得風(fēng)氣之先。
    但這明智的選擇卻沒(méi)有給薛建國(guó)帶來(lái)創(chuàng)業(yè)成功的喜悅。短短兩年之后，這家電子元器件公司就夭折于創(chuàng)業(yè)初期了。這種良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇怎么會(huì)如此短命，不單沒(méi)有造就一個(gè)成功企業(yè)反倒很快就夭折呢？
    這問(wèn)題要從公司結(jié)構(gòu)說(shuō)起。原來(lái)，這家元器件公司是薛建國(guó)和好友一起創(chuàng)立的合資合作公司，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)之后，業(yè)績(jī)其實(shí)很不錯(cuò)，公司很快就盈利了。問(wèn)題恰好就是出現(xiàn)在盈利之后。因?yàn)槭呛腺Y公司，眾人意見(jiàn)不一，觀念相異，內(nèi)部很快出現(xiàn)分歧，使公司的運(yùn)作蒙上了一層陰云。雪上加霜的是，不久公司的資產(chǎn)居然遭到偷轉(zhuǎn)，這一事件對(duì)這家剛起步的小公司來(lái)說(shuō)無(wú)異于致命一擊，終于導(dǎo)致公司倒閉。
    初次創(chuàng)業(yè)的失敗給薛建國(guó)留下了一個(gè)很大的教訓(xùn)，讓他意識(shí)到企業(yè)的管理和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是一個(gè)公司存敗興亡的重要因素，要讓公司順利運(yùn)營(yíng)發(fā)展，就不能再讓這種混亂的情形出現(xiàn)。
 
    中國(guó)電子行業(yè)的弄潮兒
 
    坎坷過(guò)后，薛建國(guó)重整旗鼓，開(kāi)始了人生的新旅程。2005年，廣州昭創(chuàng)電子科技有限公司又赫然出現(xiàn)在眾人面前。這一次，薛建國(guó)學(xué)乖了，斷然拒絕任何人合資的要求，就連一個(gè)好友出全資讓他開(kāi)公司的好意，薛建國(guó)也沒(méi)有接受。
    一切從零開(kāi)始，但薛建國(guó)并不慌亂。他有渠道，也有人脈，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也很豐富，創(chuàng)業(yè)所需要的條件他都具備了，只看他能不能好好利用這些資源了。
    第二次創(chuàng)業(yè)，薛建國(guó)依然鐘情于電子元器件產(chǎn)業(yè)。從哪里跌倒，就從哪里爬起。電子信息這個(gè)新興行業(yè)，在薛建國(guó)看來(lái)依然是大機(jī)遇，也是電子專(zhuān)業(yè)出身的薛建國(guó)的創(chuàng)業(yè)使命：引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)技術(shù)，改變中國(guó)電子信息行業(yè)技術(shù)落后的局面，這是中國(guó)電子企業(yè)的責(zé)任，也是它們的發(fā)展機(jī)遇所在。
    5年過(guò)去，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放和深入發(fā)展，國(guó)內(nèi)電子信息行業(yè)呈現(xiàn)出燎原之勢(shì)，如今，電子信息產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)的重要產(chǎn)業(yè)，而電子元器件則是產(chǎn)業(yè)中的基礎(chǔ)產(chǎn)品。無(wú)論是國(guó)防軍事領(lǐng)域、生產(chǎn)建設(shè)工程還是在日常消費(fèi)領(lǐng)域，電子元器件無(wú)處不在。
    借著信息化的順風(fēng)，廣州昭創(chuàng)電子科技公司也迅速成長(zhǎng)為一家專(zhuān)業(yè)的電子元器件零售商和增值服務(wù)商，為客戶提供產(chǎn)品資料、產(chǎn)品方案、產(chǎn)品選型、供貨保證及物流服務(wù)等全套服務(wù)。
    薛建國(guó)在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也沒(méi)有忘記利用自己的優(yōu)勢(shì)：從大學(xué)時(shí)代就積累起的國(guó)外資源。
    原來(lái)，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展迅猛，但核心技術(shù)并沒(méi)有跟上來(lái)。與世界主要電子強(qiáng)國(guó)相比，我國(guó)信息技術(shù)自主創(chuàng)新能力不足，核心技術(shù)和關(guān)鍵裝備主要依賴(lài)進(jìn)口，以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系亟待完善，自主裝備能力亟須增強(qiáng)。這些不足在相當(dāng)程度上影響了我國(guó)信息化的推進(jìn)速度。而昭創(chuàng)電子憑借有利的海外關(guān)系，與世界諸多半導(dǎo)體廠商建立起了密切的合作關(guān)系，引進(jìn)高新技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)先鋒，自然而然就成了昭創(chuàng)電子公司的優(yōu)勢(shì)。
 
    后記
    作為經(jīng)歷過(guò)挫敗與輝煌的創(chuàng)業(yè)人士，薛建國(guó)對(duì)所有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)年輕人寄言：創(chuàng)業(yè)需要條件，必須技術(shù)、人脈資源都具備，而這個(gè)基礎(chǔ)要靠前期踏踏實(shí)實(shí)做事來(lái)獲得，不能好高騖遠(yuǎn)，沒(méi)有準(zhǔn)備好就出來(lái)創(chuàng)業(yè)。
    不僅如此，一個(gè)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人，還必須是一個(gè)好學(xué)的人。薛建國(guó)本人就是一個(gè)勤奮上進(jìn)的好例子，他經(jīng)常參加各種課程，到暨南大學(xué)進(jìn)修MBA，加入大學(xué)MBA聯(lián)誼會(huì)，擔(dān)任秘書(shū)處辦公室主任和EMBA俱樂(lè)部副秘書(shū)長(zhǎng)等職務(wù)，通過(guò)與同行和專(zhuān)家的頻繁交流，學(xué)到更多寶貴的知識(shí)。而這些豐富的知識(shí)積累，讓薛建國(guó)保持著廣闊的視野和敏銳的先覺(jué)，成為他事業(yè)成功的一大基點(diǎn)。