初中學(xué)歷的她，30年大手筆把一個(gè)負(fù)債10多萬(wàn)元的農(nóng)村小廠變成了資產(chǎn)15億的絲綢王國(guó)。
她就是沈愛(ài)琴，萬(wàn)事利集團(tuán)的董事局主席，一位做絲綢起家的農(nóng)家女。目前其麾下的萬(wàn)事利集團(tuán)涉足絲綢、紡織、服裝、文化、生物科技、房地產(chǎn)等，擁有各類子公司達(dá)28家，公司資產(chǎn)達(dá)15億。
■她的經(jīng)歷
1975年，臨危受命，接手當(dāng)時(shí)的杭州筧橋綢廠。
1978年，新產(chǎn)品在北京一舉成名，當(dāng)年盈利6萬(wàn)元。
20世紀(jì)80年代中期，開(kāi)始生產(chǎn)真絲服裝。
1999年，企業(yè)改制，成立了萬(wàn)事利集團(tuán)。沈愛(ài)琴出資5212.25萬(wàn)元成為絕對(duì)控股股東。
2001年，以6億身家進(jìn)入福布斯中國(guó)富豪排行榜前85位，是其中極少數(shù)的女富豪之一。
……
■沈愛(ài)琴與她的第一桶金
1946年一個(gè)寒冷的冬天，沈愛(ài)琴出生在“天堂”杭州城外的一個(gè)普通蠶農(nóng)家里。家庭的環(huán)境和當(dāng)時(shí)的社會(huì)都使她從一出生就開(kāi)始了與嚴(yán)寒和苦難的命運(yùn)抗?fàn)�。她種過(guò)田，割過(guò)草，農(nóng)村的貧窮落后、農(nóng)民的艱辛生活給她留下了刻骨銘心的記憶。這樣的經(jīng)歷和生活，也促使她產(chǎn)生了一定要致富的強(qiáng)烈沖動(dòng)。
18歲，沈愛(ài)琴就入黨了。農(nóng)村的生活更使她深刻地了解農(nóng)民，大隊(duì)干部的經(jīng)歷讓她更具備普通農(nóng)民所沒(méi)有的勇氣和自信。
1975年，她臨危受命，接下了當(dāng)時(shí)的杭州筧橋綢廠。那是一個(gè)面臨倒閉的小廠，只有17臺(tái)老掉牙的織機(jī)，22位剛剛放下鋤頭的工人，4萬(wàn)元的資金和10多萬(wàn)元的債務(wù)。
沈愛(ài)琴開(kāi)始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。
她帶著職工到先進(jìn)的廠家去學(xué)習(xí)，拜師學(xué)藝；她“招賢納士”，把國(guó)營(yíng)綢廠的退休骨干和當(dāng)?shù)赜屑徔椉夹g(shù)和管理技術(shù)的人都請(qǐng)到廠里來(lái)；她還和職工背著綢緞，遍訪全國(guó)各地，聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)，介紹和推銷自己的產(chǎn)品。
沈愛(ài)琴是在1978年賺的“第一桶金”。那時(shí)綢廠還不會(huì)做服裝，做的全是絲綢面料，大多是被面。她和廠里的職工就全國(guó)各地出差，推銷被面，坐著硬板兒，從火車站下車后，就忙著去各個(gè)商場(chǎng)推銷。晚上，就住五毛錢(qián)一晚的浴室大通鋪。
工夫不負(fù)有心人。自從在當(dāng)時(shí)的北京東安商場(chǎng)設(shè)下專柜之后，她的絲綢產(chǎn)品便一舉成名。當(dāng)時(shí)杭州的絲綢產(chǎn)品無(wú)論在質(zhì)量和花色上都比北方的產(chǎn)品要受歡迎，當(dāng)年沈愛(ài)琴就賺了6萬(wàn)元，一筆不小的數(shù)字。
有人說(shuō)女人“頭發(fā)長(zhǎng)，見(jiàn)識(shí)短”，可沈愛(ài)琴對(duì)絲綢產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并沒(méi)有就此打住。“絲綢即使再高檔，也仍然是半成品，只有成為服裝，才是終極”的深謀遠(yuǎn)慮讓她開(kāi)始做服裝；“絲綢之府要?jiǎng)?chuàng)出自己名牌”的雄心壯志激勵(lì)她做品牌；“絲綢有很深的文化內(nèi)涵，應(yīng)該有人去延伸它，發(fā)掘它”的使命感則讓她踏上了做文化的漫漫長(zhǎng)路。
沈愛(ài)琴先后開(kāi)發(fā)了國(guó)際市場(chǎng)需要的各類“萬(wàn)事利”牌的絲綢產(chǎn)品。1999年12月，由沈愛(ài)琴親自定名的“萬(wàn)事利”商標(biāo)被國(guó)家工商局評(píng)為我國(guó)絲綢行業(yè)唯一的一個(gè)馳名商標(biāo)。2000年9月，在* 主席出訪美國(guó)時(shí)，沈愛(ài)琴在“中華文化美國(guó)行”活動(dòng)中，成功展示了萬(wàn)事利集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的絲綢產(chǎn)品的特有魅力。幾年來(lái)，萬(wàn)事利集團(tuán)有限公司的各種絲綢產(chǎn)品和服裝已出口到歐洲、美洲、亞洲等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口絲綢服裝幾百萬(wàn)套，出口值達(dá)到2億多元。
“萬(wàn)事利”絲綢制品在目前國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上都已經(jīng)成為搶手貨。沈愛(ài)琴認(rèn)為“萬(wàn)事利”的市場(chǎng)是她們用辛苦與不斷付出爭(zhēng)來(lái)的。
經(jīng)過(guò)近30年的艱苦奮斗，沈愛(ài)琴領(lǐng)導(dǎo)“萬(wàn)事利”取得了巨大成功。她成功地將一個(gè)只有20多人，風(fēng)雨飄搖的農(nóng)村小廠發(fā)展成為中國(guó)屈指可數(shù)的“絲綢王國(guó)”。
如今，她旗下的浙江萬(wàn)事利集團(tuán)建成了中國(guó)最現(xiàn)代化的絲綢織造、印染、針織和制衣工廠，現(xiàn)擁有21家中外合資、全資及控股企業(yè)，涉足服裝、絲綢、制衣、生物科技和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)5大產(chǎn)業(yè)，并在香港和美國(guó)設(shè)有分公司。其產(chǎn)品暢銷全國(guó)，還出口美國(guó)、日本、意大利等地區(qū)和國(guó)家，每年保持20％的增長(zhǎng)速度。在目前絲綢行業(yè)普遍下滑的困難時(shí)期，“萬(wàn)事利”一枝獨(dú)秀，仍是絲綢行業(yè)的唯一一個(gè)“馳名商標(biāo)”擁有者。
■沈愛(ài)琴賺錢(qián)智慧之一：
高瞻遠(yuǎn)矚，眼光隨著市場(chǎng)走
正當(dāng)絲綢產(chǎn)業(yè)如火如荼發(fā)展時(shí)，卻也正潛伏著無(wú)限的危機(jī)，具有高瞻遠(yuǎn)矚能力的人，往往能在此時(shí)突出重圍，利用危機(jī)打一場(chǎng)勝仗。沈愛(ài)琴，正是這樣的人。
20世紀(jì)80年代中期，絲綢業(yè)一片興旺，產(chǎn)品供不應(yīng)求。正當(dāng)人們忙著擴(kuò)大生產(chǎn)時(shí)，沈愛(ài)琴卻看到了潛在的危機(jī)：產(chǎn)品的檔次低,即使出口的，也是半成品的坯綢。“蠶是我們養(yǎng)，絲是我們繅，我們的絲綢業(yè)為什么落后？就是缺先進(jìn)技術(shù)！”為了搞技改，沈愛(ài)琴幾乎將所有的家當(dāng)都投了進(jìn)去。
沈愛(ài)琴剛開(kāi)始搞技改的時(shí)候，有些同行們不理解；能掙錢(qián)的時(shí)候，這個(gè)人怎么反倒去花錢(qián)呢？不久，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的大浪劈頭打來(lái)，不少絲綢企業(yè)虧損了，倒閉了，絲綢產(chǎn)業(yè)走入低谷，“萬(wàn)事利”卻一枝獨(dú)秀：打著“中國(guó)萬(wàn)事利制造”的真絲服裝遠(yuǎn)銷到20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。他們這才明白沈愛(ài)琴的高瞻遠(yuǎn)矚。
在沈愛(ài)琴看來(lái)，絲綢即使再高檔，也仍然是半成品。只有把絲綢制成服裝，才能賺取更多的利潤(rùn)。為此，很早的時(shí)候，萬(wàn)事利集團(tuán)就派人到服裝王國(guó)——法國(guó)考察，并同一家知名服裝企業(yè)達(dá)成意向，借用對(duì)方的品牌生產(chǎn)服裝。沈愛(ài)琴此舉是打入國(guó)際市場(chǎng)的“火力偵察”。事后，她懷著“絲綢之府要?jiǎng)?chuàng)出自己名牌”的雄心，開(kāi)始了自己的行動(dòng)。
從哈爾濱、大連到廣州、深圳，連續(xù)幾個(gè)月，沈愛(ài)琴在10多個(gè)沿海城市開(kāi)展了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，最后把“萬(wàn)事利”服裝定位在25歲至40歲有素養(yǎng)的女性身上。然后，她又經(jīng)過(guò)再三選擇，聘請(qǐng)“中國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師”之一的房瑩作為萬(wàn)事利設(shè)計(jì)總監(jiān)。集團(tuán)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的女裝既突出女性的柔美，又尊重中國(guó)的文化傳統(tǒng)，時(shí)尚而不張揚(yáng)，簡(jiǎn)潔而又細(xì)致。
在“2000中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周”中，萬(wàn)事利女裝榮獲“2000年中國(guó)最具時(shí)尚品牌”。如今，萬(wàn)事利絲綢女裝已在全國(guó)聲譽(yù)鵲起，通過(guò)設(shè)在全國(guó)35個(gè)大中城市的連鎖店，越來(lái)越為廣大消費(fèi)者所青睞的絲綢之府終于有了自己的知名品牌。
“一個(gè)企業(yè)必須有一個(gè)叫得響的牌子”。吃過(guò)沒(méi)有名牌產(chǎn)品而使企業(yè)無(wú)法發(fā)展之苦的沈愛(ài)琴，對(duì)此堅(jiān)信不移。
除了絲綢之外，萬(wàn)事利集團(tuán)目前還經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)養(yǎng)殖，曾經(jīng)有一段時(shí)間，萬(wàn)事利的甲魚(yú)行銷全國(guó)，賺了大量的錢(qián)�，F(xiàn)在，她又把未來(lái)瞄準(zhǔn)在了生物養(yǎng)殖上，研制新型飼料喂養(yǎng)深海食用魚(yú)是“萬(wàn)事利”的又一個(gè)金娃娃。
■沈愛(ài)琴賺錢(qián)智慧之二：
放寬你的眼界，構(gòu)建你的渠道
沈愛(ài)琴愛(ài)絲綢，甚至有人說(shuō)她愛(ài)綢成癖。
沈愛(ài)琴就喜歡穿絲綢質(zhì)地的衣服，從內(nèi)衣到外衣都是。她自言自己與絲綢打了幾十年的交道，“絲綢有很深的文化內(nèi)涵，應(yīng)該有人去延伸它，發(fā)掘它。如果中斷了，就糟糕了。”
為走出一條國(guó)際化的道路，萬(wàn)事利集團(tuán)一方面在練好內(nèi)功上狠下工夫，另一方面在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上不斷加大投入，出口從單一的服裝類擴(kuò)大到了面料、印染、針織品，形成了系列產(chǎn)品。
穿著由萬(wàn)事利集團(tuán)設(shè)計(jì)的絲綢旗袍出席柏林電影節(jié)；由萬(wàn)事利設(shè)計(jì)、制作的真絲睡袍，作為APEC上海會(huì)議特別指定的紀(jì)念品，讓參加會(huì)議的各國(guó)首腦真真切切地觸摸到了中國(guó)的絲綢文化。
在渠道建設(shè)方面，沈愛(ài)琴也從不放過(guò)任何機(jī)會(huì)。一次，公司接到美國(guó)Gerber公司的3萬(wàn)件嬰兒裝訂單，根據(jù)當(dāng)時(shí)Gerber公司的產(chǎn)品要求，許多人都說(shuō)要虧本，會(huì)把公司做垮。但沈愛(ài)琴還是把它接了下來(lái)，一面提高質(zhì)量，一面控制成本。結(jié)果，Gerber公司成了萬(wàn)事利集團(tuán)的大客戶。
“絲綢是永遠(yuǎn)會(huì)發(fā)展下去的，不會(huì)沒(méi)有的。我對(duì)絲綢有非常深的感情，也是非常有緣的。”這是沈愛(ài)琴一直的財(cái)富心聲。
沈愛(ài)琴帶給我們的經(jīng)驗(yàn)和啟示
1．作為一個(gè)賺錢(qián)者，首先必須構(gòu)建一個(gè)你的客戶群體，這個(gè)群體所形成的則是你的發(fā)展渠道，這個(gè)渠道的建設(shè)與維護(hù)，正是財(cái)富能否聚集并長(zhǎng)久的關(guān)鍵所在。
2．必須做有自己特色的事情。當(dāng)一個(gè)人搶占了一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展點(diǎn)時(shí)，會(huì)有更多的人蜂擁而至。此時(shí)此刻，要想超越他人，就必須要有先人一步的頭腦和計(jì)劃。
3．創(chuàng)業(yè)時(shí)期受點(diǎn)苦是正常的，這也是你的寶貴財(cái)富之一，而且是一種永不會(huì)消失、不會(huì)失竊的財(cái)富。
